第25章 欲擒故縱
「我看你也是個精明人，咱們氣場可能不合，你也別費那個唇舌，我也別耗那個精力了。這集市挺熱鬧的，別白跑一趟，四處轉轉唄。」
這唱的是哪出？怎麼就打發人了？
白嘉一愣接一愣，經營布行多年，生意場上什麼風雨沒見過，但這般談生意的法子還真是頭一遭。這傢伙，未免也太囂張了！
這次，他沒再阻攔周齊離開。在他看來，周齊這是在虛張聲勢，故意抬高談判的門檻。這麼大筆生意，他不信周齊不動心，只要周齊一鬆口，主動權自然落入他手。
生意嘛，玩的常常就是心理戰術。
周齊回到卡車邊，一個翻身躍上車，雙腿悠閑地晃蕩在外，身子往後一靠。
姜俊瞧著他：「咋樣，談崩啦？」
「七車。」周齊比了個手勢。
「這話怎麼說？」姜俊疑惑地問，眼睛順勢望向白嘉那邊，「人都走了，你這七車從何談起？」
「走了？」周齊反問道。
「是啊！」姜俊確認道。
「那不就成了八車嘛！」周齊輕鬆地說。
姜俊一聽，眉頭擰成了疙瘩，實在不懂周齊的腦迴路是怎麼繞的。見他一臉困惑，周齊輕笑一聲：「我發現你好像很少笑，別老闆著臉嘛，來，笑一個！」
「嗨呀！」周齊嘖了一聲，說：「都說笑一笑，十年少，做生意的哪能整天板著臉呢。」
「那是你的生意，又不是我的。」姜俊反駁道。
「那你幫我個小忙怎麼樣？」周齊用力一撐，坐起身來，手搭在姜俊肩上，湊近了說：「只要你一笑，這單生意就成了九成把握！」
姜俊聽了，一時愣在那裡。
這唱的是哪出啊？
「快笑一個，快點！」周齊催促著，「想想那些辛辛苦苦種棉花卻賣不出去的鄉親們，就算擠也得擠出個笑來。」
姜俊眉頭一皺，嘴角勉強扯了扯，露出了一絲苦笑。
「再燦爛點，笑得開心點，出聲笑啊！」周齊還不滿意。
另一邊，白嘉正蹲在地上挑土豆，隨口問身旁的人：「那倆小子在搞什麼鬼？」
「老闆，他們好像在笑，挺高興的樣子！」手下回答道。
高興？白嘉一聽，心裡有點按捺不住了。
其實，他覺得周齊給的價碼還算合理，而且這些棉花和布料到他手裡，能賣出比集市更高的價，利潤空間大，市場競爭力杠杠的。吃了這批貨，准賺不賠。
但他琢磨著，這畢竟是私貨，周齊應該急於脫手，價格應該更好談才是。所以他才故意晾一晾周齊，來個欲擒故縱。
但現在這情況……不對勁啊！
難道還有人出價比他還高，以至於周齊沒把貨賣給他就這麼樂呵？
這想法挺牽強，可除此之外，他實在想不出其他理由。畢竟，正常的生意人，錯過一筆好買賣，怎麼可能還高興得起來呢？
不尋常！
白嘉扔下土豆，搓了搓手，心裡盤算著。
不能再拖了！
「他們過來了。」姜俊硬擠出一絲笑容報告。
周齊眉毛一挑，拍了拍姜俊的肩，調侃道：「你那笑比哭還難看，收了吧！」
話音剛落，姜俊臉色一沉，對著周齊翻了個白眼。這一幕，正好落在白嘉的眼裡，他心裡犯嘀咕：這是嫌我給的價低嗎？
白嘉走近幾步，對周齊說：「還是按照剛才說的，這批貨我定了！」
周齊抬眼瞧了他一下，臉上沒半點喜色，淡淡道：「先付四萬定金！」
啥玩意兒？白嘉以為自己耳朵出毛病了：「你再說一遍？」
姜俊也是一臉驚訝，這麼大單生意，開口就要四萬？那可是他沒見過的四位數啊！
「你是不是瘋了。」姜俊忍不住說道。
「也對，四萬是少了點。」周齊聳聳肩，一副無所謂的樣子，「那就六萬吧！」
「等等，我連貨的影子都沒見著，你就伸手要錢？」白嘉眼睛瞪得圓圓的。
「咋了，訂貨不給定金啊？我又不是要全款，你這表情什麼意思嘛！」周齊顯得有點不耐煩，擺擺手說，「我不是說了嘛，咱倆思路不一樣，你別勉強，我忙活半天了，讓我喘口氣行不行。」
周齊心裡有數得很，北方布料緊俏，走正規渠道不僅量少，價格還高，白嘉急匆匆找上門已經說明了一切，這單生意能賺個盆滿缽滿。
對周齊而言，這是個大好機會，對白嘉同樣如此。六萬不是個小數目，但為了這批貨，白嘉不得不低頭，一切由周齊說了算。
看著周齊那副雲淡風輕的模樣，白嘉心裡那個憋屈啊。價格他能接受，但這提前付款的要求讓他犯難。一番討價還價，周齊穩如泰山，絲毫不退讓。
白嘉的目光不經意間掃過車身上「棉紡廠」的字樣，猶豫了片刻，開口問道：「能簽合同嗎？」
「那當然，做生意哪能不講規矩，不然我收了錢，你心裡也不踏實不是。」周齊邊說邊拍拍車，一臉正經，「咱們這可是光明正大的買賣，又不是什麼偷偷摸摸的勾當。」
周齊表面上風輕雲淡，心裡卻差點笑岔了氣。這招欲擒故縱，玩得夠味兒。
瞧白嘉那架勢，這筆買賣基本是板上釘釘了。
「成，你稍等片刻，我這就去準備合同和款項。」白嘉撂下這句話轉身離去，臨走前還特意瞥了一眼車牌。
周齊把這些小動作盡收眼底，暗自得意，這趟用棉紡廠的車當幌子，真是物超所值。
白嘉走了，卻留下一個小弟守著。
約莫四十分鐘后，白嘉帶著兩份合同和一個鼓鼓囊囊的黑袋子回來了。
「你看看合同條款，沒問題就簽字畫押吧。還有，身份證拿來我核對一下，號碼也得寫上，一起按手印！」白嘉吩咐道。
剛才，他翻了翻黃頁，親自給棉紡廠打了個電話，旁敲側擊地打聽車的信息。結果證實，確實是棉紡廠的車無疑。
車是真的，來源就有了保障，不然即使簽了合同，他也不敢輕易掏錢給周齊。
接下來的事情就順理成章了。
合同一簽，白嘉心裡樂開了花，周齊心裡更是樂得飛起。信息不對稱，造就了賺錢的好時機。