33.「陣痛」至「化蝶」的轉變（1）

眼下，大學生就業高峰期已過，一切皆已塵埃落定。***工作難覓，使得越來越多的大學畢業生就業時「專業不對口」。學什麼不幹什麼的現象，似乎已成為一種流行。根據有關的一項調查顯示，目前的職場，僅有18。68％的應屆畢業生專業與職業完全對口，37。26％的學生所學專業和職業有所聯繫，而有44。06％的學生則是完全不對口。為此，我隨機調查了幾名青島高校畢業的大學生。

張冰，青島大學中文系應屆畢業生，現就職於一家金融管理公司。初見到她本人，只覺得她透著一股江南水鄉的靈秀與「小龍女」般不食人間煙火的優雅，「誰微蹙著眉，並不嘆息，卻比嘆息更傷神。」這是摘自她的一題為《我是誰》的詩句。面前的她正是這句詩的生動寫照。這位來自東北的女孩可謂是中文世家，「我太爺爺是學中文的，我爺爺是學中文的，我爸爸是學中文的，我從小耳濡目染，高考填報自願就自然而然的選擇了中文。」或許真的是家學淵源，張冰的文學才華從小學起就優於常人，文章經常被當作範文來讀，初中開始嘗試寫詩，先後也表了不少「豆腐塊」。到了大學，更使其英雄有了用武之地，身兼系刊、校刊的責編，「我從大一開始，就擔任校刊的編輯，自己也是以此為踏板，希望以後能從事文字方面的工作。」相信大部分的畢業生都有著和張冰類似的經歷，早期就已經為今後的職業道路規劃了方向，可事與願違，張冰的文學才華並未受到用人單位的重視，3月份就業高峰期來臨，她和其他的同學一樣整日趕場子參加招聘會，屢屢拿著自己的作品去應聘，卻以各種理由被拒以千里之外，無外乎經驗不足、她的詩風不符合公司的需求。「這是一個不需要詩的年代。」張冰的表依舊波瀾不驚，但卻掩不住那眉頭微鎖的一絲哀愁。

屢屢碰壁后，張冰開始思考自己的擇業方向，何不嘗試一下其他的工作呢？改變觀念后，張冰著手尋找不同性質的工作單位，兩個月前在目前的公司成功應聘了理財顧問這一職位。「啥理財顧問，就是干銷售，只是這個是賣股票。」話說隔行如隔山，張冰那細膩、感性的詩人思維使得她的工作一開始就比別人困難。前期關於股票點數、資本運營課程的培訓，張冰就用去了將近半個月的時間，而別人一個星期就領悟了。眾所周知，銷售這一行，客戶源是關鍵，張冰在青島舉目無親，又毫無經驗，根本不知道去哪裡找客戶。有一次好不容易電話聯繫到一個客戶，一見面，客戶就對其毫不信任，按她自己的話說就是「他把我看成了一個小三子。」一個月內開不了單，張冰就會失去目前這份工作，同學也曾想幫忙集資替她開了這筆單，但是張冰的公司所代理的股票近期就要於美國上市，一次性必須購買五點，一點五千塊錢，也就是說要投入兩萬五千塊錢。同學聽了，都也退避三舍。「畢竟學生不是我們的目標客戶，我需要那些有大量閑散資金的人。不瞞你說，一開始我到處給人打電話，給同學打，給老師打，人家都懷疑我掉進了傳銷窩呢！」張冰戲謔到。在嘗試了各種方法未果的況下，張冰撥通了家裡的電話，為家人詳述股票的性質。雖然家人將信將疑，但畢竟心疼女兒，為她聯繫了在青島的一家遠房親戚，打了欠條，才順利開了第一筆單，張冰也拿到了1150元的提成和650元的獎金。張冰的第二個客戶就完全是自己跑成功的，有次和客戶談生意，一談就談到了半夜兩點鐘，第二天，客戶又不放心，跑到公司來問，同樣的話又解釋了一遍。第二筆生意月底才簽單，「如果再遲兩天，我就只能拿到500元的底薪了。」張冰笑到，但這其中夾雜的無奈、辛酸或是一點點的幸運恐怕就只有她自己體會頗多了。

雖然銷售股票和張冰當初的職業理想大相徑庭，可張冰目前已經適應了這份工作，且有志繼續從事下去，並志力於兩、三年後建立自己的客戶群，五、六年後升任部門主管，七、八年後開一家自己的金融公司。