第286章 賠笑臉拱手討教

周先生說：「可等我轉回來再去找葉先生，他自己已經在廣交會上跟華藝國貿公司搭上線了。不過葉先生還算仗義，他把華藝國貿公司的領導介紹給了我，還為我和華藝國貿公司的業務做了擔保。」

關先生說：「葉先生，做陶瓷的台灣人。我知道這個人。你要做擔保幹嘛還找他呢，我給你保不就完了。」

周先生愣了一下，他有些激動地張著嘴，倒了一口氣，剛要開口，他看見關先生的目光在他的注視下躲閃開了。周先生咽了咽唾沫，把要說的話壓了回去。

周先生說：「嗨，葉先生不是還欠我一個人情嘛。他跟華藝國貿公司已經建立了業務關係，彼此也有信用在。我就沒想到再去麻煩你。

「我這次接觸的這兩家外貿公司，都是國有大公司，資金實力雄厚。我可以介紹給你。連葉先生都在藉助他們的資金實力擴大在南美市場的競爭力。我想你應該更需要這種有實力的生意夥伴。或者我們之間可以聯合，一起藉助國內外貿公司的實力開發市場？」

關先生撇著嘴說：「小周，做生意我獨來獨往習慣了。我跟你講，合夥做生意的，我沒見過幾個能成事的。跟國內的外貿公司合作，我沒想過。

「我的資本，你是知道的，是我在台灣的老父親和幾個同父異母的兄弟支持的。這些年，我連本帶利都還給他們了。當年，我父親有言在先，這些錢是不用還的。可是，我一定要還。親兄弟明算賬嘛。

「在我父親的子嗣里，我是長子，我怎麼能要兄弟們的錢呢？我把錢還回去后，他們都很佩服我。這些年，我那些兄弟的子女想到南美髮展，我做大伯的，出錢出力，沒有含糊過。

「做生意的本錢也不是越多越好，關鍵還要看你有沒有運作資本的能力。我知道你小周在巴西做帶貨生意。小本生意，但是周轉快，有利可圖。你現在從國內外貿公司賒來了本錢，資本大了，倒不一定能賺錢。」

周先生瞟了賈勇一眼，意思是說，這才是生意場上的關先生，他差一點就會錯了意。周先生斬釘截鐵地說：「老關，從現在起，你在國內的食宿交通費用都是我的。」

關先生笑著擺擺手說：「這幾個小錢你跟我計較什麼。我這趟回國，給出去的禮錢少說有二三十萬，還在乎這幾個錢嗎？」

周先生很誠懇地說：「老關，你給出去多少禮錢是你的事。你陪我走訪供應商，看貨，選貨是我的事。我知道你看不上這幾個小錢。這幾個錢對你不過是九牛一毛，可是這是我的賬，我得認。再說，你這回花的這些錢，巴西那邊的小嫂子跟前怎麼解釋，你不得好好想想啊。我還能讓你再出血幫我辦事嗎？」

關先生笑嘻嘻地說：「好吧好吧，就不跟你爭了。都聽你安排。」

周先生說：「老關，我請你陪我走訪供應商，選貨。就是想請你給我兜底。你看上的貨，我要是自己銷不出去，你幫我包銷。」

周先生看看沒有反應的關先生，接著說，「咱們現在要先定下來，去什麼地方，選什麼貨的問題。」

這回，關先生說話了。他帶著嘲笑的口吻說：「你真是現上轎現扎耳朵眼。都要選貨了，還不知道選什麼呢。」

周先生說：「我以前做帶貨生意的時候，也是先跟下家打聽好市場上缺什麼貨，再考慮進什麼貨。你現在就是我最大的下家，我當然得聽你的。看看從國內採購些什麼貨。兩個貨櫃，東西不少，我自己沒有採購大批量貨物的經驗。」

關先生微微點了點頭說：「你一下壓這麼多貨，肯定沒有經驗。這些年，我在巴西做日雜百貨，見的東西多了，我可以幫你分析分析。

「國內的日雜百貨出口，有幾個比較集中的地區，山東、福建、江浙和廣東。山東有一些韓資企業，他們在韓國生產勞動密集型產品成本高，為降低成本到山東建廠的。

「福建有一批台資企業，廣東有一批港資企業，也是為了降低成本，從台灣和香港遷移過來的勞動密集型企業。國內本土的日雜百貨出口企業集中在江浙一帶。

「做文具，你應該往山東跑；做聖誕用品、服裝，你應該往福建跑；做箱包、五金，你應該往江浙跑；做傢具、玩具，你應該往廣東跑。」

周先生想了想說：「我想做箱包。箱包利大也好銷。我做帶貨生意的時候，都是先買一個大拉杆箱，然後裡面再裝上其他東西。最後把其他貨銷了，再把拉杆箱也賣了。拉杆箱好出手。不會壓在手裡。」

關先生說：「做箱包？一個箱包好銷，一個貨櫃箱包好銷嗎？怎麼搭配？一個貨櫃，箱包套箱包能裝多少？全做箱包貨值太低了。一個貨櫃的箱包的貨值，估計和海運費差不多。你看好的箱包，運到巴西，成本就翻了一番。

「你不了解集裝箱運輸。只要不超重，集裝箱里裝多少價值的貨，運費都是一樣的，所以你應該儘可能採購高貨值的商品，這樣可以降低運輸成本在商品中的比例。

「中國到巴西的海運航線是最長的，運費也最高，不算計清楚，運費就把你壓垮了。你明白我的意思嗎？」

周先生讓關先生說得有些六神無主，含糊地說：「那就不做箱包了。做什麼呢？」

關先生嘆了口氣說：「不是不讓你做箱包。是讓你配貨。你做帶貨生意，拉杆箱里是空的嗎？都裝了什麼啊？」

周先生掰著手指頭說：「文具、玩具、內衣、絲襪、一次性打火機，什麼都有。」

關先生說：「對啊。你可以做箱包，但箱包里要裝上這些東西。」

周先生拍著額頭說：「明白了。這就是用貨櫃做帶貨生意嘛。」

關先生說：「這就是配貨。而且要配高價值的。」

周先生說：「日用雜貨哪有高價值的呢？」

關先生猶豫了一下說：「有啊。只是你不知道就是了。」

周先生見關先生胸有成竹，賠著笑臉拱手討教。