第13章 講價·進貨

直到離開那攤位，薛寒江還有點沒反應過來：「小桐，你可真能講價！」

葉桐聞言有些不好意思：「不是我能講價，主要是他們這虛價太高，而且人家一眼就能看出咱是新手，想要黑一筆也無可厚非。」

薛寒江看著手裡的大包裹感嘆：「那也是你厲害，換了別人肯定講不下來這麼多。」

葉桐笑笑：「薛大哥，你想好買啥了嗎？要是也買衣服到時候咱倆可以一起支攤兒。」

薛寒江指指自己的臉：「我這樣的賣衣服還不得把人家閨女嚇著，而且我也不會討價還價，還是看看別的好了。」

葉桐聞言就帶著他離開服裝區，再往裡走都是批發小百貨的，他跟薛寒江大概看了下小百貨的種類，其他就看薛寒江自己考慮。

在逛了一圈兒后，薛寒江決定買電子錶回去賣。

賣電子錶的是個年輕人，一嘴廣譜把自己的手錶吹得天花亂墜，葉桐拿過他手裡的樣品仔細瞧了瞧，正是這時候最流行的款式。

只不過這種電子錶基本都是樣子貨，用了幾年時間就不準了，後來逐漸被市場淘汰。

但現在賣這個不說發財，但賺一筆肯定沒問題。

「多少錢？」薛寒江問。

「二十五，」年輕人獅子大開口。

葉桐直接嗤笑一聲：「你可真敢要，我估計這手錶進價撐死十塊。」

年輕人眼珠子一轉：「太便宜了，靚仔啊你這麼講價我要喝西北風了，不瞞你說我進價十四塊五，這樣好了，就當交個朋友給你十五塊怎麼樣？」

薛寒江和葉桐對視一眼才開口：「十二，行的話我拿五十塊。」

年輕人還想說什麼，但聽到他要的數量，心裡算了算便道：「哎呀，賠錢賺吆喝，給你好啦，下次進貨記得還來找我啊！」

他們一手交錢一手交貨，薛寒江把手錶跟葉桐的服裝放在一起，兩人便決定先回旅店，他們在這轉悠不短時間，是時候離開了。

等他們走後，那年輕人一邊數錢一邊小聲嘟囔：「四百塊到手，這錢可真好賺！」

回到房間里，葉桐才開始算剛剛的花銷，那些衣服一共花了295元，葉桐帶來的錢還有一些，但他也不著急非得一趟都花光，總要先回去試試水要是沒事兒以後就可以經常往這邊跑了。

薛寒江像是看出他的心思：「剛才那賣服裝的老闆給了我一張名片，以後合作時間長了可以讓老闆郵寄發貨，只要成本合得上總比自己跑來跑去強。」

他之所以這麼說主要還是現在路上太亂，小孩兒一個人跑這麼遠萬一被壞人盯上，損失錢財是小事人要是人有點什麼那就都完了。

葉桐小心的將那張名片放好：「謝謝薛大哥，等回去我先試試，要是行情好再聯繫他。」

當天下午葉桐又去了一趟批發市場，以三分錢一根的價格進了六塊錢的塑料珠子頭繩，別看這小東西不值錢但利潤非常高，而且還可以搭配衣服當贈品出售，怎麼想都划算。

薛寒江看著葉桐手裡那一袋子花花綠綠的頭繩忍不住笑了：「還是你有心眼兒，這要是去那些工廠門口賣，我敢保證廠子里那些上班的女的能搶瘋。」

第二天兩人就大包小裹的坐火車往回趕，不過這次他們沒那麼幸運，只買到兩張站票。

薛寒江索性把背包放在火車車廂連接處的過道里，他讓葉桐坐在背包上，自己則靠一旁站著聽周圍人聊天。

這趟車上大多都是來羊城進貨的商販，薛寒江從他們的聊天中獲得不少有用信息。

「聽那些人說現在江南那邊已經允許個體經營了，」薛寒江小聲說：「想要做買賣的找政府審批，批准后就可以頒發一張營業執照，以後就算有人檢查也合理合法。」

「真好，」葉桐笑笑：「不過薛大哥，等回去咱賣完這批貨你也該去學校報到了吧，我聽說大學是九月一號開學，回去后你還得提前準備準備……」

「那些不急，」薛寒江打斷他的話：「先看能不能考上再說。」

「肯定能考上，」葉桐一聽這話就急了：「薛大哥我信你，你肯定能考上。」

「嗯，」薛寒江不自覺勾起唇角：「你信我就信。」

火車咣當好幾天總算到了縣城，兩人下車后並沒有第一時間回家，薛寒江不知道從哪借了輛三輪車來，準備直接在縣城銷貨。

葉桐也贊成他這決定，回村不說浪費時間，就他這大包小裹的不出一天整個村都能聽到消息，到時候再想干點啥可就沒這麼方便了。

兩人把進回來的衣服整理一下就直接推車去了挂面廠門口，挂面廠里女職工不少而且收入高，他們的衣服肯定能被人相中。

為了打點關係，薛寒江還特意買了包綏化香煙給門衛，門衛收了煙就沒再管他們，甚至自己還跑到他們攤子這看熱鬧。

很快就到了下班時間，看著廠區里不斷湧出的人群，葉桐和薛寒江開始賣力吆喝：「牛仔褲，港城最流行的牛仔褲~」

「老妹兒，來件襯衫不？XXX同款！」

挂面廠的女工們還是頭一次看到有人跑他們單位門口來擺攤兒的，頓時都來了興趣，沒一會兒三輪車攤位前就被擠了個滿滿當當，大姑娘小媳婦的拿著那些衣服問個不停。

「牛仔褲多少錢？」

「二十塊，」葉桐喊道：「牛仔褲二十一條，襯衫十塊一件，要是搭配買的話還送一根頭繩！」

聽到這價格，頓時有人驚訝道：「這麼貴？光是一套衣服就夠我一月工資了！」

周圍人聽見也紛紛附和，大家開始異口同聲跟葉桐、薛寒江講價，勢必要把價格講下來一些才行。

「老妹兒這價格真不貴了，」葉桐道：「你看好這可是現在最流行的款式，而且這質量你摸摸，咋洗都不帶掉色的，就你這身材穿個三五年絕對沒問題，二十塊錢穿五年啊，划算！」