第6章 學本事別學毛病

陳淑娜和於建學去俄羅斯期間，賈勇按照陳淑娜的意思放慢了發貨的進度，不忙的時候，賈勇回學校辦理了畢業手續。同學們都已經落實了工作單位。主要的就業方向是銀行和稅務。

稅務體制改革，國稅和地稅分家，原來是一套機構，現在變成兩套機構，稅務系統需要補充大量工作人員。不少同學參加了公務員考試進入了地方稅務系統。

辦理完畢業手續，賈勇去和班主任告別。班主任得知他去了一家外貿公司，有些遺憾地說：「你應該去會計師事務所。咱們國家成立了註冊會計師協會，要組織註冊會計師專業資格統一考試了。咱們系在課程設置上，針對這個考試做了專門的安排。你的專業成績不錯，你應該爭取第一批考取註冊會計師資格。你適合吃技術這碗飯。做外貿，做生意，跟商人打交道，做唯利是圖的事，我看你未必適合。」

賈勇沒有參加亂鬨哄的畢業聚會，靜悄悄地離開了校園，回到公司上班。他要麼去工廠檢查生產進度，要麼去打包站監督打包，要麼去海關和航空公司聯繫發貨，要麼在辦公室里等陳淑娜從俄羅斯打來的電話。

一天下午，季總滿臉笑容地走進了辦公室，賈勇趕緊站起來跟季總打招呼。

季總招手讓賈勇坐下后說：「賈勇啊，你這一段實習期間工作表現很不錯啊。陳淑娜和於建學對你很滿意，他們說你進入角色很快，工作上肯吃苦，現在向俄羅斯出口服裝的業務流程都是你在跟進，要是沒有你在這邊配合，他們倆也不可能去俄羅斯安排下一步的工作。」

賈勇說：「季總，我不懂什麼，都是陳經理和於經理手把手教我的。他們讓我幹什麼，我就幹什麼。「

季總說：「勤奮踏實是你的優點。這我面試你的時候就看出來了。我還想囑咐囑咐你。你要帶著腦子學業務。公司在培養你們這一批大學生外貿員上是下了大功夫的。像陳淑娜、於建學，他們都是公司為了培養你們請來的師傅。

「你既要跟他們學業務，長本事，也要注意不要沾染一些老外貿員自作主張的工作習氣，時時刻刻要把公司的利益放到第一位。將來你要做公司的業務骨幹，公司的發展指望著你們這一批大學生外貿員。等你們業務上再成熟一些，公司打算把你們外派，去開發國外市場。

「陳淑娜和於建學的工作關係現在還沒有正式調入公司，他們和公司的老同事之間也很難融合，將來能不能長期在咱們公司工作也不好說，所以公司要培養自己的大學生外貿員，就是你們這一批新大學生。

「你們這一批其他幾個大學生陸續也都來報到了。他們幾個都是經貿大的校友，你要跟他們搞好關係。你比他們來得早，工作上也熟悉起來了，你可以多帶帶他們。

「對陳淑娜、於建學來說，人家就是幹活掙錢，跟公司能不能融合無所謂，你可不一樣，你還年輕，路還很長，要注意和大家搞好關係。

「不要像陳淑娜和於建學那樣，讓同事們覺得他們很獨，搞自己的小團隊。平時陳淑娜、於建學在，有些話我不方便說，今天趁這個機會，我跟你交個底，以後你自己心裡要有數。

「你們這一批來的大學生里有兩個人已經是黨員了，你也要積極爭取入黨，公司在選拔出國常駐人員的時候，政治素質也是一個重要的考慮因素。你儘快寫個入黨申請書，我來做你的入黨介紹人。」

賈勇唯唯諾諾地答應著。

季總又接著說：「我怎麼聽俄羅斯分公司的蘭經理說，最近國內發貨進度慢下來了，你了解是什麼情況嗎？「

賈勇按自己事先想好的話說：「季總，天氣熱了，這個季節收不上皮子來了。去年秋天工廠收的皮子用得差不多了。工廠那邊供不上咱們要的貨。

「我最近也去廠子催了幾次，催的急了，我怕他們以次充好。皮夾克不是什麼高精尖的產品，皮子好壞一眼就能看出來，再上手一摸，普通客戶都能看出好壞。陳經理走的時候囑咐過我，一定要把好質量關，一旦收了貨運過去，在俄羅斯賣不動，就麻煩了。」

兩天以後，賈勇剛從人力資源部辦完入職手續回到辦公室，就接到了陳淑娜從俄羅斯打來的電話。

陳淑娜問：「季總有沒有過問過發貨進度的事？」

賈勇說：「問過了。」

陳淑娜問：「你怎麼答覆季總的？」

賈勇說：「我跟季總說，天氣熱了，最近收不上皮子來。工廠去年秋天收的皮子用的差不多了，剩下的皮子質量有問題，最近一個階段供不上咱們需要的貨。」

陳淑娜在電話里滿意地說：「你這個理由好，就這麼說，咱們把口徑統一了。這邊蘭天磊的貨賣得不好，發過來也積壓，決不能再發貨了。你一定看住了。我們在跟蘭天磊談，要一部分貨款回去。你現在壓的這批貨是蘭天磊最想要的新款皮衣，放了這批貨，主動權就不在咱們這邊了。不管季總說什麼，你都不要發貨，這條線現在只有你走得下來。我們想逼蘭天磊回國，讓他把過去的賬當著季總的面交待清楚。季總有些事都還被蒙在鼓裡，你沒必要跟她解釋，解釋也解釋不清楚，就按你說的理由，不發貨，不相信就讓蘭天磊自己回國看。」

賈勇說：「明白了，師父，您放心。您看這邊還有什麼事需要我辦的嗎？」

陳淑娜想了想說：「生產廠家那邊你最近再去跑一跑。不能讓他們把貨生產出來。一但生產出來麻煩還是咱們的。他們跟蘭天磊之間有直接的聯繫，新款皮衣的生產圖紙蘭天磊已經交給他們了。你得婉轉地把蘭天磊這邊銷售不暢的信息傳遞過去，但又不能讓他們感覺出，這個消息是我讓你傳遞過去的。這些人都精明得很，他們只要稍微知道一點消息就不會貿然生產的。」

賈勇說：「我有兩個辦法。一個就是故意找他們皮衣的質量問題。他們往俄羅斯發的貨質量一直不穩定，找出些問題應該不難。這和季總那邊的口徑也是一致的。就怕廠子的反應會比較大，他們掙的也是辛苦錢。挑毛病挑得太厲害，大家面子上掛不住，可能會影響了以後的合作。另一個想法就是故意在他們面前發牢騷，說蘭經理沒有及時回款，已經影響我們部門發獎金了。您看我怎麼辦好？」

陳淑娜想了一想說：「就按第二個辦法辦吧。」