第713章 有優勢
周果急忙道：「我也不多要，就兩棵，兩棵就成，你也知道我們家人都愛吃，去年您送的那些果子，我用種子倒是種活了，但想要結果，還不知道得多少年後，你送我兩棵苗不是快的多麼？」
楊掌柜一聽又想嘆氣了，人家怎麼啥都能種，實話實說道：「你也知道我也就是個掌柜，一畝三分地就是這抱月樓，回頭我幫你問問吧，但是，要是問不來你可別怪我。」
周果大喜，「多謝掌柜，問不來就算了，那我就只能從小苗開始種，雖然遲了些，但早晚我會擁有一片櫻桃林的。」
楊掌柜：「……」總感覺話裡有話，是不是點他呢？
周果背上大包袱，告別楊掌柜就走了，下一站成定。
一個人上路的好處是，想跑就跑，想停就停，要不是趕時間，她還能停下來去林子里打會獵呢。
快馬趕到成定的時候城門還沒關，她找了個客棧先安頓下來，然後才去福滿樓。
這會天還沒黑，又是吃晚飯的時節，正是樓里買賣最好的時候。
她吃了一路，什麼醬牛肉，羊腿，燒雞，趁著還熱的時候吃了好多。
這會一點都沒餓。
樓里有認識她的小夥計，一見她來了，忙把她往包間里請，是秦掌柜跟她經常談事的那個包間。
她剛坐下，小夥計還給她上了茶點，「周公子可要用飯？」
周果笑著搖頭，「不用了，我吃過了來的，你不要管我了，下去忙去吧。」
坐了半個時辰，秦掌柜興沖衝來了，一見周果就大倒苦水，「公子啊，你要不給我想些法子吧，那松蕈別處也有了，隔壁潮水樓得到消息，去年還收上來些，賣的比我們便宜多了，一碟子只要五錢，導致我去年囤的那些菌到現在才賣光。」
周果安慰道：「掌柜，你也不要心急，雖然別處也有，成定各大酒樓說不定都能上，但你有一樣他們都沒有的優勢啊。」
「什麼優勢？」
周果一笑，緩緩道：「你比他們都放得久！我當初給你的法子，能讓你從秋日放到開春，口感也差的不遠，但他們就不一樣了，就算是囤的多，也放不了幾日，那優勢不還在你這兒嗎？」
這也是她在路上想起來的，東西多不算本事，能放得久那才是本事啊！
這東西就這麼放冰凍著都不大行，口感會大打折扣，這樣算起來，就算各地有大量的菌冒出來，對各個酒樓的衝擊力也不是那麼大。
當季的時候有一波衝擊力，但過了那個季節，這衝擊力就小的多了，基本算是沒有。
這樣一來，好像這買賣還是能做啊，就是肯定賣不上那個價了。
她覺得等到了秋日的時候，還能再觀望觀望，要是能行，這買賣就還能做，大不了就少賺一些。
秦掌柜一聽，眼睛都亮了，一拍大腿道：「可不是你這話。」
說到這裡幸災樂禍道：「聽說那潮水樓收了好些上來，打算留到冬日跟我們較一較勁的，豈知到了冬日去一看，好多都爛了，就算是放到冰窖里的那些，做出來也不是那個味了，只得便宜了往外賣。」
周果笑道：「這樣一來，你福滿樓的生意不是就更好了，潮水樓的味道不對，不正宗，大家就勢必要回到你這裡來，是也不是？」
秦掌柜嘴角不自禁的揚起來，拍著大腿道：「誰說不是呢，去年秋日當季的時候沒賣完，哪知道到了冬日，松蕈最貴的時候，竟然是最好賣的，哈哈，我真該感謝對面啊。」
周果道：「那你還有什麼好擔心的？」
秦掌柜笑容一收，「但這各地都有了，也不是個事，我原先就是當季的時候一碟子也能賣個七百八文，現在出現了這麼多，一碟子能有個一二百文就算是謝天謝地了，你今年還賣不賣了？」
周果挑眉，「怎麼，幾個縣裡沒你的探子嗎？」
秦掌柜臉色不自然，「有倒是有……但是，你是怎麼知道的？」
周果笑道：「我什麼不知道，我還知道自從賣給你們的那一年，你們就派人在各個地找了。」
他們找，她也沒閑著啊，畢竟這東西那麼貴，她得隨時掌握市場動向，才好定價不是。
秦掌柜笑道：「好本事，周公子今年要是能收上來菌，以合適的價格賣到我們樓，我還是會要的。」
周果搖頭，「算了，你們還是自己下去收吧，我今日來，是來跟你簽羊蘑跟花菇文書的，你也知道我的行事風格，文書一年一簽。」
秦掌柜這才覺得一年一簽是真好啊，要是九百文一斤簽一次簽五年，那他現在不是摸瞎了？
「好好好，一年一簽好，今年什麼價？」
周果笑著開口。
也不知道是不是她當年第一個合作的對象是就是秦掌柜，跟他談買賣總比在別處輕鬆些，談的過程也很順利。
知道她要在成定開鋪子，秦掌柜也沒有多說什麼，反而道：「應該的，這東西到了春日到處都是，只是今年山上的羊蘑還沒出來，你的就能賣了，我記得去年山上的羊蘑都沒了，你才開始賣的，今年比去年早？」
他每日得空了都要去菜市轉一轉，還沒看到哪裡有羊蘑賣呢。
周果點頭道：「是，去年種的早些，又照看得當，有了經驗，今年收的就早些。」
秦掌柜很是羨慕，「我活到那麼大，從沒聽說過這天生地長的東西能種，周公子，你真是太厲害了。」
周果笑道：「掌柜，這話去年你已經說過了。」
兩邊文書很順利就簽定了。
周果將文書收進懷裡。
跟秦掌柜打交道要比跟楊掌柜另幾個掌柜都要輕鬆的多，所以儘管成定要比雲州遠的多，她也願意讓步，每次給的跟雲州差不多。
要是這邊是楊掌柜……那每斤至少得多一百多文。
周果簽了文書就要走。
秦掌柜忙道：「急什麼，吃了飯再走吧？」
周果道：「不了，我出去逛逛，況且趕了一天路，想歇息了，你忙。」