第16章 這叫飢餓營銷
方茴帶著秦浩走進家門。
葉佩雯看見心裡極是欣喜,上來拉著他的手噓寒問暖的,自己女兒被晾在旁邊理也沒理。
方茴輕輕蹙眉,這幕要是被不知情人看到,還以為秦浩才是親兒子。
「小秦來的剛剛好,你有口福啦,阿姨我今晚做了一大桌好吃的。」
「謝謝阿姨。」
「哎呀,千萬別客氣,跟在自己家一樣。」
「……」
秦浩有些不適應葉佩雯這過度熱情的樣子,明明才見第二面,看著像是認識很久的模樣。
「阿姨,我是過來看叔叔的,聽說他不太舒服。」
葉佩雯不在意的甩甩手,瞥了一眼卧室方向嘲諷道:「唉,管他幹嘛,都是自己作的,上蹦下跳的,不看自己什麼年紀了。」
話音剛落,方成蠟黃著臉虛弱的從卧室出來了。
「老婆,小秦在這呢,說話注意點分寸。」他弱弱的說道。
「哼,還不讓說了,這麼拚命,不知道的還以為你才是董事長。」葉佩雯白了他一眼。
方成上前拍了拍秦浩的肩膀:「咱們邊吃邊聊。」
眾人坐定,飯也吃了一會兒。
方成臉上泛著憂愁的問道:「這幾天我是又喜又愁,銷量賣爆了,產量跟不上了。」
秦浩笑著點點頭說道:「方叔,正常的,就算產量跟不上,銷量也比之前翻了幾十倍了不是么?」
方成欣喜道「何止啊,照這個勢頭下去一百多倍都有可能,想想我就開心。」
秦浩道:「那就夠了,無論怎麼說都是賺的,緩一緩,千萬別冒進,品控別再出什麼問題。」
方成搖了搖頭又說道:「不行啊,董事長的意思是趁勝追擊,藉此機會拿下更多的市場份額,渠道再拓寬一點,到時候我們的資金流才能更穩定。我們沉寂太久了,多虧你的點子我們才能東山再起,你腦子活泛能不能再幫幫我們?」
秦浩蹙眉陷入了思索。
方茴有一口沒一口的吃著米飯粒兒關注著兩個人的談話,她也很好奇,想聽聽後續還能有什麼辦法。
半晌,秦浩開口道:「靠產量拓寬市場不可取,熱度會衰減,如果想走的更長遠一些,我有一個建議。」
方成一臉的期待,湊近了些問道:「你說。」
「減少一半的產量,控制產出。」
方成愣了,期待了半天沒想到秦浩會給出這樣的答案,現在勢頭正鼎盛,為什麼要降低產量,他不明白。
方茴也有些奇怪,也有些不理解,現在勢頭正盛,生生砍掉一半的產量,那利潤不是也少一半麽?
就是說,送上門的錢都不收。
秦浩看著大家都不是很理解的樣子,也不著急解釋,轉頭朝方茴問道:「喜歡吃小蛋糕么?」
方茴微微蹙眉回答道:「挺喜歡的。」
秦浩微笑著點了點頭,又說道「舉個例子昂,咱們想象一下有一家超級火爆的蛋糕店,它推出了一款無比美味、造型獨特的限量版蛋糕。
這家店先通過各種方式大肆宣傳這款蛋糕有多麼的棒,從絕佳的口感、獨特的配方到精美的外觀,說得讓人垂涎欲滴。然後,他們宣布這款蛋糕每天只做非常少的數量。
這就導致很多顧客聽聞后,都急切地想去嘗嘗。大家早早地去排隊,甚至有人為了能買到不惜等上好幾個小時,可即便這樣,還是有很多人買不到。而那些買到的人就會覺得特別幸運和滿足,還會在社交媒體上炫耀……」
方茴眼神一亮,目露異彩的點了點頭。
方成也隱約有些明白了,純甄集團推出的這款公益半瓶水,就是秦浩說的蛋糕!
秦浩又補充道:「這就像釣魚一樣,一點點地放餌,讓消費者像魚兒一樣緊緊咬著鉤,始終保持著高度的關注和期待,不過這法子用在一瓶普通礦泉水上效用有限,也造不成什麼稀缺效應。」
方成皺了皺眉說道:「沒錯,幾塊錢的東西做魚餌確實造不成什麼吸引力,也打不響這個噱頭」
秦浩微笑道:「這個概念想要推廣,我們可以通過優化產品矩陣來實現,比如我們改良瓶裝樣式,如雲霧波紋,稜鏡反光瓶類似的樣式,另外使用優選礦泉眼,人工改良配方,推出高檔水的概念。」
「提前宣傳,做足飢餓營銷的噱頭,然後控制產量,這樣可以進一步擴大收益,同時也能達到優化產業線的目的。」
「這個只能在過渡期推出,等產業線全面恢復以後,還是要趁熱度靠常規產品進一步佔有市場。」
方成狠狠一拍桌子,惹得旁邊葉佩雯嗔怪的擰了她一把,他也不在意,站起身來聲音激動的說道:「好!好啊,我這就整理下想法跟董事長聊一下!」
「爸,尊重一下人家。」方茴無奈的看著激動到忘形的父親。
方成這才反應過來,連忙說道。
「對對,你看看我,這樣吧,我和你們公司溝通追加方案,你整理個詳細策劃給我。」
秦浩心裡都樂開花了,走公最好了,他剛轉正,迫切需要做點成績出來,本來以為又白給一份方案,結果還是方茴懂事。
心裡這麼想,但嘴上還得客氣一下。
「方叔,都自己人沒事的,我不在意。」
方茴鄙夷的看了他一眼,本來就挺現實的一個人,還裝的這麼淡然,不過她也知道秦浩需要成績,懶得去拆穿他了。
「那不行,你也是剛參加工作,哪能這麼坑你呢,放心,這事情只要順利落實我一定不虧待你。」
秦浩佯裝不好意思道:「唉,那也行吧!」
「吃飯吃飯,今天身體不行,不然咱倆必須好好喝一杯慶祝慶祝。」方成開心的擺擺手。
飯後秦浩要走,方茴讓他等一下。
只見她回屋轉了一圈拿了頂帽子和一副口罩出來。
「我送你回去。」
秦浩擺手說不用,坐地鐵就直接到學校門口,特別方便。
方茴沒有說話,蹙著眉頭淡淡的看著他。
秦浩被盯的有些不自在,他只能點頭說道:「麻煩你了。」
葉佩雯把兩人送到樓梯口歪著頭一臉的姨母笑,方成臉色卻有些僵硬,不知道在想什麼。
上車的時候方茴遞給他一張紙條和黑色鑲金邊的門禁卡,上面是一串門鎖密碼,下面是一個小區的地址樓牌號。
「東西我明天會讓人收拾出來,然後你隨時都可以搬進去,之後有什麼需要幫助的地方也可以聯繫我。」方茴淡淡的說道。
秦浩看著手裡的紙條撇了撇嘴,嘆了口氣說道:「真要是白住其實我也挺不自在的,要不你還是象徵性的收一點吧。」
方茴淡淡瞥了他一眼,一邊將汽車發動一邊說道:「東西我會騰出來,住不住隨便你,另外我爸爸的事情你也費心不少,該說感謝的是我。」
「那更不用客氣,沒什麼費力的。」
秦浩心想,我確實也沒廢什麼力氣,只不過客串了一下搬運工而已。
一路無言。
車內有股淡淡的幽香,秦浩依在靠背上閉著眼睛聞得有些心曠神怡。
我是深海中沒有名字的魚……
鈴聲響起,車載屏幕彈起一個來電提示,方茴靠路邊停車,四處尋找藍牙耳機,最終也沒找到,只能先接了起來。
「怎麼這麼久才接?」電話那頭傳來一個女人的聲音。
「剛才在開車。」
「行行,說正事,范導那邊給反饋了,說這首歌當主題曲不太行,問咱們考不考慮換一首。」
方茴閉眼輕嘆一聲:「既然他不喜歡,那就算了。」
「別介啊,千萬別放棄,范導拍的哪個電影不是爆款?多好的機會,大不了我再去求求九峰,讓他再幫忙寫首歌。」
「嫻姐,我說過了,不想再和這個人有什麼來往了。」
「哎呀,我的大小姐,圈裡人都是這麼過來的,他喜歡你是好事兒,哪怕好言好語拖著他多要幾首好歌呢,你這一下子就把人得罪死了,以後還怎麼合作。」
「那就不合作。」
「你氣死我了,老是這麼軸,算了我再想想辦法吧,必須把這個主題曲拿下。」
嘟嘟嘟,那邊把電話掛了。
方茴無力的倚靠在座椅上,雙手按揉自己的太陽穴。
秦浩歪過頭凝眉看著旁邊女孩絕美的側臉,見她眼睫毛都在輕微顫動,心裡一定很不平靜。
剛才的電話他大致聽明白了,大概的意思是現在要爭取一個爆款電影的主題曲,然後之前給導演的歌被拒,還有個詞曲作者叫九峰的人喜歡方茴,被拒了之後就不想再合作了。