第16章 這叫飢餓營銷

方茴帶著秦浩走進家門。

葉佩雯看見心裡極是欣喜，上來拉著他的手噓寒問暖的，自己女兒被晾在旁邊理也沒理。

方茴輕輕蹙眉，這幕要是被不知情人看到，還以為秦浩才是親兒子。

「小秦來的剛剛好，你有口福啦，阿姨我今晚做了一大桌好吃的。」

「謝謝阿姨。」

「哎呀，千萬別客氣，跟在自己家一樣。」

「……」

秦浩有些不適應葉佩雯這過度熱情的樣子，明明才見第二面，看著像是認識很久的模樣。

「阿姨，我是過來看叔叔的，聽說他不太舒服。」

葉佩雯不在意的甩甩手，瞥了一眼卧室方向嘲諷道：「唉，管他幹嘛，都是自己作的，上蹦下跳的，不看自己什麼年紀了。」

話音剛落，方成蠟黃著臉虛弱的從卧室出來了。

「老婆，小秦在這呢，說話注意點分寸。」他弱弱的說道。

「哼，還不讓說了，這麼拚命，不知道的還以為你才是董事長。」葉佩雯白了他一眼。

方成上前拍了拍秦浩的肩膀：「咱們邊吃邊聊。」

眾人坐定，飯也吃了一會兒。

方成臉上泛著憂愁的問道：「這幾天我是又喜又愁，銷量賣爆了，產量跟不上了。」

秦浩笑著點點頭說道：「方叔，正常的，就算產量跟不上，銷量也比之前翻了幾十倍了不是么？」

方成欣喜道「何止啊，照這個勢頭下去一百多倍都有可能，想想我就開心。」

秦浩道：「那就夠了，無論怎麼說都是賺的，緩一緩，千萬別冒進，品控別再出什麼問題。」

方成搖了搖頭又說道：「不行啊，董事長的意思是趁勝追擊，藉此機會拿下更多的市場份額，渠道再拓寬一點，到時候我們的資金流才能更穩定。我們沉寂太久了，多虧你的點子我們才能東山再起，你腦子活泛能不能再幫幫我們？」

秦浩蹙眉陷入了思索。

方茴有一口沒一口的吃著米飯粒兒關注著兩個人的談話，她也很好奇，想聽聽後續還能有什麼辦法。

半晌，秦浩開口道：「靠產量拓寬市場不可取，熱度會衰減，如果想走的更長遠一些，我有一個建議。」

方成一臉的期待，湊近了些問道：「你說。」

「減少一半的產量，控制產出。」

方成愣了，期待了半天沒想到秦浩會給出這樣的答案，現在勢頭正鼎盛，為什麼要降低產量，他不明白。

方茴也有些奇怪，也有些不理解，現在勢頭正盛，生生砍掉一半的產量，那利潤不是也少一半麽？

就是說，送上門的錢都不收。

秦浩看著大家都不是很理解的樣子，也不著急解釋，轉頭朝方茴問道：「喜歡吃小蛋糕么？」

方茴微微蹙眉回答道：「挺喜歡的。」

秦浩微笑著點了點頭，又說道「舉個例子昂，咱們想象一下有一家超級火爆的蛋糕店，它推出了一款無比美味、造型獨特的限量版蛋糕。

這家店先通過各種方式大肆宣傳這款蛋糕有多麼的棒，從絕佳的口感、獨特的配方到精美的外觀，說得讓人垂涎欲滴。然後，他們宣布這款蛋糕每天只做非常少的數量。

這就導致很多顧客聽聞后，都急切地想去嘗嘗。大家早早地去排隊，甚至有人為了能買到不惜等上好幾個小時，可即便這樣，還是有很多人買不到。而那些買到的人就會覺得特別幸運和滿足，還會在社交媒體上炫耀……」

方茴眼神一亮，目露異彩的點了點頭。

方成也隱約有些明白了，純甄集團推出的這款公益半瓶水，就是秦浩說的蛋糕！

秦浩又補充道：「這就像釣魚一樣，一點點地放餌，讓消費者像魚兒一樣緊緊咬著鉤，始終保持著高度的關注和期待，不過這法子用在一瓶普通礦泉水上效用有限，也造不成什麼稀缺效應。」

方成皺了皺眉說道：「沒錯，幾塊錢的東西做魚餌確實造不成什麼吸引力，也打不響這個噱頭」

秦浩微笑道：「這個概念想要推廣，我們可以通過優化產品矩陣來實現，比如我們改良瓶裝樣式，如雲霧波紋，稜鏡反光瓶類似的樣式，另外使用優選礦泉眼，人工改良配方，推出高檔水的概念。」

「提前宣傳，做足飢餓營銷的噱頭，然後控制產量，這樣可以進一步擴大收益，同時也能達到優化產業線的目的。」

「這個只能在過渡期推出，等產業線全面恢復以後，還是要趁熱度靠常規產品進一步佔有市場。」

方成狠狠一拍桌子，惹得旁邊葉佩雯嗔怪的擰了她一把，他也不在意，站起身來聲音激動的說道：「好！好啊，我這就整理下想法跟董事長聊一下！」

「爸，尊重一下人家。」方茴無奈的看著激動到忘形的父親。

方成這才反應過來，連忙說道。

「對對，你看看我，這樣吧，我和你們公司溝通追加方案，你整理個詳細策劃給我。」

秦浩心裡都樂開花了，走公最好了，他剛轉正，迫切需要做點成績出來，本來以為又白給一份方案，結果還是方茴懂事。

心裡這麼想，但嘴上還得客氣一下。

「方叔，都自己人沒事的，我不在意。」

方茴鄙夷的看了他一眼，本來就挺現實的一個人，還裝的這麼淡然，不過她也知道秦浩需要成績，懶得去拆穿他了。

「那不行，你也是剛參加工作，哪能這麼坑你呢，放心，這事情只要順利落實我一定不虧待你。」

秦浩佯裝不好意思道：「唉，那也行吧！」

「吃飯吃飯，今天身體不行，不然咱倆必須好好喝一杯慶祝慶祝。」方成開心的擺擺手。

飯後秦浩要走，方茴讓他等一下。

只見她回屋轉了一圈拿了頂帽子和一副口罩出來。

「我送你回去。」

秦浩擺手說不用，坐地鐵就直接到學校門口，特別方便。

方茴沒有說話，蹙著眉頭淡淡的看著他。

秦浩被盯的有些不自在，他只能點頭說道：「麻煩你了。」

葉佩雯把兩人送到樓梯口歪著頭一臉的姨母笑，方成臉色卻有些僵硬，不知道在想什麼。

上車的時候方茴遞給他一張紙條和黑色鑲金邊的門禁卡，上面是一串門鎖密碼，下面是一個小區的地址樓牌號。

「東西我明天會讓人收拾出來，然後你隨時都可以搬進去，之後有什麼需要幫助的地方也可以聯繫我。」方茴淡淡的說道。

秦浩看著手裡的紙條撇了撇嘴，嘆了口氣說道：「真要是白住其實我也挺不自在的，要不你還是象徵性的收一點吧。」

方茴淡淡瞥了他一眼，一邊將汽車發動一邊說道：「東西我會騰出來，住不住隨便你，另外我爸爸的事情你也費心不少，該說感謝的是我。」

「那更不用客氣，沒什麼費力的。」

秦浩心想，我確實也沒廢什麼力氣，只不過客串了一下搬運工而已。

一路無言。

車內有股淡淡的幽香，秦浩依在靠背上閉著眼睛聞得有些心曠神怡。

我是深海中沒有名字的魚……

鈴聲響起，車載屏幕彈起一個來電提示，方茴靠路邊停車，四處尋找藍牙耳機，最終也沒找到，只能先接了起來。

「怎麼這麼久才接？」電話那頭傳來一個女人的聲音。

「剛才在開車。」

「行行，說正事，范導那邊給反饋了，說這首歌當主題曲不太行，問咱們考不考慮換一首。」

方茴閉眼輕嘆一聲：「既然他不喜歡，那就算了。」

「別介啊，千萬別放棄，范導拍的哪個電影不是爆款？多好的機會，大不了我再去求求九峰，讓他再幫忙寫首歌。」

「嫻姐，我說過了，不想再和這個人有什麼來往了。」

「哎呀，我的大小姐，圈裡人都是這麼過來的，他喜歡你是好事兒，哪怕好言好語拖著他多要幾首好歌呢，你這一下子就把人得罪死了，以後還怎麼合作。」

「那就不合作。」

「你氣死我了，老是這麼軸，算了我再想想辦法吧，必須把這個主題曲拿下。」

嘟嘟嘟，那邊把電話掛了。

方茴無力的倚靠在座椅上，雙手按揉自己的太陽穴。

秦浩歪過頭凝眉看著旁邊女孩絕美的側臉，見她眼睫毛都在輕微顫動，心裡一定很不平靜。

剛才的電話他大致聽明白了，大概的意思是現在要爭取一個爆款電影的主題曲，然後之前給導演的歌被拒，還有個詞曲作者叫九峰的人喜歡方茴，被拒了之後就不想再合作了。