第7章 這個業務要繼續做

又過了兩個星期，陳淑娜和於建學回到了北京。和他們一起回來的還有蘭天磊。

賈勇第一次見到了蘭天磊。蘭天磊三十多歲，中等個，面色黝黑，體魄健壯，東北口音，手上戴著一個方形的黃金婚戒，戒指上還鑲嵌著一顆鑽。他穿一件大翻領的黑色皮夾克，一條寬皮帶掛在皮衣外，嘀哩噹啷的。

於建學很正式地向蘭天磊介紹了賈勇說：「這是我們部門新來的外貿員賈勇。」

蘭天磊點了一支煙，抬眼打量著賈勇，哼了一聲算是打了招呼。

賈勇說：「蘭經理好。」

然後，賈勇給陳淑娜和於建學倒了茶，又找了一個杯子給蘭天磊沏了一杯茶。

於建學說：「你最近走的幾批貨都是賈勇發的，人家可是整夜盯在打包站，一件皮衣都沒丟。」

蘭天磊心不在焉地說：「嗨，咱們那會兒當外貿員的時候，不是都這麼干過來的嗎？這還值得一提？」

蘭天磊看著賈勇問：「是你說廠子的貨有質量問題的嗎？」

賈勇說：「蘭經理，廠子有些貨的質量確實不太好。皮子的鞣製程度不均勻，有的地方粗，有的地方細，手感差異很大，還有就是色差也明顯。」

蘭天磊不耐煩地說：「你不是質檢員！你的任務是發貨！」

於建學給賈勇使個眼色，賈勇會意，躲到了一邊。

喝著茶，蘭天磊調整了一下情緒，用埋怨的語氣對陳淑娜和於建學說：「現在正是我那邊出貨的好季節，你們非讓我回來。耽誤我的事！」

陳淑娜不耐煩地揉著眼睛，好像時差沒倒過來的樣子，沒有接蘭天磊的話茬兒。

於建學支應道：「有些事咱們聊不出眉目，還是和季總一塊聊清楚好。」

蘭天磊說：「和她有什麼好聊的。王總在俄羅斯的時候，我都跟王總彙報過了，現在還是應該按王總同意的方式運作嘛。」

陳淑娜說：「王總也在，咱們一起聊。」

蘭天磊哼了一聲說：「虧你陳淑娜也是老外貿員了，有些事是三茬對證攤開來說的事嗎？」

陳淑娜耷拉著臉說：「還是說明白好。」

蘭天磊壓低了聲音，故作神秘地說：「我跟你們說了多少遍了，你們倆是我的人，你們的利益我從俄羅斯分公司那邊給你們安排，你管我發的貨回不回款，掙不掙錢幹嘛？！」

陳淑娜心煩意亂地打斷他說：「這些車軲轆話你也別一遍一遍說了。一會兒季總就來了。」

蘭天磊不買賬地說：「我等不了她，我這邊還約了工廠的人見面。」

說著，蘭天磊拎起他的大公文包不管不顧地離開了辦公室。陳淑娜黑著臉，氣得鼓鼓的，一動不動地坐在那裡一言不發。

蘭天磊剛離開辦公室不久，季總就來了。季總看著疲憊的陳淑娜、於建學連聲道辛苦。

季總說：「剛才小蘭到我辦公室聊了幾句，他還約了廠家，正好咱們合計合計。」

季總說：「陳淑娜，俄羅斯分公司這塊業務你怎麼考慮？」

陳淑娜一本正經地彙報說：「季總，我和小於這回去俄羅斯，接觸了蘭天磊的客戶，看了他存貨的倉庫。應該說蘭天磊在那邊還是在努力開拓業務的。但俄羅斯市場這兩年也不像前兩年那麼好做了。我看存貨的量不小，回款進度也不是很及時。」

季總說：「問題肯定是有的。不過小蘭還是很努力的，他很想把業務做大。從目前的外貿形勢上看，服裝還是有比較優勢的出口產品。但是咱們公司申請不到對發達國家服裝出口的政策性配額。市場化配額成本太高，生產企業還能勉強承受，外貿公司是中間商，承受不起。俄羅斯市場的好處是不需要配額。這個市場咱們得做，不能放棄。不做這個，咱們更沒業務可做了。

「當然，對俄羅斯的貿易方式還沒有擺脫邊貿模式，不規範的問題比較普遍。像你說的存貨積壓，賒賬銷售，還有回款慢的問題不是我們一家的問題，很多做俄羅斯服裝貿易的公司都面臨類似的問題。這種情況下，我們大家更要互相支持，幫助小蘭把業務做起來。」

陳淑娜說：「您說的這些我都同意，我沒意見。我也一直是按照這個意思在支持蘭天磊的業務。不過您有沒有算過細賬，我們今年以來已經給蘭天磊發了十幾萬件的皮夾克了，貨值接近一千萬美元了。可是到目前為止蘭天磊一筆款也沒有匯回來。您不覺得這裡面有問題嗎？」

季總眼神閃爍顯得有些猶豫，她試探著問：「你覺得有什麼問題？」

陳淑娜說：「季總，我是為您著想，您是公司外貿業務的負責人，要是這一千萬美元收不回來，您怎麼交待呢？」

季總故作輕鬆地笑著說：「我也是幹活兒的，我上面還有王總呢。」

陳淑娜說：「那王總怎麼交待？」

季總說：「你是不是過於悲觀了。」

陳淑娜說：「我在外貿公司工作這些年，不敢說自己經驗豐富，但是這麼個干法還從來沒見過。給境外公司鋪貨是慣常做法，但得循序漸進地來。比方說，我發十萬美元的貨過去，他回款五萬美元，這五萬美元對他是成本，對我還有一部分利潤。我收到五萬美元，我再給他補五萬美元的貨。

「我不要求他把十萬美元的貨款都匯回來。要是十萬美元都匯回來了，他那邊可能也就斷貨了，那可以說不支持他業務。但他起碼要回一部分貨款吧，一來表明產品有市場，二來表明銷售有能力。一分錢貨款都不回來，他讓我怎麼判斷，是產品沒市場，還是銷售沒能力？我幹了這麼多年外貿，沒見過給一個新成立的境外業務點兒這麼鋪貨的。」

陳淑娜見季總不說話了，她接著說：「季總，我是為您考慮，我也是為我自己考慮。我和於建學的工作關係都還沒過來，我們不是華藝公司的正式員工，萬一將來這一千萬美元的貨款收不回來，責任誰負？王總、您、蘭天磊可以把事情推到我和於建學身上。我和於建學怎麼辦？這可夠得上追究刑事責任了。」

季總勉強地笑著說：「你想多了。怎麼會那樣呢，那也太不仗義了。」