第36章 花在刀刃上

一毛五雖便宜，但拖延下去風險更大。

「等一下你們！」孔武喊道。

周齊聞言側頭對姜俊笑道：「猜猜，現在成功幾率多少？」

「八成？」姜俊猜測。

「那兩成你吞了？」周齊笑著反問，隨後轉頭道：「有啥事嗎？走來走去怪累的，沒事我就不走了哈。」

姜俊被逗笑了，心想這傢伙裝得真像。

孔武撇撇嘴：「你的東西落這兒了。」

周齊一拍腦門，趕緊折返，看著父子倆說：「幸好你們提醒，這東西丟了可麻煩。那個……你們沒偷看吧？」

「沒看，誰知道你那是什麼重要東西。」孔武故作不屑地扭過了頭。

周齊嘿嘿一笑，道：「那就好，省得你們心疼了，走了啊！」

他不帶一絲猶豫，轉身欲走，孔彬終於綳不住了：「等等，陳老闆，咱們這價錢，還能不能再議議？」

「議不了！」周齊斬釘截鐵。

心底卻已樂開了花，看這架勢，成了！

果不其然，孔彬長嘆一口氣：「好吧，我賣，一毛五一斤，我這百畝地，少說也有三百噸，算下來，九萬塊。」

「先付五萬。」周齊朝姜俊使了個眼色，接著說：「我這人講究個白紙黑字，協議一簽，這五萬就放你這，剩下的，貨到付款，咱們還可以簽個保密協議，對外就說三毛出的貨，你們也好交差……」

周齊掏出早就備好的協議書，這趟來，就沒打算空手而歸。費了這麼大功夫，要是還搞不定，那他這臉可真沒地兒擱了。

孔彬初看協議時有些驚訝，旋即又感到慶幸。協議都備好了，足見周齊此行收蘋果是胸有成竹，即便自己不答應，他也能在別家做成，自己豈不是白白錯過機會？

「要是可以，我想咱們長期合作……」孔彬提議道。

他見識了那份與批發站的巨額合同，金額高達千萬，批發站的合同自然是經過核實的，孔彬對此深信不疑。這樣的大客戶難得一遇，長期合作能讓自家果園有了穩定保障，他覺得自己果園規模不小，蘋果品質上乘，周齊沒理由拒絕。

周齊聽了，心裡暗自發笑。誰說農民都直腸子？孔彬外表憨厚，實則精明得很。口頭答應卻遲遲不簽約，顯然是在等這一刻，藉此作為談判的籌碼。

轉念一想，能經營百畝果園，沒點腦子怎麼行？

通常到簽協議這一步，口頭答應也就罷了，但周齊卻笑道：「市場風雲變幻，以後能否合作，到時候再說吧。」

這話聽起來冷硬，孔彬卻感到一陣安心，這說明周齊實在，不輕易給人空頭支票。

有時候，實誠點確實挺招人喜歡的。不多說大話，反而顯得更可靠。孔彬輕輕點了頭，沒再多啰嗦，直接在合同上龍飛鳳舞地簽了名，還按上了紅彤彤的手印。

接下來，他們又商量了運輸的事宜。在這方面，孔彬心裡有底。家裡有輛大卡車，平時掛靠在批發站，需要時還能借批發站的車用，或者乾脆付費請人送，以前也這麼干過，輕車熟路。

接下來就是摘蘋果的活計了。前期準備工作大概要三四天，急的話壓縮到兩天也行。周齊倒不著急，畢竟家裡連存蘋果的地兒都還沒著落呢。

他心裡盤算著，最好別再用鋼廠或糧庫，但具體咋辦，還得回去后再定奪。在此之前，他還得去另一個地方看看，就算孔彬不催，他也打算晚點發貨。

生意一談妥，先前的小插曲就算翻篇了。就連孔翠，雖然還對他們倆怒目而視，但也無可奈何。孔彬熱情邀請他們去家裡坐坐，順便吃頓便飯。周齊推辭了兩下，架不住主人的熱情，也就欣然接受了。

一到孔彬家，周齊才發現什麼是「深藏不露」。院子寬敞又乾淨，停著一輛大卡車和一輛小貨車，兩條土狗見到生人就警覺起來，雖然血統一般，但精神頭十足，一看就知道是護家的好手。

屋子裡家電齊全，連固定電話都有，這樣的配置，許多城裡人都比不上。想到自己家裡連件像樣的電器都沒有，周齊不禁想，要是孔彬看到自己家，怕是要大跌眼鏡了。

一頓豐盛的農家菜，吃得人心滿意足。從蘋果園出來后，關於生意的事，大家默契地不再提起。

一毛五的收購價，可不能隨隨便便泄露出去，外面統一口徑是三毛，讓人羨慕嫉妒恨去吧，但不能讓人抓到把柄。

飯後，天已經黑透了，孔武開著小貨車，把周齊二人送到了市區，他對周齊的態度，雖然沒了之前的敵意，但也說不上有多熱絡。

他們沒去旅館，直接奔火車站去了。周齊心裡的小九九很簡單，有火車就直接買張卧鋪上路，沒車再考慮住店也不遲。

結果，還真巧了。

去廣省的火車，就在半小時后發車。

二話不說，兩張軟卧票到手。

「軟卧和硬卧有啥區別，不都是閉眼睡一覺，價錢卻貴出一倍多，這錢花得不值啊！」姜俊嘀咕著。

三十多萬對他而言，簡直是天文數字。錢再多，亂花也不禁使啊。投蘋果五萬，他能理解，這是投資；買BB機便於談生意，他也懂。但這軟卧，他就有點懵圈了。

按理說，周齊的錢，愛咋花咋花，跟他沒關係。但周齊雖然精於算計，為人卻夠義氣，姜俊覺得有必要提醒一下，畢竟這錢掙得不容易。

如果不是他無意間聽到電話跟了過來，周齊這會兒可就虧大發了，這可都是辛苦錢啊。

姜俊一副憋屈模樣，周齊笑著拍拍他肩膀：「人啊，不能光會掙錢不會花錢，掙錢不就是為了花嘛，但得花在刀刃上。」

「那買軟卧就算花在刀刃上了？」姜俊反問。

瞎扯！周齊輕笑：「你琢磨琢磨，什麼人會選軟卧呢？」

這問題問住了姜俊，他從沒享受過軟卧，哪知道是啥樣人坐。

其實這會兒，軟卧硬卧環境相差無幾，就圖個舒服些，但價格翻倍確實不划算。但恰恰是這翻倍的價，劃出了一條界限，區分了不同的圈子。