第197章 求教
然後在她耳邊輕聲低語,「馬叔一家都回來了,這事都過去了。」
郭萍努力不讓自己哭出聲。這段時間她被折磨得不輕,每天只能靠安眠藥的幫助才能睡一會。
張三看她情緒有些激動,趕緊阻止她,「馬叔沒怪你,我們也沒有人覺得這事和你有什麼關係。」
看著郭萍輕鬆離去。張三心裡也是舒坦,贈人玫瑰手有餘香也就是這樣了。他相信馬叔想法一定和他一樣。
自己已經遭了罪,又何必再拉上一個已經良心不安的人讓她繼續內疚。打從根上說,這事也怪不到她的頭上,為什麼不能欣慰看她微笑。
午飯是張天曉送來的,她已經從張母口中知道馬叔一家回來的消息。
看張三忙碌,她放下手中飯盒,給張三幫忙。
好不容易把一屋子的老主顧都打發走了,張天曉趁著張三吃飯的功夫旁敲側擊的打聽事情詳情。顯然張母已經警告她了不許多問。
張三對二姐也沒辦法多說,只能告訴她事情還沒結束,要過段時間再看。
張天曉面露失望,但一想人能回來就是好事。心情也開始恢復初聽馬叔回來時的開心。
張三不想再談這事,就問她美容藥膏售賣情況。他很清楚那些藥膏的功效,想來銷售一定差不了。
沒想到,張天曉面露苦相,「不死不活的,現在也就能掙個房租。要不你看我能閑著來給你送飯呢,店裡只你姐夫一個人在,都富富有餘。」
「不會吧。」張三可知道在藥膏生產上侯總那裡可是沒有收取任何加工費。二姐的產品成本應該是很低的。
就這樣都只能維持一個不死不活,可見銷售是差到怎樣地步了。
他有些好奇的問張天曉,「你們是怎麼賣的?」
「就是在店裡放在櫃檯上賣啊。」張天曉奇怪問他,「還能怎麼賣?」
張三搖搖頭,他也不知道該怎麼賣。但是賣不動肯定是哪裡出了問題,產品質量沒問題,只能是人的問題。
「我也著急啊,所以才來找馬叔商量。」張天曉訴苦,「誰知道正好趕上馬叔出事。現在都不知道和誰商量了。」
她計算了一下這段時間的收入,還不如她在大棚里種植蔬菜掙來的錢多,心情異常沮喪。
「回頭我找人問一下吧。」張三也沒有好的辦法,「你沒有去請教一下侯總嗎?」他覺得侯總他們應該是熟門熟路。
「沒臉問。」張天曉果斷回答,「再說他們最近已經開始鋪貨了,聽說馬上要上廣告,也沒時間搭理我。」
「產品做出來了?」張三很意外,按他估計年後能出產品就不錯了。
「嗯。」張天曉有些無精打采,「名字叫醒木液,好像找了一個算命的給取的名字,也不知道能不能賣的動。」
銷售的事給她打擊挺大,之前的雄心壯志現在再也不見。
這事張三也沒法給她安慰,他是一竅不通。想來想去突然想到了一個熟人,急忙拿起手機撥通對方電話。
電話接通后,他直接開口,「杜姐,忙呢?」他第一個想到的人就是北京的熟人,杜老闆。
他知道杜老闆有自己的公司。雖然了解不多,但對方是女性,即使所做生意與美容不相關,但是見識和經驗肯定是自己和二姐無法比擬的。
對面杜老闆很意外張三的來電,但她也有心與張三加深聯繫,電話里很是客氣。
耐心聽完張三講述后,她在電話里笑了。「張醫生,我沒有見過你說的這個產品,給不了太好意見。如果你有心,回頭帶過來我看看。
我只能從女性這個角度來談談我的看法。女人在美容方面是捨得花錢的,但是一定要看到效果。只要有效,就有了購買基礎。
另外就是包裝,花了錢至少從感官上要讓購買者覺得她花的錢值得。
再就是銷售渠道,還有宣傳之類的。說複雜也不複雜,說簡單也不簡單。其實就一個原則,你得讓人心甘情願購買你的產品才行。」
張三聽她說要帶到北京就已經想掛電話了,其他的話也只聽了一個大概。他對二姐張天曉的運營是一無所知,也不知道杜老闆說的是否正確。
掛了電話后,他沖張天曉無奈笑笑。突然又想到了一個人,急忙問張天曉,「郭萍不是和你們在合作嗎?你可以問問她啊。」
「她是在我這裡拿了幾次貨。」張天曉搖搖頭,「可是她賣的都是朋友圈裡的人,和我這是兩回事。」
「不一定。」張三篤定告訴二姐,「最早就是她在賣藥膏,我看還不錯。你們聊聊,她肯定有辦法。」
看張天曉點頭,他馬上聯繫了郭萍。
沒等一會,郭萍就從外面溜了進來。一聽是請教藥膏銷售的問題,她也沒有藏著掖著,「咱這東西效果這麼好,肯定不是產品的問題。
我覺得應該藉助醫藥公司的銷售網路來賣。」
她盯著張天曉,「你把自己的位置就搞錯了。你是老闆,應該去開拓市場,管理市場。
不是守店的店員,每天守著自己的鋪子等客人上門。。。。。。」
然後她就把怎麼藉助醫藥公司銷售渠道的方法講給張三姐弟兩個聽。再把張天曉的一些問題也一一指出。
雖然不很專業,但也是由衷之言,而且聽著很有道理。
張天曉越聽眼睛越亮,沒過一會就消化了郭萍的建議。兩個人開始嘰嘰喳喳的討論這些建議的可行性。
張三看二姐好像找到了解決辦法,也就不再管了。剛吃過飯,就有人登門求診,他想聽也沒有時間。
一直忙碌到下午5點,張三打發走最後一個患者,提前關門。在市場上買了點熟食,溜溜達達的向馬叔家走去。
馬叔看著精神恢復了一些,抱著大孫子在逗弄。
馬嬸看到張三悄悄告訴他,「你叔還是不怎麼說話,經常一個人發獃。你多陪他說說話。」
小馬和李秋景都不在,說是上班去了。小馬被關這幾天,單位也得了通知。這次出來,他得去解釋清楚,要不工作都不一定能保得住。