3.第二節 誠信是合作的基礎（1）

人與人之間的合作無處不在，而合作源於誠信，如果沒有誠信做基礎，合作則無從談起。***在風雲變幻而又布滿硝煙的經濟生活中，誠信顯得尤為重要。誠信既是一種道德品質和道德信念，更是一種責任感的體現。

其實，提起「誠信」這兩個字，大家都會很熟悉，因為在現在的工作生活中，人與人之間的誠信，是我們每個人的立事之源，做人之本。沒有了誠信可想而知——人和人之間會互相戒備，敬而遠之，客戶不安心，自己不舒心，朋友不誠心，領導不放心。有人說利益面前不講誠信，這是人性的真實寫照。當利益和信任擺在你面前時，你如何選擇？當你選擇了利益，封殺了誠信，那麼也意味著你失去了更多的機會。

那麼，選擇了誠信，又意味著什麼呢？就像一位著名企業家的經歷一樣：他十歲的時候在一家店裡打工。一天，他在地上撿到一美元。他不是對金錢沒有動心，而是他明白它不屬於自己，不能為眼前的利益失去別人對自己的信任。在矛盾了一番后，他還是將那一美元交給了老闆。老闆很高興，說：「這是我故意丟在地上考驗你的！」此後，老闆重用了他。其實信任是雙向的，你在贏得別人信任的同時也為自己贏得了機會。孟子曰：「誠者，開之道也；思誠者，人之道也。」墨子也曾講：「志不強者智不達，不信者行不果。」在現代社會裡，誠信即待人處事真誠、講信譽，必行、行必果，一九鼎、一諾千金，這樣做的人，是最有人格魅力的，無論做什麼都有成功的把握。

對一個企業和團體來說，誠信是一種「形象」，一種「品牌」，是使企業興旺達的基礎。企業在展過程中，必然有各種形式的合作，可以有企業內部的合作，也有企業與企業間的合作。不論哪種形式和哪種方式，誠信始終都是合作的基礎。合作夥伴之間需要相互信任，相互支持，共同成長。「誠信」幾乎是世界上每一位成功企業家所認同的經商的必備條件。

李嘉誠說：「一個誠信的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對於自己說出的每一句話、作出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裡，並且一定要能夠做到。當你建立了良好的信譽后，成功、利潤便會隨之而來。」李嘉誠被人們樹立為成功人士的榜樣，但大家最敬佩的還是他的誠信。

李嘉誠剛創業時，公司小，實力弱。有一次，李嘉誠接到一個外商的大單，但是對方提出了一項合作條件：希望有一家大公司做擔保。李嘉誠努力跑了好幾天，仍是沒有著落。沒有辦法，李嘉誠實話實說，把自己公司的真實況一五一十地告訴了對方。讓李嘉誠沒想到的是，那位外商深為他的誠信所感動，對他十分信賴，說：「從閣下談之中看出，你是一位誠實君子。不必其他廠商作保了，現在我們就簽約吧。」

誠實與信任是一棵並蒂蓮，誠實是獲得信任的前提，對人誠實自然會獲得人們的信任，對人不誠實則會產生信任危機。信任的基礎永遠是誠實。雖然對李嘉誠來說，這是個絕好的機會，但他還是拒絕了這次合作。他對外商說：「能和您合作不勝榮幸。但我還是不能和您簽約，因為我的資金真的有限。」外商聽了，更加佩服他的為人，不但與之簽約，還預付了貨款。這筆生意使李嘉誠賺了一筆數目可觀的錢，為以後的展奠定了基礎。堅持誠實，就會贏得信任。從那以後，李嘉誠就一直堅持「坦誠第一，以誠待人」的原則，才獲得了今天的巨大成功。

由此可見，財富品質的核心是誠信，誠信立業，誠信致富。但凡成功的商人，成功的企業家，在創業之初，都需要經受誠信的考驗。在中國互聯網界，出生於1969年的雷軍年紀不算大，但是資格老，屬骨灰級人物。十幾年間，他把「金山」從應用軟體拓展到實用軟體、互聯網安全軟體和網路遊戲領域，徹底完成了「金山」向互聯網企業的轉型。他還成了「天使投資人」，投資的項目屢屢「中標」，從ucweb、拉卡拉、凡客誠品到樂淘，全都是新一輪的互聯網熱門公司。「投人不疑、疑人不投」是雷軍的投資心得，他認為：創業者除了需要投資人提供的資金外，更需要的是投資人的信任。早年在做通用軟體的時候，雷軍結識了李學凌。雷軍這樣稱讚李學凌：「他和大部分的媒體記者不一樣，他拒收所有車馬費和稿酬。這不表示有什麼了不起，但不多見，讓我認為他有更大的目標和夢想。他又很固執自己的觀點。他批評我們金山的產品不好，你怎麼也說服不了。我們關係很好，但他照罵不誤。他是一個有自己觀點的人，而且不被任何東西所利誘。他還願意琢磨，是個技術愛好者和燒友。他批評我們的東西還是講在了點子上，很有深度。」兩個人非常投緣，經常在一起聊天。