第67章 杜晨給家人的第一次教學
說完這些話,杜晨也不理會陸生寶難看的臉色,直接去了裡屋準備吃飯晚飯。
老杜同志看著拍拍屁股走了的杜晨,又看了看臉色難看的陸生寶,為了不讓氣氛更加尷尬,只能接著和陸生寶聊了幾句。
「杜哥,你看時間也不早了,我先領俊峰迴家吃飯,下次有時間找你聊吧。」
陸生寶也沒有了聊天的心思,勉強敷衍了幾句后準備告辭離開。6
「行,你也趕快回去吃飯吧。孩子小說話直,你也擔待擔待。」
老杜同志聽到陸生寶告辭,也是暗自鬆了口氣。
陳俊峰被陸生寶拉著不情不願的走了,杜彬和老杜同志一塊去了裡屋,先準備吃飯,耽誤了這麼一會兩個人也都餓了。
「老二,剛才你是怎麼想的。」
老杜同志對於杜晨剛才的表現有些疑惑。
「爸,您沒聽出來嗎,那個陸生寶句句話里都挖著坑。」
「先說他問我質量有保證嗎,您記得不?」
杜晨準備掰開揉碎了和老爸講一講,免得老爸以後不注意就被人坑一把。
「記得,這不挺有道理的?」
「爸,質量怎麼保證?您能保證遊戲手柄不壞嗎?您能保證玩遊戲的人就老老實實的按著按鍵嗎?那為什麼原廠的按鍵那麼容易壞?」
「廠家給他們質量保證了嗎?遊戲手柄這類東西本身就屬於易損件,我只能保證我安裝好之後沒問題,後期咱們沒辦法保證!」
「而且改裝的價格都沒有定下來,手柄是咱們購買還是陸生寶提供?我怎麼給他保證?」
「咱們給他保證以後東西壞了咱們不得賠?您想想是不是這個道理。我可以給他質保,那價格就不是單純的改裝費用了,還得包含咱們售後的錢,而且手柄需要咱們自己進貨賣給他,要不然肯定不會做什麼質量保證。」
杜晨先把第一個問題給老杜同志解釋了一下。
老杜同志仔細想了想杜晨的話,發現杜晨講的完全有道理,沒有任何保證的情況下先給他承擔個質量保證,這完全是給自己下套呢。
「老二,你繼續說!我聽聽還有什麼。」
杜晨看老爸明白了其中的彎彎繞繞,於是繼續解釋另外一個問題。
「第二個問題我問得陸生寶準備改多少台機器,他告訴我他有三家遊戲廳有個三百台左右的機器對不對?」
「這回答沒什麼問題吧晨晨,他告訴你有三百台機器有什麼問題?」
杜彬聽了也是直撓頭,他也沒聽懂這裡面有什麼問題。
杜晨看了下全家人,除了老杜同志剛才聽了杜晨和陸生寶的談話有些明白這句話的陷阱,自己老媽和杜彬完全沒聽懂其中的意義。
見此情況,杜晨決定好好給老媽和杜彬講一講,畢竟害人之心不可有,防人之心不可無。
「媽,哥,你們看啊,我問得是陸生寶準備改裝多少台機器,他沒回答我他準備改多少台機器,而是告訴我他有多少台機器!」
「你們覺得他為什麼會這麼回答?」
杜晨看老媽和杜彬認真考慮他提出的問題,於是繼續講道。
「你們如果不注意他話里的小細節,你們會不會覺得他準備改裝這三百台機器,如果改裝三百台機器,那咱們收費會不會低一些?」
「沒錯兒子,人家都準備改裝三百台機器,咱們肯定要給人家一個優惠啊,薄利多銷啊,價格太貴或許人家不準備改裝了呢。」
杜晨老媽回答著杜晨提出的問題。
「好的媽,這就是一個陷阱。首先,三百台左右的機器他不可能全部都壞了,都壞了他這遊戲廳也別開了對不對?」
「所以他肯定不會改這麼多的機器,但是為什麼會說這麼多的機器呢,就是為了讓咱們自己壓低價格。」
「其次一點呢,就是咱們聽到這麼多的機器你們會不會心動,咱們心動了主動權就掌握在人家手裡了!要知道,現在是他求咱們幫忙!」
「陸生寶來這麼一出就是為了化被動為主動!」
「沒錯!兒子你分析的有道理!」
杜晨老媽誇獎了一句杜晨。
「第三一點……」
沒等杜晨說完,杜彬吃驚的打斷了杜晨的話。
「弟弟,還有第三點呢?你們這腦袋是怎麼長的?」
杜晨白了杜彬一眼,沒理會杜彬,繼續剛才的講話。
「第三一點,為什麼他不回答他準備改裝多少台機器,這個我猜想陸生寶準備看一看改裝難不難,不難的話他請咱們改上一兩台他在旁邊學會了不就不用花錢了?」
「所以他不會告訴你他準備改裝多少台,他只會拋出個誘餌誘惑你,讓咱們主動!他也好隨時調整對咱們的態度!」
杜晨從頭到尾給家裡說了一遍剛才的談話,幾人聽了直搖頭,沒想到就這麼簡簡單單幾句話,陸生寶盤算了這麼多。
「老二,那你說要不要和他合作了?」
老杜同志問了一句杜晨。
「看情況吧,我也不知道。」
杜晨不想繼續考慮這個問題,太累了沒意思。
……
「舅舅,怎麼沒聊幾句咱們就回呀?我還想在那看會兒漫畫書呢。」
陳俊峰不高興的對著陸生寶說道。
「人家要吃飯,咱倆也沒吃飯,走吧,先回家吃飯去。」
陸生寶倒是沒有和陳俊峰說其中的原因,一是自己這事也算是算計別人,當著外甥的面他也不好意思。
再一個告訴陳俊峰又如何,他也改變不了什麼,而且陳俊峰還小,知道了剛才的交鋒平白惡了他和杜彬的關係,也不值當。
「小峰,你給我說說那個杜彬的弟弟,叫晨晨是吧?那孩子挺聰明的!」
一開始,陸生寶根本沒把杜晨這個小孩子放在眼裡,畢竟再怎麼聰明不過是個十來歲的小孩子。
但是這一番交鋒,陸生寶承認自己看走眼了,沒想到這麼個小孩子居然如此難纏。
「晨晨啊,舅舅,你可不知道晨晨有多厲害,我們生活區的大部分孩子即使不認識晨晨,也聽說過他……」