第213章 馬屁不穿
「以及，還有努力背說辭的我們自己，努力把握和琢磨客戶心理的我們自己，和堅持不懈用盡各種辦法想要成交的我們自己！」
「這些，才是我們能夠現殺和成交的真正原因！」
「從來沒有人能單打獨鬥就能成功，最重要的就是要學會利用平台和團隊的能量，只有這樣，我們在面對機遇的時候才能牢牢抓住！」
講到這裡，周潤卿停頓了一下，看了下其他人，又繼續說道，「所以，就我個人而言，想要現殺，想要在短周期內成交，秘訣可以總結為以下幾點。」
「一、業務能力要踏實，這是我們做房產銷售的必備要求，尤其是說辭能力和對項目的了解度！試問，如果准客戶來了，但是你的說辭卻說得磕磕巴巴的，你怎麼可能成交呢？或者客戶問你容積率，問你得房率，問你樓間距，採光時長等等這些，如果你沒幾個能說上來的，客戶怎麼會相信你的房子是好房子？更不要說成交了……」
「二、要善於琢磨客戶的心理，知道他們真正的買房需求是什麼，只有知道需求了，我們才能給到最合適的選擇！當然，這個不適用於所有客戶，比如說我昨天接的那個客戶，他買房子的目的就是圖方便，所以我推薦樓層高採光好的房源，反而沒什麼用，因為和他不在一個點子上。」
「還有最後一點，就是不要對每一組客戶都抱有可以現殺的希望。畢竟可以現殺的客戶真的太少了，如果期待太多了，失望就會有，這樣會很影響我們接客戶的心理！」
「只要我們堅持用平常心對待我們的工作，堅持為工作付出100%的努力和汗水，那我相信，結果一定不會差的！」
「最後在這裡，我給大家分享一句我最喜歡一部電影中的經典台詞，那就是：追求卓越，成功就會不經意之間追上你！」
「謝謝大家，我的分享結束！」
周潤卿話音剛落，一旁的銷售同事們就爆發出了陣陣掌聲！就連李波他們也發出了欣慰的笑容，舉起手來鼓掌。
「好傢夥，這小子說得也太對了！沒有好運氣，現殺個屁啊！」
「看人這口才可真溜啊！也難怪他是銷冠了，就這嘴皮子，我真是拍馬也趕不上啊……」
「周潤卿這小伙這麼大挺厲害，把整個售樓處的人都拍了一頓馬屁，而且我知道他在拍馬屁，但是一點也不反感哎……」
……
銷售眾人的內心活動很精彩，想什麼的都有。
而領導們那邊也不例外，尤其是於媚兒和策劃經理老段。
於媚兒兩眼放光，這周潤卿真是一次又一次地帶給她驚喜啊！
她看的就不光是周潤卿的口才了，還有他那臨場不亂的發揮能力，沉穩大氣的颱風，以及清晰的邏輯和挺有格局的內容。
這可不是什麼人都能說得出來做得到的！
看來，她的營銷明星培訓計劃，有戲了！
這可以當成她在南城燒的第一把火，先建立一套完善的營銷培訓系統！
到時候不光光是銷冠，負責人，銷售經理，策劃經理，以及她這個營銷條線內的人來給團隊培訓，到時候也可以邀請陳總以及其他職能的條線總，一起給案場的銷售們進行一些職能幹貨的培訓和知識的普及，這些對案場團隊在接客戶的過程中，也是能增加一些談判的能力和吹牛的話術的。
沒錯，就這樣干！
至於陳國棟？他一定會同意的，畢竟他那麼愛說教，真要給他一個課堂，估計一小時都嫌少吧……
而策劃經理老段則感動的兩眼淚汪汪，終於有銷售在談論自己成功經驗的同時，想起他這個策劃經理對案場的付出了。
雖然他一直隱於人後，也不怎麼參加營銷的晨會和例會，但不代表他沒有幹活啊，不代表他對這個項目的付出就比別人少啊。
但是很多次了，他總能聽到一些人說他工作輕鬆、錢拿的容易之類的話，真是不愛聽。
難道售樓處不是他一起跟著搶出來的？那些沙盤、品牌館、樣板間的軟裝等等，不都需要他拉著供應商一起一趟一趟跑工地上，和設計師、項目工程經理一起對接局部、尺寸和動線？
還有那一整套說辭，不都是他一點一點寫出來的？肖娜她是銷售出身，會寫個屁啊，都是他一個人琢磨了左一輪右一輪的，終於給定稿了……
還有案場那些投放，那些活動，那些物料，那些媒體和公關維護等等，他做的可多的多了！
想到這裡，他看著周潤卿的眼神，更是充滿了欣賞，這小夥子有前途！
他決定了，以後只要這小夥子過來領物料，一定都給最多的、最好的。
哼！
而王先鋒和小丁這兩人聽著好兄弟一陣慷慨激昂的拍馬屁，憋笑都快憋出內傷了。
還什麼對項目付出100%的汗水……這要是在去年他剛進來的時候，確實可以這麼說。
但是現在吧，這售樓處周潤卿滑的水可不比別人少啊！
真是的，他這樣「偽善」的人也就騙騙那個總部來的於總吧，一直用充滿欣賞的眼神看著周潤卿……
喵的，他們絕不承認自己是酸了。
周潤卿這時已經回到銷售隊伍里了，他站在王先鋒旁邊，聽著一陣一陣的鼓掌聲，感覺有點耳熱，「哎呀，我講得真的那麼好么，瞧一個一個激動的……」
扭頭一看王先鋒那個大傻，竟然真的把手拍得又紅又腫。
周潤卿……
李波清了下嗓子，然後示意大家安靜下來。
「好了，潤卿給我們很細緻地分享了關於短周期內如何快速成交的經驗，很細緻很不錯！」
「希望大家都能從潤卿的分享中，獲取有用的信息，幫助自己提升殺客的能力，提升成交率！」
他簡短說完之後，扭頭看向於媚兒，小聲問道，「於總，您要不要和大家說兩句？」
於媚兒搖搖頭，笑著說道，「不用了，讓他們早點去忙吧。」