第236章 營銷策略

吃完早飯，四位管事和蔣承業就要出發了。

鄭沅和段敏敏跟著到了工坊，看著他們把東西一一裝好登記在冊。

今日登記的活還是給了蔣承業，畢竟他的這個字實在是要比陳昌安的要賞心悅目上許多。

大樹今天也沒事，跟著在一旁探頭看著。

想起之前蔣承業說大樹的天賦不錯，鄭沅心下一動，讓蔣承業根據這個登記簿現場考教考教大樹。

沒想到這臭小子大多字都能認識了，讓他用樹枝在地上比劃也能寫得有模有樣的。

之前蔣承業說起來兩人還沒當回事，現下看來這小子好像確實有點東西。

聯想起來自從孩子們去讀書之後好像就是大樹的變化最大，沒準這孩子在這方面真能有些造化。

想到這裡鄭沅有了主意，打算等送走蔣承業和幾個管事去一趟村長那邊問問是個什麼情況。

四個管事和蔣承業的貨全部裝好，正在一旁給馬喂水和草料準備出發。

這邊鄭沅和段敏敏又指揮著把剩下的貨都給打包了，除了永定縣城需要留下的，剩下的都要發往各處了。

這次還和之前一樣除了昆州府的要多上一倍，其他各處都是五百罐基礎款牙膏，兩千把牙膏，外加兩百罐薄荷香型牙膏和十管玫瑰香型牙膏。

收好東西，蔣承業又讓兩人說上幾句。

這一次可沒有管事再不耐煩了，一個個的都恭敬的站在一旁。

「各位管事，往後咱們的貨物就每五日從永定經由蔣記的商行發往各地了，也省了各位舟車勞頓。」這是兩人剛剛計算出來最合適的時間。

「當然若是各位管事得了空，到咱們永定縣城來，咱們也是非常歡迎的。」

鄭沅和段敏敏知道這一次這些管事仍舊親自前來，都是因為生意好了，覺得上次的態度有問題，所以才會來表明自己的態度。

至於下次，肯定都不會親自來了。

只不過這話嘛自然要得她們來說。

而且這商路拓展出來不就是用的嗎？蔣記在昆州府的商路儘快成熟起來，對她們往後的發展是非常有利的。

「沒錯，咱們的商路最近兩次都只是驛站起了作用，車馬行是一點沒用上，這次過後就按兩位嬸子說的來。」蔣承業也補充道。

「是！公子！兩位夫人！」四個管事齊齊應聲。

「另外就是咱們升級款的牙膏，這次的數量不是很多。一來是原料緊張，二來也是試試水，看效果再決定要不要擴大生產。」

「不過我們都有信心，這兩種款式的牙膏應當是不會差。所以，若是前來購買的人數比較多，各位管事要記住學會飢餓營銷。」

鄭沅和段敏敏決定再傳授些現代聽來的那些生意經。

「阿吉，找紙筆來記住，到時候謄抄幾份，送到其他沒到場的幾個管事手裡。」

看兩人這架勢是準備說上許多，蔣承業趕忙讓阿吉去拿紙筆來記下，這可都是妥妥的財富經。

「對對對！阿吉，到時候也要給我們謄抄一份！」方管事急急道。

阿吉領命前去，不一會搬來一張桌子放下，準備好筆墨紙硯眼睛灼灼的盯著鄭沅和段敏敏。

看他準備好，兩人也不再磨嘰，段敏敏先開口：「所謂飢餓營銷便是即便你有很多的貨物，也要營造出這個貨物很是難得，供不應求的假象。從而提升這個貨物的價值和知名度，並且極大的刺激了客人的購買慾望。」

「當然飢餓營銷也不能過度，要根據你們所負責縣城的實際情況以及客人群體進行調整。各位都是聰明人，久經商場這麼些年，過多的我們也就不再贅述。」

這些人哪個不是浸潤商場多年，這些東西又不是多高深的經濟學理論，所以也不必長篇大論。

「當然就算使用飢餓營銷的策略，咱們的新款牙膏若是受歡迎也撐不了幾日，所以咱們可以採用預售策略。」段敏敏又接著提出下一個策略。

「預售？」蔣承業對這個東西很感興趣。

「沒錯，就是預售。」

「預售就是咱們雖然沒有現貨，但可以先給顧客登記好所需的數量，並收取一定的定金。到時候根據顧客需要，可以選擇送貨上門結算尾款，或是到店來自取的模式。」

「這個策略對咱們賣方是相當有利的，不僅可以提前鎖定顧客，根據顧客所需數量準確預測咱們需要生產的數量，減少貨物儲備過盛或是不足的情況。而且還有利於咱們的資金迴流，減輕資金方面的壓力，降低市場風險。」

「之所以會提出這個模式也是基於咱們產品的特點，大夥都知道牙膏的保質期不是很長，而且都是從咱們這裡出貨。若是不提前規劃好，很有可能錢貨兩虧。」

「到時候你們在咱們車馬回來的時候將所需數量交由車夫，一併帶來就是。我們再根據你們的需要製作，這樣不僅提高了效率，也減少了浪費。」

一口氣說完，段敏敏感覺嗓子有些干癢，用眼神示意鄭沅接上。

「說到這，咱們這牙膏罐子也是個問題。」

「此次回去，我們需要你們貼出告示，若是有人能把用完的牙膏罐子送回來，在確保完整無損傷的情況下可以抵扣兩文錢。」

這罐子製作不太容易，況且這成本也實在算不得上是低，能省上一些自然是最好的。

「你們各處收集齊好之後，便由車馬行同時帶回來，我們這邊統一清洗之後再利用，這樣可以大大節省咱們的成本。」

說完這些，兩人又沉思了片刻，暫且是沒有什麼需要交代的了。

「我們要說的暫時就這些了，往後若是有什麼新東西，我們也會寫上一份由車馬行帶去各處，包括新點子或是新品的使用方法。當然，若是各位管事有什麼想要說的，也是同樣的。」

「小業，你這邊可還有什麼需要補充的？」鄭沅轉向蔣承業。

「兩位嬸子說得極好，我並沒有什麼補充的。只不過還要勞煩嬸子將前幾日那打油詩再念上一遍，也好叫阿吉寫下來，讓各處都能傳唱起來。」

「小問題！阿吉，你也知道這打油詩，你先寫，若是有不清楚的再問我。若是幾位管事還有疑問，阿敏你和他們交代一下。」

鄭沅站在阿吉旁邊看著他寫打油詩，幾個管事圍住段敏敏七嘴八舌的討教。

等阿吉寫完並謄抄完畢，幾個管事也問得差不多了。

「兩位嬸子，時間不早了，那我們就不多說了，等過兩天我爹回來我再同他一起過來。」蔣承業拱手朝著兩人行了一禮。

「成，那你們慢些。」鄭沅和段敏敏揮手朝眾人道別。

「兩位夫人，那我們就先行一步了。過兩日，我在昭明縣城等著你們過來，為你們接風洗塵。」方管事拿好阿吉給的東西和兩人道別。

其他三個管事也一一朝著兩人道別，然後登上了馬車。