第41章 推廣不易
「小齊，你意思是，這錢要借給我？」段明夜有些不敢相信地問。
借？哪能真借呢。
周齊微微點頭，緩緩道：「家裡老頭子給我的這筆錢，本是讓我折騰點事業出來的。說實話，我心裡也憋著一股勁，想干出點名堂給他老人家看看。不過昨晚聽了你那席話，知道你這邊難關重重，我這心裡啊，不幫你一把，實在過意不去……」
「你知道嗎？昨晚我一宿沒合眼，一直在琢磨，你這產品明明這麼好，怎麼就打不響市場呢……」
「我對你有信心，對我們產品也有信心……」
「所以，我今天就乾脆利落地來了。」
姜俊斜眼瞄了瞄周齊，心想：一宿沒睡？昨晚你可是倒頭就鼾聲如雷啊，這牛皮吹得也真夠大的。
然而，這一席話卻讓段明夜心裡暖流涌動。總部那邊對廣告投放一拖再拖，資金遲遲不到位，反而是這個老同學，僅僅因為昨晚的一場酒，知道了他的困境，二話不說帶著錢就來了。
什麼是真兄弟？不是你風光時圍著你轉，而是你有難時能挺身而出。
「小齊，真的很感激你在我困難時伸出援手，但這錢我真的不能收……」段明夜誠懇地說。
「為啥？」周齊盯著段明夜，語氣裡帶著不滿，「你這是看不起我？」
「哪能呢，我怎麼可能看不起你……」段明夜連忙解釋，「首先，這廠子不是我個人的，我若收了你的錢，等於我個人借貸，這錢投進去，結果怎樣難料，我不能讓你冒這個險。」
啪！
不等段明夜說完，周齊一掌拍在桌子上，嚇得段明夜一激靈。
周齊目光炯炯，帶著幾分慍怒，說道：「這可不是我認識的你，你的膽識呢？你的自信呢？當年那個意氣風發的段明夜哪去了？」
「不是……」段明夜欲言又止。
可周齊沒等他講完，就擺手打斷，笑著說：「我懂了，你覺得自己是個打工的，犯不著冒什麼險，只是借用這個地方實現夢想，至於能實現多少，成不成，都無所謂對吧……
段明夜，你什麼時候變得這麼沒擔當，這麼沒責任感了？都說歲月磨人，好吧，我可能是看錯你了……」
「你這是胡扯什麼！」段明夜有些惱火。
「怎麼，我說錯了嗎？對自己的產品都沒信心，你還創什麼業？」周齊反問道。
「我當然有信心，可你知道新品打入市場有多艱難嗎？」段明夜解釋，「工廠需要迅速盈利，一個不賺錢的廠子能撐多久？我今天能坐這兒，明天呢？誰說得准？
要是我今天收了你這三十萬，明天廠長不是我了，我拿什麼還你？到時候連朋友都做不成，你懂不懂？」
周齊心裡暗笑，這正是他想要的答覆。表面上，他故作愁容地說：「好吧，換個思路，如果從你這兒進貨，成本價能給到多少？」
進貨？段明夜瞥了一眼桌上的錢，搖了搖頭：「小齊，如果是別人，我肯定二話不說給個價，但咱們是老交情，我得坦白，現在我們廠的產品市場反響一般，就算你拿了貨，想賣出去也不容易。」
「新品上市，機會和風險同在。」周齊坐正了身子，「就像昨天我們聊的，未來十年遊戲市場是個空白期，是風口，想飛起來，得有破風的勇氣。」
「我來是因為相信你能成功……」周齊誠懇地說，「我對你充滿信心，願意和你共擔風雨，你若看得起我這個兄弟，就別再推辭。」
段明夜定定地看著周齊，無人能在這樣的信任面前無動於衷。
「小齊，我可以先給你一部分產品試試水，你先考察下你那裡的市場，再做決定。」段明夜提議。
「不用！」周齊堅決地說，「我相信你，也相信你生產的東西。告訴我，進貨成本是多少。我們是兄弟，但生意歸生意，不用顧慮那麼多。」
這話聽著正反兩面都有理，段明夜想了想：「我們生產的遊戲機零售價是120元……」他沒往下說，這價格在月均工資三四百元的時代，已經算昂貴，暗示市場推廣不易。
但出乎意料，周齊的神色並未有何波動。
「批量進貨的話，一千台起，每台80元，每增加一千台，單價降5元，最低到50元。」段明夜給出方案。
姜俊聽到這價格，神情微變。進貨價不菲，但利潤空間確實誘人，每台能賺70元，幾乎是許多人半月的薪水。
難怪……
段明夜直言不諱，說這市場可不容易啃，這麼貴的遊戲機，不像買米那樣人人必須，誰樂意掏腰包呢？
「這價，還能不能再親民點？」周齊問道。
段明夜輕輕搖頭，說：「小齊，咱倆是兄弟，不玩虛的。其實我告訴你這些，倒沒指望你投身這行。你那三十萬，滿打滿算只能買六千台，你……」
沒等段明夜說完，周齊就插話了：「三千萬，能拿全國總代理不？」
啥？三千萬？段明夜當場愣住了。
「小齊，你不是逗我吧？」段明夜質疑道。
「你看我像在開玩笑嗎？」周齊認真回應，「我要是砸三千萬進去，進貨價能不能更低？還有，全國總代理的位置能不能給我留著？」
姜俊在一旁註視著周齊，心裡明白，上次三十萬被他當一千萬使，這次更誇張，直接翻了一百倍！揣著三十萬，卻敢談三千萬的生意，還一副一本正經的樣子，這心理素質真是讓人羨慕不來。
段明夜心裡盤算著，看著周齊那副認真的模樣，感覺不像開玩笑，而且桌上的三十萬現金就是明證，這錢，周齊可是無條件想借給他的……
想了一會兒，段明夜說：「進貨價可以降到四十塊，但全國總代理的事，公司層面不允許，我沒法鬆口。」
周齊清楚，那只是個美好幻想。
全國總代理意味著整個小霸王都得圍著他轉，這事兒不現實。
「全國總代理就算了，價格還能不能再優惠點？」周齊不死心。
段明夜再次搖頭：「這價已經是我基於三千萬訂單的底線，公司那兒都不一定能過。」