第18章 三個免費名額
古代的針灸師，獨自跑去繁華的大地方，想要在這裡生根立足，要怎麼辦？
就算沒錢租店鋪，在路邊擺一個針灸攤也是可以的，用不了多少成本。
可是沒有親戚朋友的宣傳和推薦，誰會相信一個素不相識的外地人，尤其這個外地人還很年輕，看著就更不靠譜了。
要說破局的方式也很簡單。
相信當初王師傅孤身來到日本的早期，也是這麼做的。
那就是提供免費治療名額。
總有人抗拒不了免費的誘惑，會前來嘗試。
而這些人就是口碑的起點。
只要有了口碑，後邊就會有源源不斷的客人自動找上門來。
當然，免費必須有名額限制，否則一大堆人跑來，只會讓現場變得混亂，從而影響治療效果和治療體驗。
林決明在王師傅的房間，給王師傅進行針灸治療的同時，和他商量掛出新的廣告招牌，吸引更多客人過來，不然按照目前的經營狀態，根本撐不了多久。
「我明白。確實需要進行調整。那小林你想……打出什麼名號呢？」王師傅問道。
「我已經想好了。」
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下午四點鐘，任美玲騎車過來上班，發現門口掛出了一個顯眼的白色木牌，上邊寫著：
【治療牙痛，每天三個免費名額！】
任美玲從後門進來，把自行車也推進去，停放在後院。
她從消防通道上去二樓，開始照顧王師傅。
「王師傅，為什麼你們這裡忽然免費治療牙痛？我記得上午沒那個牌子啊。在東京看牙很麻煩的，雖然門診可以用醫保，但是要提前預約挂號，排隊等好幾天。」
「是小林的主意。」王師傅說道，「雖說針灸治療牙痛不是什麼新鮮事，但免費治療牙痛，還是能吸引一些人過來的。都是做生意嘛。」
任美玲一邊給王師傅按摩腿部，一邊說道：「您這個徒弟真能幹啊，您以後不愁養老了。」
王師傅苦笑了一下，沒把實情說出來。
這個徒弟來了還不到一周呢，要不是他現在回不了國，又沒地方落腳，估計人家早跑了。
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針灸館一樓大堂。
林決明正在給一位四十多歲中年婦女扎針。
她的左邊臉頰紅腫，表情痛苦，渾身微微顫抖。
這位松本太太是第二位來體驗免費針灸治療牙痛的病人。她說之前沒來過這裡針灸。
牙痛已經兩天了，她強忍著沒去預約，以為會慢慢變好，誰知道反而越來越嚴重。
「不用擔心，松本太太，你的牙痛是胃火引起的，只需要扎幾針瀉火，很快就可以治癒了。」林決明說道。
「嗯嗯。」松本太太因為牙痛，也沒法正常說話了。
「松本太太，你平時肯定有口臭，而且吃完飯很容易飢餓吧？」
松本太太點頭。
「胃熱的人就會這樣，而稍微休息不好，或者吃了辛辣的東西，往往會爆發牙痛。」
「是的。先生你真清楚。」
林決明給她扎了合谷穴、地倉穴和內關穴。
「請坐著，保持半個小時不要動彈。」
松本太太點點頭。
這時，門鈴又響了。
林決明過去一看可視屏幕，又來了一個穿著黑色長裙的中年婦女。
想必也是來看牙痛的。
這個時間點，小孩和男人都在學校和公司上班，只有家庭主婦在家，也只有路過門口的家庭主婦才會看到新掛出去的免費招牌。
「請進！」林決明對著通話器說道，然後按下電子開關將大門給打開。
隨後，黑裙婦女就自己進來了。
「不好意思，打擾了，你好！醫生，請問免費治療牙痛，是真的嗎？我姓島田！第一次來！」
「是的，這是我們最近推出的惠民活動。恭喜你，你是今天的第三個，最後一個名額。」
林決明指著旁邊的紙皮，上邊寫著一二三，其中一和二都被劃掉了，只剩下三。
「啊，那真是太好了！」島田太太大步跑過去。
接著，林決明給這位島田太太治療。
一般，針灸治療牙痛，半個小時內就可以見效。
而這些太太在牙痛減輕后，就會對林決明的醫術產生信任，進而想要解決身上的其他問題，比如痛經、肩膀痛、頸椎痛。
其他治療可就要收費了。
林決明收治這三個免費治療牙痛的病人，最後賺了五千多。
這筆錢雖然不算多，但是一個好的開始，至少證明自己的策略是對的。
等把最後一位島田太太也送走後，望著空蕩蕩的診室，林決明感覺大氣一松。
不久，又有人按門鈴。
林決明正好要去門外把廣告牌收回來，就沒去看可視門鈴，而是直接走到門口。
結果，門一打開，出現在眼前的卻是我妻菊苣。
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她穿著上午那件淡綠色的雪紡薄紗連衣裙，看起來依舊那麼清新可人。
「我妻小姐，怎麼會是你？」林決明笑了，「難道你已經想通了，克服了內心的恐懼，下定決心來治療肩膀痛？」
我妻菊苣抿嘴一笑，微微一鞠躬，道：「不是的，不是我。大林先生，我想問一下，是你來治療牙痛嗎？」
「是的，王師傅感冒了，接下來這幾天，都會由我來代班。你也牙痛？」
「不是的，是我的阿姨。我上周去看她，她跟我說牙痛兩個月都沒好，去看了很多牙醫，連大醫院都去過了。她是個熱愛美食的人，不能隨便吃東西，感覺很痛苦。要是針灸能治她的牙痛，那就太好了。」
「這樣啊，那讓她明天早上過來吧。我們這邊每天有三個免費的治療名額。要早來才有。」
「她住在埼玉縣，應該沒辦法太早趕過來。就算不是免費治療也沒關係的，只要能治好，付錢也是可以接受的。」
「這樣啊，那讓她明天過來吧！我相信她不會白來一趟的。」
「我也希望是這樣。」我妻菊苣說道，「哦，大林先生，多謝你送的胡枝子，擺在房間里很好看。」
「哦，是嗎？你喜歡就好！我覺得……我妻小姐，比胡枝子要好看多了。」
「啊，大林先生你……」我妻菊苣愣了愣才反應過來，面色泛紅，避開目光。「請不要開這種玩笑！」
「這不是開玩笑，這只是單純的讚美。」林決明笑道，「看到美麗的事物，忍不住發出讚歎……我不覺得這有什麼不對的。」
「嗨，我妻小姐！」小島杞子的聲音。
這時，小島姐妹出現了。她們身後還跟著兩個女高中生。
小島杞子跑過來，興沖沖地說：「我妻小姐怎麼會在這裡？」
「沒什麼，只是問問治療內容，我有個親戚想過來看病，特別諮詢一下。」我妻菊苣往後一退，「哦，時間到了，我要回去做飯了，大林先生，失陪了！」
「再見！」林決明說道。
我妻菊苣走後，林決明看著走過來的另外三人。
「那兩位就是……」
「沒錯，她們就是我介紹來的客人！莉莉醬和桃子。」小島杞子伸手指著兩位女生介紹。
小島蘇子說道：「杞子，你這樣太無禮了！」
「歡迎歡迎，快請進去，一起進去吧！」
林決明連忙招呼著把大門打開，生怕這兩位新來的女高中生會臨陣退縮。