第10章 推銷蔬菜
許文強開著三輪摩托，拉著二十筐小白菜和菜心來到一家酒樓，他停下車走向門口的保安走去。掏出華子香煙，這包華子是他剛剛買的，他做過銷售對這還是挺有經驗的，問別人一些事情派對方一支高檔煙，聊起天來絕對好使。
他來到保安大叔面前，笑呵呵的遞了一根華子給他，那大叔一看是華子也笑嘻嘻的說了聲：謝謝！
許文強馬上直入正題問道：「大哥，你們酒樓有賣有機菜嗎？」保安大叔指了指大堂里的那個女人道：
「你去問我們劉經理，這個我也不知道。」
許文強笑著說：
「好的…謝謝！」
葉文龍快步向大堂走去，離那個穿著黑色職業裝的女人，還有三米多遠他就笑呵呵的叫道：
「劉經理，你好！」
女經理抬起頭，看到是許文強不由一愣，這個人她不熟啊，難道是來訂酒席的。於是她也笑嘻嘻地說：
「你好！有什麼可以幫到你？」
許文強笑道：
「你們酒樓有銷售有機菜嗎？」
劉經理瞬間明白，原來他是來推銷有機菜的。她笑道：
「有機菜成本太高，我們試過沒有客人要下單。」
許文強無奈地笑笑道：
「好，那打擾了…」
第一家酒樓失敗了，許文強並沒有灰心，心想就算沒有酒店要，那麼好的菜，他拉到菜市場如果兩三塊一斤？應該很快就可以賣光吧？
他繼續開動摩托車朝第二家酒樓奔去。
梁曉婷今天來到她家的酒店找表姐，想問問她星期六有沒有時間，和她一起去山涯村玩，誰知被他老爸罵了一頓，碰了一臉灰，只能灰溜溜的走了。
原來他表姐正在和他父親在商量星期六戴老闆母親的壽宴，菜品都安排好了，試菜時都很順利。但最後上青菜時掉鏈子了，戴老闆母親喜歡吃菜心，但那盤菜心又老又多渣。
老人家不高興了，說青菜都不能吃開心。必須要脆和無渣的。否則宴席就找別家。
戴老闆也沒法子，老人家八十歲大壽，擺壽宴就是為了討她歡心的，她不高興可不行。
戴老闆打電話給梁老闆，看可不可以買有機菜心，價格貴點也沒問題，因為他也知道市場上的菜心也是又老又多渣，他家保姆去買那是一條條挑回來的，也有韌到咬不動。
梁福生還在和蔣麗娜商量著怎麼辦時，梁曉婷衝進來：
「表姐，星期六我想叫你陪我去玩，可以嗎？」
結果就這樣被老爸一頓臭罵，夾著尾巴逃走了。
蔣麗娜道：
「姑父，我昨天去市場找了一大圈，買了幾把，是我精挑細選的，回來一煮，還是有個別的口感和韌勁特別難吃。有機菜一時也不好找，就算找到也不一定有菜心。」
兩人正在頭痛的時候，一個女部長匆匆走來。因為他們的辦公室並沒關門，兩人聽到腳步聲都抬頭望去。女部長喘著氣說：
「梁老闆、蔣經理，菜心，樓下有菜心。」
蔣麗娜皺著眉頭道：
「周部長，你說什麼呢？慢點說，說清楚一點。」
周部長咽了咽唾沫才說：
「剛才有個人問我要不要有機菜，有小白菜和菜心。」
原來，許文強開著三輪摩托車來到了這裡，看這個裝修高檔的酒家，應該會賣有機菜了吧？老樣子先問保安，遞過華子，保安看他那麼懂事就叫他去問周部長。
許文強和周部長說明了一下情況后，周部長一聽有菜心，也不去看，就匆匆忙忙來和蔣經理報告了。
許文強一臉錯愕的站在那裡，懵逼的看著匆匆向樓上走去的周部長。什麼情況？要還是不要？
其實許文強早到十分鐘，一定能碰到梁曉婷。
梁老闆和蔣麗娜聽后一齊站起身，梁老闆道：
「走…看看去，可能真是能幫我們解決難題。」
三人來到樓下，看到許文強後梁老闆不禁微微呆愣，這麼年輕的菜農？他以為這麼年輕菜農，怎麼會種出好菜？頓時他略略失望了。蔣麗娜也是這種想法，這人那麼年輕能種出好菜？
許文強看著周部長帶著兩人下來，年輕的女人長得挺好看的，一身職業西裝，柳眉瓜子臉唇上塗著桃紅的唇膏。
一個氣質不錯的女人，另一個五十來歲的男人，細看好像有點臉熟。但許文強確實沒見過此人，怎麼有熟悉感呢？他哪裡知道這個是梁曉婷的父親？
許文強和三人寒暄一番，他看懂了對方的表情，知道他們不相信自己，能種出高品質的好菜。他就沒再多說帶著三人來到摩托車邊，打開蓋在車廂的大帆布。笑著道：
「我這有機菜品質、賣相、口感絕對一流。不信你可以叫廚師每樣做一碟嘗嘗。」
梁老闆和蔣麗娜兩人看著這碧翠如玉的青菜，不禁暗暗咋舌，這麼漂亮的菜她竟然有點不捨得拿去吃的感覺。
梁老闆叫許文強將三摩開進后廚，周部長每樣挑了一碟，吩咐廚房洗乾淨馬上做，老闆等著試菜。
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許文強和梁老闆蔣麗娜三人在一樓的大廳等著試菜。這時的梁老闆不敢小看許文強了，能種出這種品相的菜，絕對不簡單，還是有機種植。
梁老闆得知許文強放棄大城市工作，回鄉村創業都很佩服他。
這時候，過來吃午飯的人也漸漸多了，他們坐的那桌剛好靠大門。蔣麗娜站起來招呼著前來用餐的客人。
周部長知道這次菜心的重要性，如果這個年輕小伙的菜心過關，戴老闆一百多桌的壽宴那是可以賺上十萬以上的利潤，那這個月大家的提成也是一筆可喜的收入。
廚師看著這麼碧綠的小白菜和菜心，心想這菜的品相是他從業二、三十年都沒見過的，難道有機菜就真的那麼好的品質？那以前也做過有機菜啊，只是比普通菜味道好一點而已，品相都是一樣的。
周部長端了兩盤菜，來到梁老闆的桌邊，笑道：
「梁老闆，廚師弄的蒜蓉小白菜，蚝油菜心，你嘗嘗怎麼樣？」
梁老闆急不及待的拿起筷子夾了一條菜心放到嘴裡，咀嚼了一下，鮮嫩多汁爽脆還帶有香味。…嗯！好吃！又夾了一條，真是好吃。
他嘴裡吱唔著道：
」蔣經理，快打電話給戴老闆帶他母親來試菜。「
蔣麗娜也伸筷子夾了一條放進嘴裡，爽脆可口，鮮嫩多汁這菜心比肉好吃百倍。
她看向梁老闆，眼睛里像說這菜心咱們一定要買下，以後也要他長期供應，這絕對可以增加收入，吸引來更多的客人用餐。
梁老闆對著許文強道：
「你這菜想怎麼賣？如果談好以後我們長期合作。」
許文強笑呵呵的道：
「可以！但梁老闆能給什麼價格？」
許文強以退為進問道。梁老闆沉默了一下道：
「每斤十五元，可以了吧？」
梁老闆的報價一下子給到了葉文龍心目中的價位，也相當滿意。
蔣麗娜眼睛閃動著狡黠的光芒，笑道：
「梁老闆，這菜品質很好，口感更是無可挑剔。這樣我們和許兄弟簽訂供應合同，每斤給十八塊。但有一個條件，只能專供我們。」
梁老闆聽了讚許地看了蔣麗娜一眼，這個侄女真的是做生意的好手，這合同一簽以後誰想吃這種有機菜只能來他這裡，嗯！多給三塊看似虧了，其實大賺。
許文強在江東大城市做銷售摸爬滾打了一年，蔣經理的條件一說他馬上就清楚裡面的門道。他思考了一下道：
「你要簽合同可以，但簽獨家這樣會影響我以後做大做強，畢竟你們拿貨有限。」
蔣麗娜和梁老闆一聽，也覺得他說得有道理。心裡不免有些失望。但隨後許文強笑著道：
「在縣城我可以只供你們一家，如果可以就簽合同吧。」
兩人聽了頓時大喜。