第7章 收購博弈

陳延的眉頭緊縮得幾乎要結成一個結，他和趙林交換了一個充滿疑惑的眼神。這樣的收購方，簡直前所未有，江辰的態度透出了一股子年輕氣盛的憤怒，讓兩人實在難以捉摸。

隨著江辰緩緩起身，彷彿要送他們出門的樣式，他們內心的不安感與疑惑交織在一起。這份自信從何而來？

一個初出茅廬的年輕人，竟敢直接拒絕這1500W的收購價，要知道這是一款網吧管理系統而已，難道他真的看出來了這款軟體的內在價值？

要知道陳延趙林也是憑藉著在宣發行業摸爬滾打了近十年的經驗才有這樣的眼光。

江辰不過是一個高中生，能天才的開發出軟體就已經讓人驚嘆不已了，怎麼可能有這種眼光？怕不是詐我們的。

陳延偷偷猜測著，決定離開這裡好好商討一下下一步的計劃。他站起身，走到門口，回頭對江辰說道：

「江辰，也許你理解錯了，我們公司是非常有誠意的。如果你改變主意，隨時可以聯繫我，這是我的聯繫方式。」

說完，他遞給江辰一張名片。

江辰接過名片，佯裝憤怒的保持送客的手勢。陳延看到這個場景，點了點頭，帶著手下轉身下樓。

趙林見狀暗暗咋舌，也只好站起身，離開了房間，並且留下了名片。

當眾人離開，房間的門關上之後，江辰拿著兩張名片，輕輕地摩挲著。

他嘴角上揚，心裡想著：果然，企鵝和豬廠能夠在後世躍居所有遊戲公司的頭部是真的不簡單，不僅僅眼光毒辣。但是他們居然聯手想壓低收購價，還以為自己沒有看出來。

以為自己是個小年輕，沒有眼光看出啟明星的價值，想聯合起來打壓我，用低價收購。要是自己沒有後世的眼光，沒準還真著了他們的道。

啟明星的價值就在於它紮根於網吧，能給網吧帶來更大的價值。這款軟體本身設計優秀、界面美觀，功能全面，能夠幫助網吧保持客戶粘性。

並且，這款軟體是完全免費的，通過貼吧發起的口碑傳播已經在全國範圍內迅速蔓延開來，成為市場的領頭羊，只不過時間問題。

到那時候的開機彈窗廣告，就相當於憑空給自己創造出了一個免費宣傳渠道。

相比傳統的宣傳方法，如傳單、門戶網站宣傳等，啟明星的宣傳幾乎不需要任何額外費用。

對於任何遊戲公司來說，都能夠憑藉這樣的渠道搶佔先機，無疑是立於不敗之地的。

江辰對於兩家公司的盤算心知肚明，於是把這次商談暫時拋到了腦後，安心溫習起自己的高中課本，積攢自己的學習值，他心裡清楚，

每一天過去，啟明星的市場佔有率都在不斷提高，宣傳效果也越來越好。

江辰相信，到時候兩家公司肯定會急著找上門來，他現在只需要穩坐高台，等著那個時候到來就可以了。

與此同時，陳延和趙林並沒有帶著團隊離開銅城，而是分別找了家酒店休息，並與手下商議了接下來的計劃。

在酒店的會議室里，陳延和他的手下們坐在舒適的沙發上，認真回憶著剛才商議的細節。

他們試圖從中分析出江辰的心理，為下一次的洽談做好充分準備。

陳延定了定心神，他深吸了一口氣，然後說道：「大家有什麼看法，都說說吧，暢所欲言。」

大家默默地思考了一會兒，陳延的頭號下屬，一個外表略帶稚氣的年輕人開口了

「老大，這個江辰的確是個軟體天才，令人驚嘆。但他只是個十七八歲的高中生，缺乏社會經驗。

我覺得剛才他那憤怒的表情應該是因為價格沒有達到心理預期，

所以感到自己的產品沒有得到應有的認可。如果我們提高一倍的收購價，應該就能圓滿解決問題。」

「是啊，提高一倍可就是整整3000萬了。從他姨夫的住所來看，應該不是什麼富家子弟。我承認他在軟體開發方面的天賦，

但也只不過是因為運氣好，在他姨夫的網吧偶遇了這個機遇，才開發出了啟明星。提高到3000萬的價格應該足夠嚇住他了。」另一個跟了陳延多年的老部下緊跟著開口道

在回憶著剛才的商討細節后，陳延頭疼地搖了搖頭。

他不禁回想起江辰護送他姨夫離開之後展現出的那股氣勢，很難想象那是一個一個普通高中生散發出來的。

看來，他這次真的被人玩弄於股掌之中了。

同一邊的豬廠眾人，趙林和他的手下們也在討論著剛才的洽談。一個手下小聲地對趙林說：

「主管，依我看，當時江辰的面無表情應該是被那1000萬的數目嚇到了。他只是一個高中生，就算在軟體開發方面很有天賦，也沒有見過這麼多錢。」

趙林點了點頭，表示認同「啊，江辰後面的表現估計是想以此威脅我們，好提高收購價格。」

另一個手下接著說「沒錯，他之後恍然大悟，可能是想在詐一詐我們，提高一下收購價格，其實很簡單。我們以往碰到的那些開發者也都是這樣，一聽到報價就想提高。江辰肯定也不例外。」

趙林贊同地點了點頭：

「是的，我們先等幾天，稍微晾晾江辰。他自己肯定會慌張，肯定會主動來找我們的。畢竟，這對他來說可是巨額財富。

到時候，我們說不定還能夠在價格上再壓低一點。就是需要提防企鵝那幫人，陳延可不是個好對付的傢伙。」

趙林心中暗自想到，今年，他們公司的股票漲了很多，從幾美元漲到了100多美元。在國內，他們公司幾款遊戲都非常火爆，風頭無兩。

相比之下，一個剛嶄露頭角的網吧管理軟體，雖然有宣傳渠道的優勢但還沒有展現出來，江辰這個小年輕哪裡能看得出來。

肯定是想要抬高收購價格，這樣的談判手段，趙林早已見怪不怪了。

因此，他打定主意，先晾他一段時間再做打算。

今年自己東奔西跑可沒好好休息，自己也正好可以趁機休個假，在這個銅城好好休息幾天，好好享受幾天的閑暇時光，最後在一舉拿下。