第20章 沒有退路可言

絕對不能虧本！

這是張揚在為那個早已精心策劃的必死之局埋伏筆。

為啥這麼說？

原因就在於維恩公司翡翠原石直播盈利模式的設計。

正常來說，哪怕是這種品質一般的公斤料，再怎麼便宜賣，也是不可能售價低於進價的，再怎麼說，也得算上其它成本，勉強能持平才行。

可問題是，一旦真那樣操作的話，賣是能勉強賣得出去，但賣起來速度會很慢，從而導致直播間顯得很冷清。

那怎麼辦？

經過無數次摸索之後，銷售部這邊想到了一招，那就是賠本賺吆喝。

具體是這麼操作的。

三組的主播在直播時，大部分時間拍的是被分撿出來的練手料，也就是品質最為一般的那種。

因為品質一般，所以起拍價絕對不能貴，一般都是進價的一半左右。

比如說一塊五百克的原石，進價是兩百元一公斤，保本價應該是一百，但主播在拍時，基本上是五十元左右起拍。

有必要時，甚至會零元起拍來炸場，把直播間里大家的出價慾望給提起來。

售價比進價低！

如此一來，就顯得直播間里的貨很有性價比，久而久之，人氣就起來了，銷售的量也就上去了。

然後在直播間里還有一個環節，那就是賣個料。

顧名思義，所謂個料，是指具備一定品質的個性化料子。

相比練手料，個料的品質當然更有保證，基本上都能開出東西來，運氣好時，還能開出中等品質的牌子、手鐲料等，屬於勉強能做貨的東西。

當然，價格自然要比練手料賣得貴。

但個料在維恩公司的直播間里也賣得並不貴，基本上是在成本的基礎上稍稍加點微利。

這樣一來，直播間里的個料也會顯得很有性價比。

那麼問題來了。

練手料虧本賣，個料勉強保本，那麼如何保證公司至少不會虧本，甚至還能盈利？

秘訣就在於送去二組直播賣的那些中等及以上品質的真正個料。

所謂種差一分，價差十倍，色差一分，價差十倍。

同樣大小的一塊原石，假如只是普通糯種，價值也就幾百塊一公斤，如果能到糯化，就價值幾千一公斤，假如能到糯冰，基本就是三萬左右一公斤起步。

色料則更誇張。

假如一塊原石里，能開出指甲蓋大小的一小坨冰陽綠，並且品質夠做戒面的話，那價格將是六位數，也就是十萬起步。

那麼這些公斤料里存在這種中高端品質的料子嗎？

肯定是有的。

否則的話，維恩公司也不會去進這些貨。

不過問題在於，這些原石在被開採出來時，就已經被礦主安排的鑒定高手挑過了一遍，這就意味著，既然這些中高品質的原石會被混進公斤料里，說明沒有極高的眼力，是很難被準確挑出來的。

假如不能被挑出來，那就會被混在三組的個料甚至練手料里被便宜賣，然後某個幸運兒中大獎，維恩公司卻最終血虧。

那麼在整個銷售部里，誰有這樣的眼力？

經理徐海勝肯定有。

一組和二組的組長也勉強有。

而張揚這個三組的組長，水平都還差了點，他之所以能過關，無非是他作為徐海勝的親信，那些好點的料子被挑出來之後，徐海勝會每天稍稍抽那麼十來分鐘的時間，來幫他把把關。

因此在張揚看來，這絕對是一個必死之局。

除非魏陽有徐海勝那樣的眼力。

可問題是，假如他真有那樣的眼力的話，又何必來維恩當這個底薪才幾千塊一個月的破銷售主任？

道理就這麼簡單。

因此，當徐海勝跟他說，得想辦法把這位據說是林總親自招進來的魏陽逼出部門時，兩人稍稍一協商，就想到了這一老招數。

之所以說他是老招數，這是因為，三組的前任組長就是這麼被徐海勝給逼走的，而逼走他的目的，自然是為了給張揚騰位置。

因為某些原因，徐海勝必須把三個組的組長都換上自己的親信。

既然連三組的前任組長都能因此被逼走，那魏陽還能有存活之理？

張揚臉上浮現出了一絲得意的笑容。

接著，他又和顏悅色地問道：「咋樣，我說得夠詳細吧，還有沒有啥不懂的地方？」

「基本上懂了。」

魏陽如實回道。

張揚剛跟他講的這些，其實大部分盛志帆都跟他說過了，並且張揚在很多點上講得確實夠詳細，因此關於具體的規則，他確實懂了。

「那行，你慢慢挑吧，我還有些別的事，先忙去了。」

張揚卻接著來了這麼一句。

魏陽愣住了。

啥？

你不是說教我怎麼分撿嗎？

怎麼只講一下分撿原則就要走了？這樣是不是太過於草率了一點啊？

他終於察覺到了一絲不對勁。

於是立即說道：「啊？組長，我這可是頭一回干啊，萬一干不好，或干不完，影響明天的直播咋辦？要不你還是別急著走，先帶帶我，等我上手了再走吧。」

他提出了一個還算合理的要求。

可問題是張揚能答應嗎？

既然是為了排除異己，那他就必須將自己乾乾淨淨地摘出來，不沾上一點因果關係啊！

「哈哈，你就不要謙虛了，你肯定行的。

「就算一開始慢點，那也沒關係，大不了加加班吧，畢竟你也剛來，正是掙表現的時候。

「至於我，確實是有緊急事情要處理，否則的話，我也不可能你剛來，就把這麼重要的活交給你干。」

他即刻又拿出了一套天衣無縫的說辭。

這下魏陽又無話可說了，只能無奈地說道：「那行吧，我試試。」

張揚就這麼飄然而去。

留下魏陽獨自在倉庫里發獃。

至於說自己有要緊事的張揚，一出倉庫，卻立即奔向了徐海勝的辦公室。

既然魚兒已順利上鉤，那他自然得去跟老大彙報一下。

當然，最為關鍵的是，他作為此事的具體操刀手，心裡也還是有所顧慮的，同樣也需要老大給他吃一顆定心丸。

「老大，成了。」

一進徐海勝的辦公室，他就喜滋滋地邀起了功。

「那就好。」

徐海勝的反應卻是很淡定。

甚至於，正在對著電腦忙碌的他，連頭都沒有抬一下。

這可是讓張揚稍稍有點尷尬。

眼見要冷場，他連忙硬著頭皮問道：「哎，老大，咱們真要這麼狠嗎？他一來就把他給逼走，萬一林總生氣咋辦啊？」

他說出了心中最大的顧慮。

也別怪他有此擔心。

要知道，他雖然對徐海勝極為佩服，也對他言聽計從，可畢竟對手是公司的老總，他擔心神仙打架，但最終傷的卻是他這個徐海勝手下的小兵。

「不狠能行嗎？我就問你，咱們還有退路可言嗎。」

這下徐海勝終於有反應了。

但卻是轉過頭來，用犀利的眼神盯住了張揚，那狠辣的眼神，盯得張揚毛骨悚然。

是啊，咱們還有退路可言嗎？

他也忍不住想道。