244.第244章 243拿下姑蘇塵埃落定！有人坐不住了
第244章243拿下姑蘇塵埃落定！有人坐不住了
老林第一時間打過去林哲的電話就是佔線狀態，姜蘭那邊再接著打還是佔線狀態。
等了好一會才打通過去。
電話一通姜蘭已經帶著興奮和開心的情緒告訴了林哲這件事情。
聽到這話后林哲那邊也是笑著應和了一下，其他人打過來自己基本上已經回一兩句客套話就掛了，但老媽打過來的自然不能敷衍。
「媽，我知道了，確實沒想到這事兒居然能讓七點檔的新聞，這次錢倒是沒白花，就這兩分鐘的黃金檔新聞就給我賺回來了。」
林哲這說笑的話，當初發錢的時候就想到了會引起一定的輿論。
反正是好事兒，而且錢也確實發給員工了，你好我好大家好。
本來以為在網上上了幾個熱搜，讓不少人都第一次聽說了哲通電力集團這個名字，而且還不是那種負面影響，是正向影響就不錯了。
沒想到今天晚上還有這驚喜，能上這種在國內幾乎等同於是風向標之類的節目。
這一波林哲是覺得自己賺到了。
和老媽再多聊了幾句后林哲掛掉電話，接著乾脆直接把電話開啟了勿擾模式。
就短短的幾分鐘自己都不知道接了多少個電話，全都是打來興奮的告訴自己這事兒的。
剛開始的時候自己還比較懵，接著驚喜了一下，但隨著越來越多的電話打進來林哲就麻木了。
這下開了勿擾模式世界像是清凈了。
本來今晚是杭城這邊互聯網開發區的主任請自己吃飯，但被自己給推了，畢竟自己過來主要目的還是旅遊，自己更喜歡自己玩玩。
這下本來是出去逛逛的，但現在林哲打算先看看。
聽老媽她們的口氣反正這次上新聞不是什麼壞事，至少是正面的形象。
都不用丟下手機，直接打開微訊就能看到還多人發給自己的視頻。
隨便選了一條，林哲打開一看就能看到哲通電力上七點檔新聞的那一段。
這估計是在認真看新聞的，因為幾乎是正常人剛說出哲通電力的名字后就拿起手機開啟了錄製，這讓林哲可以幾乎完整的看到這幾分鐘。
……
放下手機，林哲嘴角也是上揚。
這官方層面的認可自然不用多說，這就代表釋放出了一個信息，自己的哲通電力是沒什麼問題的。
這一點林哲老早就知道了，所以現在這條新聞帶給林哲的意義更多的是哲通電力這個字樣讓全國更多人都看到了。
雖然之前那事兒上了一些新聞和網路上有了熱度，但那些數量龐大的中老年人群體他們是不怎麼上網的，或者說是不怎麼會接收到這一類消息的。
但他們中的不少人自然每天都有守在電視機前看新聞的習慣，看的就是七點檔的這個新聞。
這種情況下他們能在電視機里看到哲通電力，而且是在這種節目里被稱讚，那效果自然不用多說。
相信以後哲通電力去到他們所在的地方時候，他們能對哲通電力有一層多出來的信任，並不會覺得陌生。
……
姑蘇城裡，在外遊了一圈的林哲返回了這裡。
這「估價團隊」的工作還在繼續，自己乾脆就在這裡等著就好，反正也沒幾天的時間了。
而且今天自己在這姑蘇城再次迎來了一位客人。
上次的時候林哲就帶言溪來過一次姑蘇，這次她又是過來找林哲。
找他的原因是林哲和她聊天的時候說出了自己打算組建一支軟體開發團隊的打算，然後給哲通電力開發出一款APP。
這事兒算是說她心坎上了，她也有這個打算，給富橋銀行打造一款APP。
但這事兒還是比較花錢的，畢竟APP的質量和軟體開發團隊的投入成正比，要是開發出一個不怎麼靠譜，看著就有點「野雞」的APP還不如不開發。
可能讓用戶看了反而覺得不怎麼靠譜。
但打造出比較好的，像是國內四大行的那種APP又有點燒錢，包括後續維護等等，打造一個團隊得幾千萬。
言溪最近一直在想這個問題，糾結到底是乾脆請一個外包團隊打造還是自己組建人手去投入這筆資金。
現在剛好聽到林哲說有這個打算，所以過來也是打算「蹭一蹭」林哲未來的團隊。
富橋銀行雖然還有幾位其他的股東，但是她們家自己的父親和自己才是佔大頭的，而且她們家可就她一個獨生女。
未來她們家的這些東西毫無疑問都是她言溪的。
所以對於富橋銀行的發展，沒人能比她和她的父親上心。
……
這次見面之後言溪也是直接說出了自己的打算。
「放心好啦，不白蹭你的團隊，到時候先等你們哲通的APP開發，開發完畢后再開發我們富橋銀行的APP，到時候給你錢。」
「你可得幫我這個忙，用你的團隊你是一百個放心那我就是九十九個放心，其他的團隊我還不放心呢。」
言溪這點說的沒錯，用林哲的人手她是肯定放心，也能省去團隊組建費用。
聽她這麼一說林哲也笑了笑。
「行，到時候等我團隊先起來再說吧，沒問題的話肯定幫你，可以給你打折，但到時候你可得請我喝頓酒。」
「沒問題，說定啦，這次正好我去杭城路過姑蘇，順便找你面談這事兒。」
搞定正事言溪也沒急著走，倆人就在這姑蘇的城門樓子上喝茶聊天。
從南聊到北，什麼都能聊。
在和女生聊天的過程中如果覺得對面反應不怎麼強烈，一定不會是你話術的問題，其實更多的可能就是女生對你不感興趣。
像是林哲和言溪，他們倆聊起來林哲反而會聊一些有的沒的不怎麼正經的話但就是能惹的言溪開懷大笑。
也許言溪自己都沒意識到這個問題，但倆人就是這樣。
一聊起來就從正午到了下午，在這城門樓子上他們倆茶都喝了兩壺，林哲中途光是放水都好幾趟。
這會夕陽斜了下來，遠眺看過去紅彤彤的很是好看。
「言溪，回頭等我忙完姑蘇這邊去西北，你要不要跟著一道？那邊挺好玩挺好看挺好吃的，帶你體驗體驗。」雖然早年去過金城，是為了去那邊看壁畫，因為有科學家在說，那邊的壁畫因為風化原因，也許再過很長時間后就再也沒有了。
又也不是原先的版本，因為壁畫一天天都在慢慢被腐蝕。
所以言溪在讀大學的時候就抱著早點去看的心態去了西北，但也沒待多久，總之就看了一場。
現在聽林哲說起要帶她去西北，毫不猶豫的點了點頭。
起身去了衛生間，回來的時候林哲看著言溪，她的背影在夕陽下是黑色的，也是立體的，天鵝般的脖頸和修長的身材完美的顯現出來。
今天她扎著馬尾辮，穿著黑色的修身毛衣。
天氣很好，林哲很喜歡。
……
三天後，林哲安排的團隊完成了對姑蘇城區的基礎電力建設估價。
扣除磨損和一些需要重新合理鋪設的線路之後，他們給出的數字是價值大概在七十到八十億之間。
當然，最開始這些年他們當地電廠加起來的投入肯定遠遠大於這個數字，但也很符合市場行情，畢竟這麼多年過去一些早期的線路老化嚴重。
哲通這邊接收過來按照集團內定製的「哲通標準」那都是過不了集團電力部門驗收的，必須得重新鋪設，那部分錢是直接不算的。
另外還有磨損的線路，還能用的也得按照折舊處理。
這年頭剛買的新車一腳油門開出4S店就得打個八折，用個把月說是和新車一樣沒半點毛病但也得打個七折，時間越久哪怕東西確實沒毛病但價格就跌的厲害。
電纜這玩意兒也是這樣，一截全新的電纜你要用一百塊的價格買到，再想出售除了電力公司那就只有廢品收購站能要了。
所以二手電筒纜的價格一直被壓的很死。
總之這個價格是差不多的，另外林哲對於姑蘇的市場用戶估價也不算低。
蘇州雖然沒有濱海幾千萬人口那麼誇張，但也是有一千多萬人口的，而且這邊的工業密集程度也是相當高，用電量自然也就少不了。
對於這個林哲也想的很清楚，一千多萬人的市場加上工業等等因素，自己的心理預估價格是二十億。
這樣加起來就是一百億到九十億之間的價格波動，這是自己打算給出的「市場出讓金」價格。
和他們當地電廠的價格是差了一點，就十五億到二十五億之間。
……
姑蘇的哲通電力廠區裡面，今天一大早就來了不少車子，都是本地電廠老闆們的。
現在價格預估出來了，林哲能少出一點自然不會選擇多給，自己沒有往外「白」撒錢的習慣。
所以這次的商議或者說談判地點並沒有選擇在外面的茶樓或者飯店，而是直接邀請他們來到廠區的會議室裡面。
這也算是佔據了一個「主場優勢」。
別看這聽起來似乎沒什麼影響，但實際上在談判過程中環境和人員潛移默化的影響還是有的。
你去人家家裡和別人到自己家裡就是兩種狀態，哪怕是心理強大人也會潛意識下發生一些改變。
……
今天林哲也是沒有擺出架子，選擇親自站在了門口迎接他們。
畢竟是和和氣氣的談生意，人家也是主動找上門來談，這樣做可以免去很多麻煩，如果靠正常的市場營銷慢慢爭奪當地的市場。
外加上對基礎電力的投入，自己花的肯定比這「土地出讓金」多的多，談成了這事兒確實是雙贏的局面。
聞昊空帶頭，林哲一一笑著和他們打過招呼之後就帶去到了會議室里。
一如既往，林哲坐在主位上也是開門見山，直接說出了他們團隊的估價水平。
當然，團隊估價水平是七十到八十億之間，林哲告訴他們的是七十億這個數字。
這已經很厚道了，如果換做其他做生意的，他得到的準確數字是七十到八十，那他說出口的可能就是奔著五十去了。
更有厲害的，甚至數據說出口就能打個半折，直接變成三十到四十億這個數字。
他們多少心裡也有點數，林哲沒壓的太狠也是讓他們多少心裡知道一點，那就是林哲這人還是厚道的。
接著林哲又說出了二十億的用戶費用，總之他的預估價格是九十億。
……
這話一出聞昊空他們面面相覷了一下，一時間琢磨不定。
還是聞昊空最先開口。
「林總，這要是一百一十五萬的生意，您一句話降個二十五萬我說實話我也能痛快答應下來，可這不是萬也不是十萬，這是二十五個億啊，您這確實太狠了一點。」
看著聞昊空這個樣子林哲倒也不著急，反正做生意慢慢來。
一下午的時間，哲通電力這邊林哲親自出馬外加幾個高管，另外姑蘇這邊本地的電廠老闆算是傾巢出動，雙方就在這會議室的桌子上你來我往。
哲通這邊提出了少那筆錢的各種理由，這邊姑蘇本地的電廠也在訴說他們的不容易。
整整幾個小時，最後林哲親自排版。
就取一個整數，一百億，至於怎麼分配他們本地電廠出個方案，合同一到自己這邊就能放款，然後安排集團開始接收當地。
當然，這一百億是全姑蘇包含下轄區縣和鄉鎮的費用，這邊會隨著哲通接收市場慢慢給他們放款。
最後聞昊空也是知道，這錢估計再往上要就難了，總之再磨了一會，磨出三個億后雙方決定了這事兒。
……
兩天後，林哲和聞昊空他們在姑蘇簽訂了轉讓合同，並且在專門召開了一個新聞發布會，宣布姑蘇的電力市場會慢慢的移交哲通電力負責供電。
經過幾天的相處，聞昊空也是打心底里佩服林哲這個年輕人。
所以在發布會的現場也說了幾句哲通的好話，總之讓用戶們也知道了一點，他們換成哲通來給當地供電是好事一件。
姑蘇，這麼一個大城市的電力市場轉讓，在林哲其他地方的同行耳朵裡面毫無疑問又是一個大新聞，堪比當初濱海市場的「淪陷」。
這一次，哲通再這樣下去恐怕有人就坐不住了。
(本章完)