第10章 藍總的香氣

「小張來了。」

一個穿著香奈兒的婦人，從樓上款款走了下來。

她看起來應該是三十歲左右的樣子，但既然能把張鵬叫做小張，那肯定要比他年紀更大一些。

長得十分知性，戴著一副金絲眼鏡，仔細看她的面孔，特別的好看。

尤其是身上的香味兒十分的淡雅清幽，沁人心脾，屬於張煜特別喜歡的那種。

「您好藍總，我以為您在國外呢，這是做石材的張經理，孫河別墅那邊就是他做的，一個月全部做好，質量非常過硬。」

張鵬很認真的做著介紹，不管是為了返點還是為了什麼，這個介紹都很到位。

張煜微笑躬身，「藍總您好，我是張煜，專業做各種石材和鐵藝產品，免費提供設計和測量，以及後期安裝。」

藍總上下打量一番，微微點頭，「應該是掛靠來做的吧，只要質量有保證服務到位也沒有問題。」

張鵬聞言臉色微變，露出了尷尬神色。

「謝謝您的信任，我全程跟蹤訂單執行，從測量到生產，到後期安裝，也負責售後。」

張煜也沒有解釋什麼，人家都說出來了，肯定是懂行的，多說無益。

相信你，你是不是掛靠無所謂，不相信你，是不是掛靠更無所謂！

「正好我今天有時間，溝通一下石材方面的問題，如果沒問題就定下來，我的空閑太有限。」

藍總說著看向跳空大廳那面空白的牆，「張經理覺得這面牆應該做個什麼東西，才能夠看起來協調？」

張煜微微一笑，「如果您要的效果是協調，其實我建議您做實木材質的壁爐背景牆，雖然石材一路背景牆也能夠達到色彩上的協調，但是從材質角度上還是無法和木質相提並論。」

張鵬在一旁聽到張煜這麼說，不由得眨了眨眼睛。

他相信換做另外一個做石材的人過來，肯定會想著用什麼樣的石材來做這個效果，而不是提起木質的產品。

恰恰就是這樣，張鵬覺得帶張煜過來是正確的選擇。

因為藍總既然能夠點出張煜是做掛靠，就說明她非常的懂行，賣弄小聰明的那些小心思，自然也逃不過她銳利的雙眼。

藍總聽了張煜的話，露出了淡淡的笑容。

「張經理就不怕我真的選擇做實木材質的產品，讓你丟了這一塊兒的業務嗎？」

張煜卻認真的搖了搖頭，「我覺得首先必須要考慮顧客的真正需求，而不是用自己的專業去忽悠顧客，讓他們做出並不真心喜歡的選擇，這樣非常的沒有職業道德，也很容易出現問題。」

藍總沒有說話，而是在認真的傾聽。

「準備有沒有調整，只有和顧客真心的交流確定客戶真正想要的是什麼？這樣不但可以做出顧客想要的效果，而且自己也會很有成就感，甚至還可以和顧客成為朋友，沒準兒就會帶來新的業務。」

張煜目光投向面前的這面空牆。

「跳空大廳的這面牆位置很重要，可以說是整個大廳裝飾效果的核心，實際上只是為了協調的話就會顯得沒有任何亮點，而且因為顏色都過於平和，會顯得很悶，時間長了會形成視覺疲勞。」

他從自己的文件包裡面拿出來數碼相機打開，找到一些石材和比如背景牆的照片，展示給藍總看。

「實際上想要達到畫龍點睛的效果，讓整個大廳一進門就有種耳目一新的感覺，那麼就只能選擇做天然石材的壁爐背景牆。」

藍總靠近了張煜，看著數碼相機裡面的照片，輕輕的點了點頭。

「你說的很對，如果只追求協調的話確實很悶，還是說石材壁爐背景牆的效果更加突出，尤其是這種明黃的色彩，顯得很亮眼。這是什麼材質？」

張煜嗅到了更加濃烈的幽香，他真的非常喜歡這種迷人的冷香，忍不住用力的秀了一下。

藍總斜著眼睛看了他一眼，覺得他這個動作有些猥瑣。

張鵬在一旁嚇了一身冷汗，他懷疑張煜是不是腦子抽風，怎麼會突然之間做出這麼不理智沒禮貌的行徑。

藍總別看是個高級知識分子，能夠做到這麼大的產業，走到這個高度，沒有一個是好惹的主兒。

別說能不能做成這個單子，搞不好就能把人廢掉。

「抱歉藍總，太唐突了。我女朋友一直非常喜歡這種香味兒，可是極少能夠聞到，也沒機會去了解，您能告訴我這是什麼香水兒嗎？我想給女朋友買一瓶用！」

張煜非常誠懇的看著藍總，臉上滿是歉意和期待。

藍總盯著他看了十幾秒鐘，才忍不住嫣然一笑：「我不用香水兒，只是用一種熏香，回頭我調一份送給你女朋友。」

張煜立刻躬身致意：「謝謝藍總，這麼高級極品的熏香肯定成本很高，我送給您一個風水球擺件聊表寸心。」

他說著找出來一些風水球照片，給藍總看了一下，都是非常特別的那種，並且很符合這幢別墅的裝修風格。

「風水球不僅是一種裝飾，更是對磁場的一種補充，我看咱們室內室外都可以擺放，但室外我建議做一個這樣的板岩流水幕牆，看起來很舒服，增添花園的靈性。」

張煜微笑著說：「如果您喜歡的話，我們可以進行個性化的設計，也是對您一點謝意的表達。」

張鵬此刻又對張煜的表現刮目相看，不管生意成沒成，首先張煜這個態度就很有誠意。

「無論藍總是否讓我來做這個項目，這兩份小小的謝意我都會送到。」

藍總聽到張煜這麼說，不由得笑了起來。

「張經理還真會做生意，不過你的小禮物還真是不錯，我接受了你的謝意。」

張煜聽了這話，立刻躬身道謝：「謝謝藍總，我一定不會辜負您的信任。」

接下來，張煜和藍總把整個別墅需要石材的部分進行了有效細緻的溝通。

主體的方案都已經確定下來，他回去以後會形成圖紙，發到藍總的郵箱裡面進行確認。

如果沒有問題的話，藍總會讓自己的助理來付給張煜首付款，百分之七十。

剩下的百分之三十安裝結束沒有問題，一次性付清。

百分之七十的首付款是家庭裝修石材業務的正常操作，但以前張煜在豪森建材上班的時候，剩下的百分之三十都是在工地或者工廠驗貨以後就全部付清，然後再進行安裝。

孫河別墅那邊的操作方式，其實是工裝的操作方式，如果利潤低的話，拿不到尾款很容易賠本兒。