21.積累信譽――等於積累成功（1）

在生活和事業上，你有時可能由於說老實話而失去某些東西。但是在漫長的人生旅途中失掉一兩次機會算不了什麼，重要的是，你從中獲得了信譽積累。你需要的是建立起信譽，樹立起正直誠實的聲譽。你的話應該被人信任、尊重；讓別人知道你是一個靠得住、值得信賴的人。信譽，是成功的奠基石。要想獲得成功，就必須當一個有信譽的人。有了信譽，你才能為自己那張空白的人生圖紙，繪上最絢麗的生命彩繪。我們人生的風帆剛剛揚起，我們的生活將由我們親手編織。我們更應該努力積累自己的信譽，也只有這樣，我們的生活里才會溢滿更多的希望、真誠與熱。

大家一定看過曾子殺豬的故事。

據記載，有一次，曾子的夫人到集市上去，她的兒子哭著鬧著要跟著去。曾子的夫人對他說：「你回家，等我回來殺豬給你吃。」她剛從集市上回來，曾子就要捉豬殺豬。他的妻子阻止他說：「不過是和孩子開玩笑罷了。」曾子說：「夫人，是不能和小孩開玩笑的啊！小孩子沒有思考和判斷能力，等著父母去教他，聽從父母親的教導。今天你欺騙孩子，就是在教他欺騙別人。母親欺騙了孩子，孩子就不會相信他的母親，這不是用來教育孩子成為正人君子的方法。」於是曾子就殺豬煮肉給孩子吃。

曾子的這個行動，就是在孩子面前積累自己的信譽，同時，也在用自己的行動教育孩子要而有信。小到一個人，一個組織，大到一個國家，如果不具備信譽這個最基本的素質，要談展，求進步，基本上是不可能實現的。

商鞅變法就是一個有力的論證。商鞅擬好了一套新法，已得到秦孝公的同意，準備實施之時先試著取信於民。商鞅起草了一個改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南門豎了一根三丈高的木頭，下命令說：「誰能把這根木頭扛到北門去，就賞誰十兩金子。」

不一會兒，南門口圍了一大堆人，大家議論紛紛。有的說：「這根木頭誰都拿得動，哪兒用得著十兩賞金？」有的說：「這大概是左庶長成心開玩笑吧。」大伙兒你瞧我，我瞧你，就是沒有一個敢上去扛木頭的。商鞅知道老百姓還不相信他下的命令，就把賞金提到五十兩。沒有想到賞金越高，看熱鬧的人越覺得不近理，仍舊沒人敢去扛。正在大伙兒議論紛紛的時候，人群中有一個人跑出來，說：「我來試試。」他說著，真的把木頭扛起來就走，一直搬到北門。商鞅立刻派人傳出話來，賞給扛木頭的人五十兩黃澄澄的金子，一分也沒少。這件事立即傳了出去，一下子轟動了秦國。老百姓說：「左庶長的命令不含糊。」秦國成了當時七國中最強盛的國家。

從古到今，有過千千萬萬的歷史事件，已足以證明信譽的重要性，世界上的眾多偉大人物也都為誠信的重要性寫出了千千萬萬的名警句。信譽既是立身之本，又是生存之道，還是成功的法寶。

讓我們再來看一個因為信譽而成功的故事。

有一個家境窮苦的男孩，13歲的時候父親就去世了。於是，他不得不到一家銀行打工，幫助母親維持全家清苦的生活。有一次，主管派他到客戶家中去取3000法郎。正巧那位客戶一家有急事要外出，在匆忙中他收到款項后就返回了銀行。男孩清點時現，客戶多給了300法郎，他將3000法郎交給主管。下班后，他又回到了客戶家，在門口一直等到天黑，客戶一家回來后，男孩將多餘的錢如數退還給了客戶。

客戶收下錢后，很感激他，對他的這種有信譽的行為讚賞有加。於是，客戶邀請這個小男孩經常來家裡做客。這個客戶就是當時著名的數學家高斯先生。

從此以後，小男孩經常去高斯家，請教有關數學及電報方面的知識。小男孩長大后，高斯出資幫助他到柏林經營書店。他的書店，也因為誠信經營，有著良好的信譽。書店展很好。

1850年，他建立了歐陸通信網。1851年，他遷址到倫敦，展成日後的路透社，成為世界四大通訊社之一。1865年，他把路透社擴展成為一家大公司。這個人就是赫赫有名的保羅·茱利·路透。