第205章 誠意

翌日巳時初。

張允月和張超已經在火鍋店門口等著了。

一直到巳時正，一共來了五位雜貨鋪的掌柜。

張超將五人引進三樓包廂坐下，隨後張允月也跟著一起進去包廂內。

張超抬手指向張允月介紹道：「各位掌柜，這位便是我們作坊的東家，也是食鋪的東家。」

張超然後又向張允月介紹了眾人的身份。

張允月向眾人福了福身，便都坐下了。

開口道：「各位掌柜，聽張超管事說，你們想從我們作坊進辣椒和脆哨這些賣。」

其中一個掌柜道：「對，張東家，是這樣的，從你們食鋪開業到現在，我們也注意到，你們的油辣椒，脆哨這些賣得很好。

但是府城太大，百姓多，而且還有周遭的村鎮百姓，我們都知道你們食鋪完全吃不完，所以想從你們家作坊進貨，我們也能一起賣。」

張允月點頭道：「今天叫張超管事來也是這個意思，作坊可以賣貨給你們，但是我們作坊有一點大家必須保證，那就是府城的賣價必須一樣。

作坊最初的目的就是想讓普通老百姓也能吃到這些，而不是專門給某些人準備的。」

「這個張姑娘放心，賣價一致對我們自己也有好處，至少大家不會出現惡意競爭。

而且我們幾家雜貨鋪也離得挺遠，都有屬於自己的客人，所以張東家完全可以放心。」

「那就好，既然如此，那我們就說說作坊給你們的價格，以及你們的賣價。

現在府城食鋪那邊賣的油辣椒是八十文一斤，豬肉和雞肉油辣椒是九十文一斤，脆哨是一百文一斤。

也不需要各位從作坊進貨，我們這邊有專門的送貨人員，所以價格上我這邊給你們每斤便宜二十二文。

其中那兩文是補貼你們需自行準備陶罐，我食鋪的陶罐是從村裡拉來的，所以價格比較便宜。

你們各自雜貨鋪里也都是有陶罐的，這就能便宜一些，所以補貼兩文，你們至少還能賺二十文。」

在場的幾位掌柜見張允月說的，既考慮了她自己，也考慮了他們，說得話也讓大家覺得熨帖。

剛才開口的那位掌柜道：「張東家，既然你都這樣為我們考慮了，這個價格對我們也很有利，你有誠意賣，我們有誠意買，那我先來表態，我同意按你說的來。」

「張東家，我也同意你的價錢。」

「我也同意。」

五位掌柜都毫不猶豫的同意了張允月的價格，也沒有再討價還價。

「好，既然如此，那我們就簽契約，除了每樣貨物的價格外。

還需表明，若雜貨鋪不再需要張家作坊提供貨物，則需提前七日解除契約，若無故（除天災人禍外）臨時毀約不要貨物外，賠償張家作坊五百兩。

若張家作坊無故（除天災人禍外）臨時毀約不給各雜貨鋪提供貨物，賠償雜貨鋪五百兩，需要解約也需提前七日告知雜貨鋪。

你們還有什麼需要補充的嗎？」

幾個掌柜互相對視了一眼，都對著剛才一直在和張允月談判的掌柜搖搖頭，示意沒有任何異議。

「好，張東家這個契約既約束了你也約束了我們，可以，我們這邊沒有什麼補充的。」

「行，我這邊這就讓人將筆墨紙硯拿上來，我們簽契約。」

張允月看了一眼張超，點了一下頭，張超瞭然，便退出了包廂。

隔了一會，張超拿著從櫃檯取的筆墨紙硯進了包廂。

張允月將剛才說的全部寫在了紙上，給了幾個掌柜看了之後，沒有問題，便又抄錄了十四份。

每份都簽上了自己的名字，按上自己的手印，然後又遞到五人面前，每人三份。

等五位雜貨鋪掌柜都簽完契約，並按了手印，大家都各自保留了一份。

張允月：「各位掌柜，稍後我便會讓人將契約拿到縣衙備案，另外，第一批貨我們這兩天便會回村裡拉貨，各位先將自己的需要的量說一下，我們這邊十天內將貨送到雜貨鋪。

以後需要多少貨物的話，就去食鋪那邊提前七日登記，到時候便會送貨上門。」

「好，是該如此。」

接下來，張允月讓張超記下了五位掌柜所需要的各種辣椒的數量，粗略算了一下，差不多有四千斤。

「好了，既然合作談完了，這會也午時了，各位正好留下來嘗嘗我們火鍋店的火鍋。」

「好，多謝張東家了，恭敬不如從命。」

「早就聽聞火鍋店的名聲，今天終於能嘗嘗了。」

於是張允月和張超陪了幾人吃了一頓火鍋之後，便回了雲月巷，而張超則拿著五份契約去了縣衙備案。

晚上，待張行雲他們回來。

張允月將幾人都喊到堂屋商量。

「李叔，今天你也去了火鍋店，也知道和幾個雜貨鋪簽訂了契約，你這兩天便回一趟村裡，趙叔那邊的護衛不是說這次回去便可以正式開始用了嘛。

正好你去鎮上的牲畜市場，先暫時買十五輛馬車，將第一批貨送過來，剩下多的貨物的用處，我就是接下來我要和你們說的了。」

李達：「好，我明天就出發。」

「大哥、二哥、小超哥，我想了下，現在三個店鋪已經穩定了，這次雜貨鋪來訂貨給了我一個想法。

本來之前說的是府城穩定了之後，便開始開分店，但是我現在重新想了一下，分店是要開，但是先延後一些時間。

我想大家去各縣城和各鎮推銷賣油辣椒和脆哨，我們開食鋪的一部分原因就是賣辣椒和脆哨，而且食鋪的大部分利潤也是在這上面。

所以正好不開食鋪了，食鋪就開鎮上，縣城和府城就行了，以後我們直接找雜貨鋪之類的幫著我們售賣，這次趙叔那邊人也訓練好了，趁著送貨一併都過來。

我們這邊提前計劃一下，看先開始哪個縣城，然後你們三人再一人一隊去縣城下面的鎮子，和雜貨鋪推銷作坊的東西。

等用辣椒這些將路趟平，到時候還能在縣城有個人脈，好做事，正好這段時間先積累一些錢，不然我怕到時候錢不夠，嘿嘿。