第10章 市場波動

「說市場上咱們的蘋果和梨的價格都開始下跌了，幅度還不小。」小麗面帶難色，語氣急促。

我心裡咯噔一下，這兩樣水果可是我們基地的主打產品，一直以來都供不應求，價格也十分穩定，怎麼會突然下跌？

「幅度多少？什麼時候開始的？」我立刻追問。

「蘋果降了有兩成，梨也降了一成多，都是這兩天才開始的。」小麗連忙回答。

我眉頭緊鎖，這兩成可不是個小數目，長此以往，基地利潤會受到很大影響。我深吸一口氣，讓自己冷靜下來，「我知道了，你讓銷售部先穩住渠道商，繼續關注市場價格變化，隨時跟我彙報。」

小麗點點頭，轉身離開了辦公室。我卻再也無法像之前那樣安心工作，滿腦子都是產品價格下跌的事情。

這時，辦公室的門再次被推開，柏寒川走了進來，見我面色凝重，關切地問道：「怎麼了？出什麼事了？」

我把銷售部門的報告告訴了他，他聽后，也微微皺起了眉頭，「價格波動可不是小事，必須儘快查明原因。」

「我也是這麼想的，只是……」我有些猶豫，「我實在想不出是什麼原因導致價格下跌，咱們基地的產品質量一直很好，口碑也不錯啊。」

柏寒川走到我身邊，輕輕拍了拍我的肩膀，「別著急，先別自己嚇唬自己，市場瞬息萬變，什麼情況都有可能發生，我們先去調查清楚再說。」

他的話讓我安心不少，是啊，光在這裡干著急也沒用，當務之急是查明真相。

「你說得對，我們得去市場上看看。」我當機立斷。

「我陪你一起去。」柏寒川毫不猶豫地說道。

我搖搖頭，「不用了，你公司的事情也多，我自己去就行。」

「我讓林曉陪你一起去吧，你們姐妹倆也好有個照應。」柏寒川建議道。

林曉經營著一家花店，對市場行情比較了解，讓她陪我一起去確實是個不錯的選擇。「也好，我去給她打個電話。」

一個小時后，我和林曉來到了市裡最大的農產品批發市場……

我和林曉來到市裡最大的農產品批發市場，剛走進市場大門，一股濃郁的果香撲面而來。各種各樣的水果琳琅滿目，叫賣聲、討價還價聲此起彼伏，好不熱鬧。

我拉著林曉直奔蘋果和梨的攤位，仔細觀察著市場上的水果情況。正如小麗所說，市場上的蘋果和梨價格確實比我們基地的要低，而且這些水果的品相也相當不錯。

「錦璃，你看，那些蘋果和梨，個頭大，顏色也鮮亮，一點也不比咱們基地的差啊。」林曉拿起一個蘋果，仔細端詳著。

我點點頭，心裡已經有了猜測，「看來是有人在跟我們打價格戰。」

「價格戰？你的意思是有人故意低價傾銷？」林曉驚訝地問道。

「很有可能。」我指著不遠處一個規模很大的攤位，「你看那個攤位，他們的蘋果和梨的價格比我們低了將近三成，而且他們的銷售情況似乎還不錯。」

我和林曉走到那個攤位前，裝作顧客詢問價格。攤主是一位中年男人，他熱情地向我們介紹著他們的水果，言語間充滿了自豪。

「老闆，你們的水果這麼便宜，是產地直銷嗎？」我裝作不經意地問道。

「是啊，姑娘，我們這可是正宗的棲霞蘋果，自家果園種的，沒有中間商賺差價，所以價格才這麼實惠。」攤主笑呵呵地說道。

棲霞蘋果？我心裡一震，棲霞可是全國有名的蘋果之鄉，他們的蘋果品質確實沒得說。看來這次的競爭對手不簡單啊。

我和林曉離開攤位后，找了個僻靜的地方，商量對策。

「錦璃，現在怎麼辦？咱們總不能坐以待斃吧？」林曉擔憂地問道。

「當然不能。」我深吸一口氣，「我們必須做出改變，才能在競爭中立於不敗之地。」

「你想怎麼做？」

「首先，我們要調整種植策略，不能只局限於蘋果和梨這兩種水果，要增加產品的多樣性，比如種植一些時令水果、精品水果，提高產品的附加值。」我冷靜地分析道。

「嗯，你說得對，現在人們的生活水平提高了，對水果的需求也越來越多樣化，咱們是時候做出改變了。」林曉贊同地點點頭。

「其次，我們還要拓寬銷售渠道，不能只依靠傳統的批發市場，要積極開拓線上銷售渠道，比如電商平台、社區團購等等。」

「這些我都支持你，可是……」林曉面露難色，「咱們基地的規模畢竟有限，想要一下子做出這麼多改變，恐怕……」

我明白林曉的顧慮，資金、技術、人手，這些都是擺在我們面前的難題。

「放心吧，我會想辦法解決的。」我拍拍林曉的手，語氣堅定。

回到家后，我把市場的情況和我的想法告訴了柏寒川。他聽完后，沉思了片刻，說道：「你分析得很對，想要在競爭中取勝，就必須做出改變。」

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「可是……」我欲言又止，那些難題像一座座大山一樣壓在我的心頭。

柏寒川似乎看穿了我的心思，他微微一笑，說道：「別擔心，我會幫你的。」

「你？」我疑惑地看著他，「你能幫我什麼？」

他起身走到書桌前，拿起電話，撥通了一個號碼……

柏寒川掛斷電話，轉頭對我說道：「我已經聯繫了幾家大型超市和水果連鎖店，他們對我們的水果很感興趣，願意和我們合作。」

我驚訝地張大了嘴巴，「你怎麼做到的？這些大超市和連鎖店，不是那麼容易合作的吧？」

他笑了笑，語氣裡帶著一絲得意，「忘了告訴你，我有個朋友在市供銷社工作，他幫我們牽線搭橋了。」

我頓時恍然大悟，原來柏寒川早就為我鋪好了路，我之前真是太低估他了。

「謝謝你，寒川。」我感激地看著他，心裡暖暖的。

「傻瓜，跟我還客氣什麼。」他寵溺地揉了揉我的頭髮，「你放心大膽地去做吧，我會一直在你身邊支持你。」

有了柏寒川的幫助，我頓時信心倍增。我開始著手聯繫那些超市和連鎖店，和他們洽談合作事宜。

幾天後，林曉一臉愁容地來到我家找我。

「怎麼了？曉曉，遇到什麼難題了？」我給她倒了一杯水，關切地問道。

「唉，別提了。」她嘆了口氣，「最近我的花店生意也不景氣，對面新開了一家花店，他們的花又便宜又好看，把我的客人都搶走了。」

我這才想起，林曉的花店也開在市中心，競爭肯定很激烈。

「那你有沒有想過，怎麼應對呢？」我問道。

「我想了，可是……」林曉咬了咬嘴唇，「我資金有限，進不到那麼便宜的花，而且我的花藝水平也不如人家……」

我握住她的手，鼓勵道：「曉曉，別灰心，你遇到的問題，其實也是一個機會，一個讓你學習和成長的機會。」

「機會？」林曉不解地看著我。

我點點頭，「你想想，為什麼別人的花能賣得那麼便宜？是因為他們的進貨渠道更廣，成本更低，而你的花藝水平不如人家，是因為你缺少學習和實踐的機會。」

林曉聽得入了神，她喃喃道：「你說的對，我不能一直原地踏步，我得想辦法提升自己才行。」

「所以，你要做的就是，多去學習新的花藝知識，多去市場上考察，尋找更優質更便宜的貨源。」我繼續說道，「我相信，只要你肯努力，你的花店一定會比現在更好。」

林曉的眼睛亮了起來，她握緊拳頭，堅定地說道：「你說得對，我不能輕易放棄，我要努力，我要讓我的花店成為全市最好的花店！」

看到林曉重拾信心，我也感到很欣慰。

幾天後，我在公司會議室里，向全體員工宣布了新的種植計劃和銷售策略。

「我們將引進新品種，擴大種植規模，同時，我們將和多家大型超市和水果連鎖店合作，開拓線上銷售渠道……」

我的話音剛落，會議室里響起了一片熱烈的掌聲，大家臉上都洋溢著自信的笑容，對公司的未來充滿了希望……

我的目光掃過一張張熱情洋溢的臉，心中湧起一股豪情壯志。我彷彿看到了，在大家的共同努力下，種植基地蓬勃發展，我們的產品銷往全國各地，甚至走出國門，走向世界……

「咚咚咚！」一陣急促的敲門聲打斷了我的思緒，也讓會議室里的掌聲戛然而止。

「請進。」我微微皺眉，心中升起一絲不祥的預感。

辦公室的門被推開，一個渾身濕透的身影跌跌撞撞地跑了進來。

「穆總！不好了！出事了！」

我騰地一下站了起來，一顆心瞬間提到了嗓子眼，「怎麼了？慢慢說！」

來人是我在基地最信任的員工，名叫王強，為人踏實肯干，從不無故慌張。看他此刻的模樣，一定是出了什麼大事！

王強喘著粗氣，臉色蒼白，「基地……基地那邊……」

「基地怎麼了？」我一把抓住他的胳膊，急切地追問。

「下暴雨了，好多大棚都被淹了……」王強的聲音顫抖著，帶著一絲哭腔，「好多……好多農作物都被……」

他的話還沒說完，我的手機鈴聲突然響了起來。

我深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜，接通了電話。

「喂？是穆總嗎？我是基地……」電話那頭的聲音也充滿了慌亂和恐懼。

我握緊手機，指節泛白，艱難地開口，「我……我知道了……」