第16章 蘇易的如意算盤

蘇易進辦公室裡間換衣服。在公司里，除了蘇易，其他十多人都穿著正裝，男的深色西服淺色襯衣和領帶，女的也是深色的職業裝，只有蘇易，平時一般是方格襯衣和深色夾克，在二十多年後，這種夾克被稱為行政夾克，成了公務員的標準服裝。

蘇易從衣櫃里拿出一件淺色襯衣和一件休閑西服換上，今天，是蘇易第一次到天河集團商談重組的事。在自己公司可以稍微隨意一些，但去拜訪別人，穿著行止需要有最基本的尊重。

出了辦公室，總經辦胡主任和財務總監朱蓉，辦公室秘書小陳已經等在電梯間。見蘇易出來，小陳摁下電梯的下行鍵。

一行四人走出蓉裕大廈，司機小黃已經把一輛銀灰色的捷達王停在了門廳。

小陳快走幾步，替蘇易拉開後座的車門。等蘇易上車后，幾人依次上車，小陳坐副駕駛，胡主任坐中間，朱蓉坐在左側。

五人一車，有點擠，蘇易往車門靠了靠。

胡主任說：「蘇總，要不我開我的車去。」

「算了。也沒多遠。」蘇易想了想說。

「蘇總，我們現在走嗎？」坐在駕駛位的小黃問。

「嗯。去天河。」雖然在出門前就跟小黃說了去天河，蘇易還是又說了一遍。

車上，蘇易想著今天要談的事，在心裡想著還有什麼疏漏。見蘇易沒說話，其他也就不開口。

到了天和大廈，天河辦公室主任鄭莉和另外一位中年男人站在門廳前，見蘇易從車下來，鄭莉和那個中年男人迎了上來，還沒等小陳下車，鄭莉已經替蘇易打開了車門。

「蘇總您好！這位是我們天河的常務副總周總。」鄭莉向蘇易伸出手，蘇易伸手和鄭莉輕握一下：「鄭主任您好！」，然後主動向周副總伸出手。

在社交禮儀中，如果女士沒有伸手，男士不要主動伸手，而兩位都是男士，則主動伸手是一種禮貌和尊重。

胡主任也向對方介紹了朱蓉和小陳，小黃在大家下車后把車開到地下車庫，然後直接到大廳休息座休息。

周副總和鄭主任把蘇易一行帶到小會議室，小會議室一圈方正的白色真皮單人沙發，剛進會議室，鄭莉和李興也前腳後腳地進來。

蘇易向著李興走了幾步和李興握手，然後和李興分別坐到了會議室靠窗的兩個沙發上。

來之前，蘇易已經讓胡主任把根據上次天河給的財務報表的數據整理的經營狀況分析和公司法律顧問提供的法律建議書傳真給了鄭莉。今天，蘇易和李興將以雙方的資料為依據，就天河重組的模式和流程做進一步的商談。

俗話說，強賓不壓主，蘇易在坐下后並沒有先開口說話，而是等著李興來開場。

「蘇總，財務分析和法律建議書我們認真看了，也在班子里碰了兩次。非常專業，這一點，已經足以讓我們班子的成員對這次重組有了信心。今天蘇總能過來，我想，我們就直接進入重組模式和流程的具體工作交換一下意見。我在這裡，代表我們班子表個態：重組工作我們將以蘇總為主導，我們全力配合，以最簡單、有效的工作，促成重組工作早日完成。力爭把這次重組做成榕市國企轉型的樣板和標杆。蘇總對重組有什麼想法，只管提出來，我們一定尊重蘇總的意見。」

李興和上次到英業集團一樣，姿態非常低。這個開場白其實已經算是表態：蘇總您有什麼想法只管提，我們負責配合。

既然李興開了場，蘇易也必須要拿出具體的方案，哪怕是個徵求意見的意向性方案。

「李總，周總，鄭主任，今天我們來，也帶著十分的誠意，希望這次重組能落地實施。我們也對重組模式和方案進行了研究，大致的意向是：英業以承擔債務的方式和天河進行重組。重組，不是購買，所以，我們希望以股權轉讓的方式來進行重組，成立一個新的公司，這個新的公司，將由天河和英業兩個大股東和若干小股東組成。而英業受讓的股權與承擔的債務同比。在這個前提下，新公司的組織機構也將以股權佔比為依據，組建董事會和相關職能部門。當然，這只是我們英業單方面的意向，還需要與李總及天河集團的領導班子進行進一步的磋商，並完善實施細節。」

蘇易提出的這個方案其實有點馬關，因為這樣一來，蘇易的英業集團幾乎是不用花一分錢就成了天河的大股東，所謂的按比例承擔債務，也是一紙空文，唯一的風險就是如果債權人在完成重組後向法院起訴，法院就有可能凍結英業的資產。但英業的寫字樓是以蘇易個人名義購買，也就是說，作為有限責任公司，英業名下的資產除了一點流動資金，固定資產幾乎沒有，而對公賬戶上一百多萬的銀行存款，相對於天河七千多萬的資產和八千多萬的債務而言，幾乎可以忽略不計。

蘇易這是用這一百多萬的風險，來博天河幾千萬的資產。

在蘇易說完后，李興和周副總交換了一下眼神，然後拿起茶几上的軟盒中華抽出一支遞給蘇易：「蘇總，抽煙？」

小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

「謝謝。」蘇易接過李興的煙，拿出打火機替李興點上，把自己的紅梅也拿出來放到了茶几上，李興有點意外地看了看蘇易放在茶几上的紅梅煙。

「蘇總，您提的這個方案，就我個人而言，非常認可。但您也知道，天河是國企，上面還有商業局管著，我擔心這個方案報上去，恐怕有點問題。」在國資委成立前，國企進行分口管理，有輕工局、化工局、儀錶局、機械工業局等，而涉外企業，則歸口外經委。後來，在國資局成立后，才由國資局或國資委統一管理。天河是商業企業，所以歸口商業局。

李興這麼說，是很含蓄地點明了蘇易是想空手套白狼。

「李總，我們是這麼考慮的：我們承擔和股權同比的債務，就肯定會拿出償還債務的具體方案，就天河的資產負債來看，負債大概分為這幾個部分：一、應付賬款，這部分主要是一些廠家代銷產品的未結賬款，大約佔整個債務的43%；二、短期借款佔40%；三、應付職工薪酬，這一部分雖然佔比不大，但對企業的影響卻不小，大約佔11%；而在其他應付中，水電費和物管費佔近5%。而在天河的資產結構中，固定資產大約佔73%；流動資產大約佔27%；而其中，」說到這裡，蘇易停了下來，看著李興。

雖然蘇易沒有說，李興卻聽明白了。在流動資產中，應收賬款的佔比大約是15%；也就是說，如果天河的總資產有八千萬，則應收賬款就佔了一千二百萬。而這一千二百萬中，有大概80%掛在天河領導班子的頭上，主要是李興的頭上。這些錢，本來財務應該及時銷賬做平，至少在給英業的報表中，不應該出現這樣的數據，用現在網路上的話來說就是：你咋盡說大實話呢？

李興的臉色略有些尷尬，不過馬上恢復了正常。他看了看鄭莉，然後對蘇易說：「蘇總的財務很專業啊。」說完還看了看朱蓉又接著說：「這也是國企的一大痛點。現在的商業環境跟以前純計劃經濟不同，雙軌制，就要收到制度和市場的雙重限制。這個，我就借蘇總的話題發點牢騷：我們要招商招租，但商家和廠家進場，從廠長到具體經辦的人，我們總不能沒有表示，如果沒有表示的話，恐怕天河的就是一座空城。」

雖然現在天河的出租率並不高，但也在75%以上。天河虧損的根本原因，是入不敷出。再說得直接一些，如果沒有那一千二百萬的其他應收，天河不會出現虧損。

但也不能說李興說得沒有道理。在蘇易當導遊的時候，就有一句話：notipnoservice,nomissionnobusiness（無小費不談服務，無回扣不談業務）所以，蘇易並沒有就這個點繼續話題。

「如果重組成功，我們希望能對天河的經營結構做些調整，這也是我們在意向方案中的重點。我們在考慮如果擴大自營比例，會不會有效提高天河的經營效益。這個我們還在做進一步的市場調研，現在無法做出詳細的方案。只能算是一個思路。」天河的以前出現的虧損，跟蘇易和英業無關，蘇易把話題轉移到重組后的經營思路上。

天河的經營結構是以招商為主，在整個賣場中，零售商佔比大約85%，而蘇易提出的思路是自營，也就是自己作為源頭廠家的二級經銷商直接面對市場終端。這有點像後來的直銷或者網路帶貨，從源頭直接到用戶。

避開了敏感話題，雙方的交談更順暢，加上李興一直低姿態，所以，這次會談應該是比較愉快的，至少，在場面上非常融洽。

談到中午，李興說已經準備了午餐，蘇易不好堅持，就跟著李興一行到了預定的餐廳。榕市最好的海鮮酒樓——王府海鮮酒樓。

兩瓶軒尼詩，兩瓶茅台，兩瓶五糧液，一桌生猛海鮮。一頓飯，在當時房價只有不到一千一平的上世紀九十年代末，沒有一萬元根本下不來。

在酒樓告別的時候，李興看著蘇易的捷達王，趁著酒興說了一句：「蘇總也太低調了。怎麼也該換輛雅閣才配得上蘇總的身份！」雅閣頂配在當時要四十萬左右。

李興非要讓自己的司機送蘇易，李興的座駕是一輛君王。李興讓天河的另一輛大捷龍過來接自己和周總、鄭莉。

回到公司后，胡主任對蘇易說：「蘇總，您也真的該換一輛車了。」

「再說吧。」蘇易沒表態。從今天和天河的接觸來看，重組的關鍵是商業局，蘇易在想，是不是該先和商業局的人接觸一下，摸摸底。