第106章 第二輪會談

幾天後，李明和他的團隊再次與投資方進行第二輪會談。這次會議室的氣氛比之前更加緊張，雙方都帶著更加明確的目標走進了防疫博弈。

一開始，李總開門見山：「李總，上次的談判結束后，我們仔細研究了技術共享的相關條款。我們願意適當開放部分外圍技術，以展示合作的誠意，但對於核心技術的保密，我們必須堅守。這是我們公司的根基，不能在沒有足夠保證的情況下輕易放手。」

投資方的代表皺起了眉頭，顯然對李明的表態並不滿意。經過短暫的沉默，李總開口了：「李總，我明白你們的立場。但你們也要理解，作為投資方，我們我們的目標是為了更好地控制風險。你們的技術確實具有市場，但我們需要看到更多的潛力，特別是在關鍵技術上，否則我們很難對項目的未來有足夠的信心。」

李明瞥了一眼坐在他身旁的王婷和陳光，立即回答道：「我們完全理解貴方的顧慮。為了平衡雙方的需求，我們提出了一個『漸進式技術共享』的機制。這意味著我們將根據項目的進展，逐步開放部分技術，特別是在達到關鍵里程碑時。每個階段都會有明確的技術開放範圍，同時我們確保投資方能夠及時獲得項目的最新進展。」

李總聽完后，雙眼微微眯起，顯然對這個提議很感興趣。他側身向旁邊的法律顧問交換了幾句話耳語，然後再次向李明看去：「漸進式技術共享是一個值得探討的方案」。但是我們仍然需要確保，在某些關鍵節點上，我們能夠擁有足夠的技術掌控力。特別是在產品推向市場的關鍵階段，如果我們無法及時獲得所有的技術細節，可能會影響整個項目的實施。」

陳光接下來插話道：「李總，我們的漸進式方案把產品上市作為一個重要的里程碑。在那個階段，我們會根據項目的實際需求，開放更多的技術細節，但並不意味著隨著核心技術將全面開放。我們將確保提供足夠的信息來支持市場推廣和產品優化，但技術核心部分將繼續保密。」

李總的臉色逐漸緩和下來，他點了點頭：「我可以理解你們對核心技術的保護需求。其實，我們也不要求立即獲得所有的技術。只是希望能夠在關鍵時刻得到保證，避免技術障礙項目進展。」

王婷隨即補充道：「我們的合作目標是一致的——推動項目成??功並佔領市場。因此我們可以在技術共享方面，設定階段性的目標，同時確保雙方的利益都得到保障。例如，我們可以就各階段的技術開放與市場推進等進行落實，確保雙方的利益最大化。」

李總沉默了片刻，似乎在權衡這套方案的嗅覺。其次，他轉向坐在一旁的技術專家，對他說：「你覺得這個漸進式方案不能保證我們在技術層面上的需求嗎？」

技術專家低頭翻閱了手中的數據，思索了片刻后回答道：「理論上可行，但具體細節除了他們提供的技術內容之外。如果每個階段的開放信息足以支持市場推進，並且我們能夠及時反饋問題，理論上可以減少我們的技術風險。但我們還需要更多的細節來判斷。」

李明看準了對方的疑慮，適時遞交了一份文件：「這是我們團隊對漸進式技術共享方案的初步框架。裡面明確了每個階段的技術開放內容和相應的市場進展要求。我們但願意在項目的關鍵階段深入探討技術開放的深度，必須保證核心技術不會被搶佔或外泄。」

李總接過文件，快速瀏覽，目光一笑：「看來你們確實做了充分的準備。這樣吧，我們需要一些時間來仔細評估方案，同時和我們的技術團隊進行更詳細的討論等我們研究完畢后，會給你們一個明確的答覆。」

李明點頭表示同意：「當然，我們理解貴方需要時間評估。同時，我們也希望在評估期間能夠繼續保持緊密溝通，隨時根據貴方的反饋進行調整。」

這時，李總突然換了一個話題：「不過，還有一個問題我們得提出來。雖然技術共享方案看起來可行，但對於市場推广部分，你們是否有具體的計劃？特別是資金的使用，能否明確各個階段的預算分配？」

王婷和陳光對視了一眼，陳光首先開口：「我們已經準備好了市場推廣的詳細計劃，包括產品研發、市場推廣、渠道建設和品牌宣傳等各方面的預算分配。我們的目標是在項目啟動后的第一年內迅速打開市場，尤其是在初期通過線上和線下的雙重推廣策略，確保產品能迅速佔領消費者的心智。」

王婷也補充道：「同時，我們還制定了嚴格的預算管控機制，確保每一筆資金的使用都與項目的實際進展掛鉤。這份計劃我們會在接下來的談判中與貴方詳細討論。」

李總若有所思：「這部分確實很重要。我們不僅關心技術，更關心資金的使用效率。項目一旦啟動，資金的有效運作將直接決定最終的市場成敗。」

李明見對方對市場推廣計劃有所顧慮，便及時補充道：「我們的目標是通過這次合作，實現市場貢獻的快速拓展。為了達到這個目標，我們不僅會在技術方面提供支持，還會投入大量資源集中在市場營銷上。我們希望通過雙方的協作，形成技術與市場的雙重驅動力，確保項目成功。」

李總微微笑了笑：「聽上去很有前景。那好吧，李總，今天我們先講到這裡。接下來我們會詳細審閱你們的方案，以及在技術和市場推廣的具體條款上做出來反饋。希望我們能夠儘快達成共識。」

談判結束后，雙方握手告別，李明和團隊一起走出會議室。走到走廊時，陳光終於鬆了口氣：「看來漸進式技術共享方案是有效的，他們似乎開始接受這個想法了。」

李明點點頭，表情依然堅定：「是的，但我們不能掉以輕心。接下來是最關鍵的部分，必須確保我們提出的每一個細節都經得起他們的質疑。」

王婷也接話道：「而且我們還在市場推廣上下功夫，努力提供更多的支持數據。投資方顯然對這部分非常看重。」

幾人點頭表示，迅速的計程車，繼續討論下一步的行動計劃。