第9章 開發新市場交的學費
季總說：「俄羅斯保護外商投資的法律還不健全，警察盤剝，黑社會威脅，客戶惡意拖欠貨款，這些事情以前他怕我們擔心，一直也沒有跟我們說真實情況。他現在覺得剛剛扎住了腳跟，基礎還不牢靠，還需要總公司這邊大力扶持。」
陳淑娜冷笑了一聲說：「扎住了嗎？我看他是在俄羅斯夜總會裡扎住了。」
季總事不關己地擺擺手說：「咱們不聊那個，那是人家的私事。咱們就業務談業務。」
陳淑娜點了點頭，不再說話。
季總接著說：「用蘭天磊的話說，他估計發出去的貨能結回來八成的貨款。」
陳淑娜在椅子上挪動了一下身子，說：「八成？我勸你再打個八折聽吧。」
於建學說：「那就是四百萬美元打水漂了唄？」
季總面露難色地苦笑著說：「哪有開發新市場不交學費的呢。」
陳淑娜說：「要是交了這個學費能把俄羅斯分公司的業務捋順也算值當了。可問題是，能捋順嗎？」
季總說：「就是這麼個情況。蘭天磊現在也是泄了氣的皮球，打不起精神來。俄羅斯分公司那邊的一攤事還得他回去主持。咱們還是要商量出一個辦法來才好。」
季總見陳淑娜不說話，催促道：「陳淑娜，你是專家，你說說該怎麼辦。」
陳淑娜用不容置疑的語氣說：「事情到了這一步，讓他有多少錢就匯回來多少，能匯回多少就匯回多少。有了收匯，才能辦理出口核銷，才能拿到國家支持出口企業的退稅。」
季總嘆了口氣說：「這個我跟蘭天磊說，讓他抓緊辦吧。」
陳淑娜低著頭，一邊玩著手指，一邊說：「至於收不回來的錢，只能先掛在總公司對俄羅斯分公司的應收賬款賬上。以後慢慢消化吧。」
季總說：「都掛在總公司的賬上不好看。王總還想爭取政策性上市呢。」
陳淑娜說：「那怎麼辦？」
季總說：「蘭天磊提出，俄羅斯分公司掛靠在業務三部名下，他給你打工。」
陳淑娜趕緊說：「那可不行，我可用不起他。」
於建學也從座位上噌地站了起來說：「那不是讓我們給他扛雷嗎？」
季總陪著笑臉說：「別急，咱們再商量。」
陳淑娜哼了一聲說：「我還以為能躲開一個坑呢，沒想到讓我們又扛上一顆雷。」
季總一看陳淑娜和於建學都耷拉著臉，知道不能再這麼談下去了，就說：「咱們一塊兒扛。這樣，你們也再合計合計，咱們找時間再聊。」
季總走了以後，陳淑娜和於建學好長時間沒有說話，各自琢磨。中午吃飯的時候，賈勇問要不要給他們打飯。
陳淑娜和於建學從來不到單位的食堂吃飯。他們好像跟在食堂吃飯的單位同事們氣場不合。他們一進食堂，別人就拿他們當兩個外單位的人，盯著看來看去，讓他們覺得很彆扭。
陳淑娜說：「不吃了，氣也氣飽了，讓他們氣得都長肉了。」
陳淑娜的一句話把於建學逗笑了。
於建學問賈勇：「王總和季總去單位食堂吃飯嗎？」
賈勇說：「他們去三產公司開的餐廳吃飯。」
陳淑娜問：「咱們公司三產開的餐廳在哪兒？」
賈勇說：「就在大廈後面那條街上。」
於建學吃驚地問：「那不是一個挺像回事的餐廳嗎？」
賈勇說：「那就是咱們公司三產開的餐廳。」
於建學說：「我說管三產的岳總怎麼在王總、季總面前那麼有面子呢，原來他把生意做得這麼好。各單位的三產可都是公司的小金庫。管三產公司的頭兒必須是一把手的鐵杆。岳總能把飯館開成這樣，這金庫可小不了。」
賈勇說：「開飯館沒咱們做業務這麼複雜吧。」
於建學說：「你可別小看開飯館，把飯館開好了可不容易。管一幫廚師服務員可不是簡單的事。我們一個朋友，在新街口那邊開了一家飯館。那地理位置沒得說，裝修也夠高檔。就是因為不會管理，把飯館開成一個笑話了。十八塊錢一隻的烤鴨天天賠本賣，只要不賣就不上人。哪天帶你去看看。要這麼說，這個岳總還真是一個很有能力的人。」
賈勇說：「岳總原來在一家上萬人的大工廠管後勤，開個飯館對他來說還是比較輕鬆的。」
陳淑娜問：「你怎麼知道岳總過去是幹什麼的？」
賈勇說：「岳總是我爸爸媽媽在山西工作時的老同事。」
陳淑娜和於建學相互看了一眼沒有說話。
賈勇說：「要不我偷摸地去三產餐廳給您打包兩個菜回來？」
於建學說：「合適嗎？」
賈勇蠻有把握地說：「合適。又不是不給錢，頂多打個折扣。我一直想請兩位師父吃個飯，感謝您們辛苦帶我，也沒機會。」
陳淑娜笑著說：「你跟我們別這麼見外。說實話，這回能把蘭天磊逼回國，你也有一份功勞。應該讓你於師父請你。」
於建學說：「對，咱們一起去三產餐廳吃飯。」
賈勇說：「還是我去給您把飯打包回來吧。要是在三產碰見王總、季總，怕不方便。」
陳淑娜做了個決斷的手勢說：「還是賈勇想的周到。這個時候，跟他們見了面，還得聊蘭天磊的事。」
賈勇轉身要出門，於建學從錢包里掏出幾張百元鈔票，數也不數地塞在賈勇手裡。賈勇想推脫。
於建學說：「話到了，禮到了，就行了。你還沒領過工資呢，哪能讓你掏錢呢。別多買，兩個菜，再看著買幾個饅頭。陳經理胃不好，吃咱們單位食堂的米飯覺得夾生。要是有湯，再來個湯。多的錢先放你這裡。不夠了再跟我要。記著開單位發票，走業務招待費。」
賈勇顧不上到食堂吃飯，直奔三產餐廳來找老岳。正是中午就餐高峰，老岳在廳堂里迎來送往，招呼客人。他看見賈勇進來，忙問賈勇什麼事。賈勇說了來意。
老岳說：「這點兒小事你還跑一趟，你打個電話我就安排人給你送過去了。」
賈勇說：「不想聲張，怕影響不好。」