第31章 套出最低底線

「找生意合作夥伴唄。」周齊笑著，摟了摟他的肩，「是不是覺得我唬你呢？」

「嗯，有點兒！」姜俊答。

「我問你，做生意最想要的是啥？」周齊又問。

「賺錢唄！」姜俊說。

「那就對了。」周齊笑眯眯地說，「我出錢進貨，人家收錢發貨，只要我錢包鼓鼓，這買賣不就實打實的了？我這些錢，可是真金白銀吧？」

「那當然！」姜俊說。

「這就對了嘛！」周齊拍拍他的肩，「干大事的人不拘小節，錢是真的，別的都是浮雲。」

「可你也不是什麼總經理啊！」姜俊又說。

「我是老闆，不是總經理，這是自我降級了，別糾結那麼多，跟著我走就是……」周齊解釋道。

姜俊眨眨眼，細細一想，好像還真是這麼個理兒。

他們來到了幸福中路的果品批發市場。

這個地方佔地五十多畝，以後還要擴大到上百畝，隸屬於糧食局，也是煙市最大的水果集散地。

可以說，這兒是煙市水果的總調度，發往其他省份的水果，大多經此地中轉。

周齊亮明來意后，就被領進了站長辦公室。

王站長約摸五十上下，肚子挺得像個圓鼓鼓的西瓜，這樣的體型讓周齊莫名覺得親切。

為啥？還不是因為看起來生活滋潤得很！

「二位是？」

王站長上下打量著周齊和姜俊，倆人身上的行頭不俗，氣場也挺拔，特別是周齊腰間掛著的BB機，王站長心裡立馬蹦出了兩個字：生意人！

他管理整個批發市場，打交道的不是種水果的農民，就是來進貨的商人。瞧這倆，顯然是後者。

「王站長，您好，我是哈路亞水果集團的總經理，周齊。」周齊笑著伸出手，與王站長握了握，隨即朝姜俊使了個眼色。姜俊無奈，只好掏出那張剛出爐、還帶著體溫的名片遞給王站長。

哈路亞水果……集團？

王站長對「集團」這概念門清，那是大規模企業的代名詞。可水果也能搞集團了？而且自己身為水果批發站的一把手，居然毫不知情！

「哈路亞水果是我們集團新設立的子公司。」周齊笑眯眯地解釋，「我們想從您這兒採購一批水果，如果可能的話，希望達成持續合作。王站長，方便詳聊嗎？」

王站長還在「集團」倆字上回味，猛然意識到自己怠慢了貴客，連忙招呼：「請坐，請坐……小趙，快去倒兩杯水來！」

落座后，王站長把名片放在桌上，笑眯眯地盯著二人，尤其對周齊投以關註：「周經理，咱們公司需要哪些水果，合作的具體方式是怎樣的呢？」

「這裡的水果我都感興趣……哦，不對，蘋果就免了。」周齊笑道。

這話讓王站長臉色微沉。蘋果積壓嚴重，正愁出路，原以為能藉此良機，不料周齊偏偏不考慮蘋果，心中難免失落。

但他還想爭取一下：「周經理，我們煙市的蘋果可有名了，算是本地特產，經常不夠賣的。是不是對我們煙市的蘋果有什麼誤會？」

周齊聞言輕笑：「王站長，雖然我們子公司新成立，但我在這個行業里摸爬滾打多年，公司才放心讓我當這個總經理。咱市的蘋果確實好，但今年情況特殊，王站長，您別看我年輕就欺負我啊。」

「哈哈，哪裡哪裡。」王站長連忙擺手，「周經理英姿颯爽，一看就是人中龍鳳，我哪敢欺負您。只是咱們本地蘋果質量確實過硬，想著推薦一下，周經理如果不需要，也無妨。」

王站長這人能言善道，周齊不想繞彎子，便笑道：「王站長，您看能不能先把進貨價目單給我看看？」

王站長見他直奔主題，也不啰嗦，馬上吩咐人取來了價目單。

周齊仔細翻閱起來。

蘋果四毛一斤，梨六毛一斤，棗八毛一斤……本地特色水果應有盡有，還有一些外省運來的品種，也都列明了具體價格。

「王站長，這價格還能商量不？」周齊問道。

王站長輕輕一笑，說：「周經理，這些是我們的標準批發價哦。」

他這意思，價錢基本沒商量。

但在周齊看來，價錢嘛，活絡著呢。

「我要的數量，可不少。」周齊邊說邊豎起一根手指。

「十萬斤，就這價了。」王站長顯得不太上心，「一百萬斤的話，每斤便宜兩分可以商量。」

裝模作樣還挺像那麼回事，可對周齊來說，一百萬斤不過是小意思。

周齊微微一笑：「王站長，我說的是金額，不是斤數。」

王站長一聽，猛地一愣。

一百萬和一百萬斤，那可是天差地別。

比如蘋果，四毛一斤，一百萬斤才八萬塊，但一百萬金額，那可是上千噸！

「周經理，您說的是真的一百萬？沒開玩笑？」王站長雖然掌管著市場，日流水不少，也被這數額嚇了一跳。

雖不至於震驚，但這單子絕對夠大。

周齊笑著調整了坐姿，雙手交疊，直視王站長：「一百萬的貨，能給個什麼價？」

這一百萬實實在在的金額，不是重量。

王站長短暫驚訝后，想了想說：「這樣，真要進一百萬的貨，我可以在現有價基礎上，每斤再減五分。」

這折扣，確實誘人。

可周齊聽完，卻笑著搖了搖頭。

「周經理，這價還不滿意？」王站長疑惑。

「不是不滿意，是非常不滿意。」周齊說，「主要是，我說的不止一百萬……」

不止一百萬？那是什麼數？

王站長臉色微變：「周經理，這已經是最大限度的優惠了，前提是您進貨金額達到一百萬。少了這個數，我做不到。當然，如果您要的是蘋果，十噸以上每斤就能便宜兩分，一百噸直接五分，若是按一百萬金額算，八分的優惠我也能給。」

四毛一斤，減八分？

周齊心裡偷著樂。

這下可看出今年蘋果多難賣，價格壓得多低。

他就是要從王站長嘴裡，套出最低底線。

「那，萬一是一千多萬呢……你打算給啥價？哦對，我說的是錢，不是斤兩！」周齊悠哉地說著。