第102章 沒有人比我更懂互聯網

王時聽到尼古拉的同意，內心非常高興。本次與對方合作主要有幾點目的。第一就是發現尼古拉這個人比較有錢，而且在俄國遠東也是一個非常重要的商人，與俄國的幾個寡頭關係非常好。最近聽說在阿美莉卡那邊與華爾街幾個投行交往比較密切。

想要搭上這層關係，交個朋友指不定在未來就可以幫助到自己。第二就是尼古拉本次給的建設資金非常高，萬科肯定可以在裡面大賺一筆，同時還可以學習這方面的經驗。並且希望剽竊一下對方的商業綜合體方案，以後萬科也可以學習對方這一套先進商路。「那真是太感謝，尼古拉先生。祝願我們合作愉快。」

尼古拉也起身與王時友好握手。「合作愉快，以後這裡還要多讓您操心。」尼古拉選擇萬科的原因主要有幾點，第一就是目前萬科是目前函夏最大的地產公司，實力和人脈都是首屈一指。

在質量與施工進度基本上沒有問題，而且又是地頭蛇不會讓自己轉手購買過來的商業用地有什麼問題。第二就是王時這個人還算比較有個性，個人信譽也比較好。既然對方答應的事情，不會在中間給你臨時加錢與要求等問題。雖然貴了點，也算是這裡交了一個朋友。

晚上尼古拉與王時在深市米其林餐廳吃了一頓西餐。根據王時的話語描述，他目前對阿美莉卡那邊還是非常崇拜。想要約尼古拉下次一起去阿美莉卡那邊遊玩，當尼古拉介紹休斯敦北極熊NBA球隊是自己的球隊之後，非常震驚。

有了這個投資，可以說你就是得到了阿美莉卡富豪圈的入場門票。但是王時不知道的，尼古拉還擁有猶太人身份。這個才是尼古拉能夠遊走在阿美莉卡上層圈的重要原因。

尼古拉結束了深市第二個目標之後，把接下來的任務放在最重要的小馬哥身上。目前已經讓李默找到了這家公司，不過還是通過工商局詢問之後才知道。

按照尼古拉的記憶，目前企鵝公司除了小馬哥及創始人團隊佔有的60%股份之外，就是HK市IDG公司和電信盈科手上的40%股份。不過按照目前的進展，企業的資金應該也燒的差不多。如果自己沒有記錯今年的6月份南非的MIH投資公司將會大筆資金投入企業，還好自己重生的早，不然肯定又要錯過這次機會。

2001年2月1日函夏深市企業辦公室，尼古拉見到了神往已久的前世函夏雙馬的小馬哥。此時的小馬哥戴著眼鏡，西裝革履，頭髮非常有型。

已經有了一部分大佬的氣派風度。畢竟目前在深市創業公司內，他也算是比較小有名氣的人物。因為得到了HK市李氏家族的投資，名聲還是非常好聽的。

「歡迎尼古拉先生大駕光臨我們企鵝公司。來來來，裡面坐。這裡比較簡陋就委屈各位先生和女士。真是不好意思。」小馬哥此時認真的打量著身材高大，有著大佬氣質的年輕人。

看到摘下墨鏡的尼古拉之後，似乎比自己還要小上不少。只是聽到父親那邊給過來的消息，這人在俄國和華爾街都比較有名氣，這是企鵝拿到投資的一個重要機會。

尼古拉對著小馬哥笑了笑用函夏語說道「小馬哥您好！我是尼古拉，我非常看好貴公司的未來發展，我也是抱著誠意過來的。

但是我希望能夠得到您的保密，我希望先從HK市IDG公司和電信盈科手上拿到企鵝公司40%股份。我可以出2000萬美金購買，您現在就可以聯繫對方。畢竟HK市離這裡非常近，相信下午他們就可以到。」

小馬哥此時非常好奇，也是感嘆對方對自己了如指掌，但是自己好像並不了解對方的實力。「好的，我現在就打電話過去。相信他們拿到將近十倍的利潤也會同意的。」

尼古拉四處看了一下目前企鵝公司的現狀，感慨真的不敢相信十幾年後這家公司將會是接近一萬億美金的市值巨無霸。不過尼古拉這次投入之後，將會幫助企業提前至少五年實現這個目標。雖然自己的資源優勢太龐大，企鵝有了自己的支持，可以說是坐上火箭的速度。

小馬哥，在得到尼古拉的允許之後。拿起凱瑟琳提交的尼古拉產業報告。尼古拉是阿美莉卡雪樂山及V社的背後老闆，遊戲產業還包含南韓的幾家遊戲巨頭；

而且與微軟也是戰略合作夥伴，可以拿到微軟的遊戲及軟體的代理授權；最重要的是尼古拉已經組建起來自己的娛樂文化公司，南韓和小日國都已經布局完成，下一步還會在函夏布局。

但是小馬哥仔細想了一下，尼古拉好像還是石墨烯實驗室的老闆，是一個科學家，最近新聞上還說尼古拉就是阿美莉卡NBA休斯敦北極熊球隊的新老闆，而且還有用俄超遠東斯拉夫人足球隊。這些在函夏體育新聞經常可以看到。所以自己思考了一下，對方給自己看這幾個方面是否意味著他要進行升級改造企鵝。

中午的時候，小馬哥帶著尼古拉準備下館子吃一頓好的，招待貴客。但是尼古拉聽說小馬哥這裡與別的公司共同建立一個食堂，就和小馬哥一起到食堂吃點便飯。因為HK市IDG公司和電信盈科將會在下午一點左右到這裡。

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尼古拉一行人跟著小馬哥走到食堂之後，頓時引起很多員工的圍觀。還有不少人嘗試著用英語來搭訕。畢竟目前的企鵝幾乎沒有外國人，在這裡也是非常少見金髮碧眼的美女。凱瑟琳每次見到想要搭訕的人，只是微笑點頭示意。因為卡德羅夫的身形就嚇退一大堆人。小馬哥想要給尼古拉去打飯，尼古拉拒絕了。因為很久沒有體驗到前世食堂的感覺，排隊打飯打菜，再來一些湯都是他滿滿的回憶。

當尼古拉拿著盤子去打飯的時候，打飯阿姨突然來了一句「WeleToshenzhengQQ。」

尼古拉頓時被這個撇角英語給逗樂「阿姨，我會說函夏語。給我多打點紅燒肉，我喜歡吃肉。」

「靚仔，喜歡吃肉好。你看你這麼大個子要多吃點。來，阿姨再給你打點排骨。靚仔有沒有結婚啊？想不想留在深市啊？阿姨可以給你介紹一個女朋友。」打飯阿姨沒有意識到這些問題其實在西方是不禮貌的，但是在函夏，好像每個長輩都會關心詢問幾句，尤其是外國有錢人，在這個年代非常吃香。阿姨也是一個直爽的人，直接朝著尼古拉詢問道。

「阿姨，謝謝你的好意。我目前以事業為重，暫時不考慮談女朋友。」說完就準備離開，但是看到阿姨又開始對著凱瑟琳詢問起來，顯然凱瑟琳是聽不懂的，尼古拉趕忙再回復一句。「阿姨，真是很感謝你。我的這個妹妹已經有了男朋友，就不麻煩您了。」

阿姨一點也沒有生氣，和身邊的人說道。「你看看這個帥小夥子，非常有責任心。現在就知道搞事業，怪不得人家能夠有錢。我們的小希要是能夠找到這樣的女婿就好了。」

小馬哥聽完之後，立馬非常尷尬。如果把自己這個大金主氣走了，那麼他如何與企鵝的其他兄弟們交代。用眼神示意一下，阿姨立馬閉口不說話。小馬哥走到尼古拉身邊坐下「尼古拉先生，真是不好意思，讓您見笑了。我們函夏這邊的阿姨都是這樣，以前每次見到我都要問我，有沒有結婚。直到我亮出結婚戒指之後，他們才開始消停。您不要往心裡去。」

「小馬哥，這沒有什麼。我的父親本來就是函夏人，所以能夠理解函夏這邊的習俗，其實函夏大部分地方都是這樣的。沒事，等我收購完畢企鵝的股份，我將會送給您一份大禮。嗯，這個紅燒肉味道不錯。」尼古拉前世本來就是普通的一個打工仔，現在坐上高位，就需要時刻體驗普通人的生活，這樣可以鞭策自己，不能膨脹。

吃完中飯之後，尼古拉與小馬哥在樓下一起散步聊天。無形之中讓小馬哥知道目前的產業，也理解從小公司起家有多麼困難。小馬哥的智商和情商都是非常頂尖的那位，從前世的低調就可以看出來，避免非常多的麻煩。而且小馬哥懂得如何建立圈子，並把需要的貢獻拿出來，這就非常講究。

下午企鵝會議室，從HK市趕過來的IDG王總和李氏家族盈科的李總。非常高興的進入到這裡。在通過小馬哥介紹之後，尼古拉友好的與對方握手。

「感謝王總和李總從HK市趕過來，我這邊是真誠的想要與貴方合作。我準備出資1500萬美金，收購你們手中的40%企鵝股份。不知道你們意下如何？」尼古拉在來之前就了解到前世他們倆花了220萬美金收購企鵝40%的股份。所以先給出一個報價，看對方怎麼回復。

「尼古拉先生，我承認您給出的市場價確實不錯。但是您低估了企鵝的成長速度，也低估了企鵝背後的函夏市場。所以我們認為如果是這個價，我們只能提供30%的股份。否則我們絕對不可能出售。」李總可是在自己的老爸身邊待過很長時間，最基本的談判策略還是有的。

「我想李總是否搞錯了什麼，我也是做互聯網公司出身。目前互聯網泡沫還未結束，你們很難再找到像我這樣友好的投資方。而且並不是說，函夏只能有一個企鵝。如果你們不同意，我也可以挖走小馬哥及企鵝的其他元老級別人物，重新建立另一個企鵝。我相信有我的資金支持，這對我並不難。你們認為呢？」尼古拉也不著急，這只是談判的第一步而已。

「尼古拉先生，我們都是業內人士。互聯網我們也有所了解，現在這個企鵝最大的優勢就是先入為主發展概念。首先企鵝已經擁有了幾千萬用戶，而且這些增長的趨勢非常快。

即使您重新建立一個企鵝，想要達到這個用戶數量群，至少也要花費一年時間。等待一年之後，企鵝又會是另一個體量級別，你們可能永遠都是處於趕超階段，等到互聯網回暖，企鵝就可以直接上市。相信我們在HK市的影響力，絕對不是問題。所以我們的結論就是：企鵝不可能，絕對不可能按照目前的價位出售。」王總相對來說還是在市場的磨礪經驗更加豐富。

「我想王總和李總是高估了企鵝還是高估了自己的能力。第一，企鵝目前需要持續的燒錢，你們願意繼續燒錢嗎；第二，企鵝目前無法變現，可以說一點盈利的能力也沒有；

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第三，未來將會出現更多的企鵝，你們將要如何給企鵝創新；第四，互聯網回暖，這樣的話你去問問誰會相信。即使真的回暖，需要幾年時間？三年還是五年？企鵝可以撐到那個時候嗎？

第五，你以為企鵝只能在HK上市嗎？我與德銀投行那邊還算有點交情，在合適的時候，企鵝可以選擇納斯達克上市，或者倫敦、法蘭克福都可以。所以沒有人比我更懂互聯網。」尼古拉的話語完全KO了對方，方方面面考慮的都比對方周到。

王總和李總兩人商議了幾秒鐘之後，繼續發問。「尼古拉先生怎麼證明，你比我更懂互聯網公司？更懂企鵝？」

尼古拉拿出本次準備的資料。「你們先看看這裡的資料，我有遊戲資源、我有娛樂資源、我還有微軟及背後的互聯網資源。隨便哪一項都可以變現資金，而且我可以迅速增加用戶，不超過一年我會讓企鵝用戶增長翻倍。」

王總和李總向著尼古拉要求，暫停十分鐘。他們需要了解更多的詳細資料。十分鐘之後，兩人回來，沒有剛開始那樣的堅持。因為他們發現對方確實沒有說謊，人家真的有底氣。「尼古拉先生，這樣吧。我們還想要留點企鵝股份，能不能給出一個最終方案。」

「好吧，我的最後價碼是2000萬美金拿到38%的股份。我要成為和創始人一樣的占股，至於其他的股份你們可以收購其他創始人。我不干涉。但是要增加一條，企鵝創始人團隊十年之內不能離開企鵝。」尼古拉這樣也是保障，企鵝內部的風波和鬧劇出現。這次紅利也可以讓想要套現的人，分到一些資金出來花。

「尼古拉先生，我同意您的提議。我們會再找其他投資人收購一部分股權。互聯網這方面，我們承認您是專業的。以後企鵝的未來規劃還需要您多操心。」李總和王總立馬變成了馬屁精，剛才有多強硬現在就有多諂媚。不過他們成功的拿到巨額回報。

小馬哥也不傻，提前通知幾個合伙人，可以適當的讓出部分股份，但是不能讓太多。因為今後的股份只會越來越值錢。

等待李總和王總離開之後，尼古拉找了小馬哥聊起了接下來企鵝的未來發展規劃。「小馬哥，這本是我草擬的企鵝規劃書。首先我會給企鵝注資3000萬美金，這些資金主要用途分為，遊戲、音樂、辦公軟體三個方面。

首先是企鵝用賬戶關聯遊戲，我手下的遊戲公司你都可以優惠價拿到，而且是函夏獨家代理。然後是建立一個音樂軟體，我旗下的音樂公司可以提供歌曲授權。最後是代理一些微軟的辦公軟體及微軟系統授權。從這三個方面進行提高用戶的粘性度。企鵝以後不單單要做社交，還要做更多。只有掌握了核心的用戶，才是企鵝的未來。」

小馬哥團隊本來就想到了幾個變現方案，但是來錢最快的還是遊戲。這也是他們下一步重點的工作。現在有了資金和大資源的支持，一定可以讓企鵝再次起飛。雖然說他們的股份被稀釋一部分，但是這對企鵝的未來是有好處的，經過尼古拉的這次操作企鵝估值直接飆升到1.2億美金。

當尼古拉準備離開企鵝，小馬哥非常感謝的一路送到門口。在尼古拉專車背影離開視線后，還站在原地很久。一直在回憶著剛才看到的企鵝未來發展規劃書，憧憬著企鵝達到幾千億美金的估值場面。

尼古拉這次來到了寶安區，一個著名的企業順豐公司。凱迪拉克豪車停在順豐公司門口之後，年輕的掌舵人王為正在大門口迎接著自己。尼古拉上前與這個最神秘和低調的老闆握手「王總，您好！我是尼古拉，很高興認識您。算起來，我們還是同行。」

王為今天帶著眼鏡穿著西裝，非常濃重。因為他知道這個是俄國最大的東風物流公司背後老闆，可以說已經神往已久。兩家公司的發展戰略和困難都差不多，但是一個在函夏一個在俄國，不存在競爭關係。想要從對方口中得到一直困擾的難題。「尼古拉先生，您能來我們順豐真是非常榮幸。來來來，我帶你參觀一下順豐公司。」

尼古拉看著順豐這裡，就想起了去年剛開始搞東風物流的時候。那時候的物流公司可沒有辦法和這裡比。「王總真是厲害啊，一眼就看到順豐在您的治理下井井有條。外行看熱鬧，內行看門道。」

「尼古拉先生過獎了，相互學習相互學習。這裡是我們的卸貨區、這裡是我們的分揀區、這裡是我們的管理區。」王為帶著尼古拉在這裡參觀，不得不說這裡的空間和廠房非常大。王為還特地讓助理拿出幾瓶礦泉水，大家一邊參觀，一邊聊天。

參觀完畢之後，王為帶著尼古拉一起來到自己的辦公室。本來尼古拉是準備投資來著，但是看到王為這裡發展的比自己想象的要好。暫時也無從開口，畢竟在前世他前期就沒有接受過別人的投資。

「尼古拉先生，我知道你們東風物流公司在俄國發展的非常迅速。應該也會遇到很多難題吧？我就厚著臉皮向您取取經，可以嗎？」王為目前正在為公司的大方向而著急。是繼續走加盟路線還是自營路線。

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「王總，是否想問物流擴張之後，如何管理的問題吧？」尼古拉大致也猜到對方的問題，因為他已經給東風物流定下來，2001年下半年目標就是修養內功。把網點全部轉換為自營模式。

「尼古拉先生，真是聰明。立馬就猜到我們遇到的問題，是的我個人傾向於收購到順豐名下。就是這樣的可借鑒案例不多，而且函夏的市場行情與國外不一樣，我總要為幾千人的吃飯著想。還希望您能夠不吝賜教。」王為是一個非常務實的人，而且懂得如何取捨，做的決定很多都是短期看不到成果的模式。

「其實，王總的思路是對的。我們兩家目前也不存在競爭，我就直白說吧。我們東風物流下半年的目標就是把已有的網點進行轉化，畢竟加盟的店面多了，糾紛和個人私利就會膨脹。公司還是需要進行統一管理，按照函夏的說法，此刻我們是在虛胖的狀態，需要苦練內功。

等到身體結實，再考慮下一步的擴張。不知道這個答案還滿意嗎？」尼古拉佩服的是王為的個人手段，說要這麼干，半年內就搞定。要麼給錢賠償滾蛋，要麼直接購買網點。老闆反對就開除老闆，員工反對就開除員工。

最終在他的手段下，老闆走了員工留下來，員工走人換人取代他們。正是這次的操作，讓順豐真正做到了上傳下達，讓最基礎的快遞員拿到最多的利潤提成。少了很多老闆從中間的剝削，成功的把物流成本降下來。