第349章 虛擬運營商

雅達利的手機專賣店雖然只覆蓋了一線城市。

但創造的營業額並不小。

即便扣除建立這些門店的昂貴店租和裝修成本。

也絕不是賠本賺吆喝的行為。

這個年代的手機市場，經銷商的素質參差不齊。

雖然直營店裡沒有「講價」的餘地。

但反過來說，無論是售價還是配件，都是公開透明。

很快就在消費者之中建立口碑。

而經過統一培訓的客服，也能引導消費者的習慣。

幾家直營店開業以後。

齊東海從後台數據上發現一個有趣現象。

先是從幾大一線城市開始。然後擴散到全國。

使用雅達利手機應用市場的用戶變得越來越多。

自然，很多人都開始嘗試「手機遊戲」這一新鮮事物。

直營店只是起到了示範作用。

店內的客服手把手教會了新用戶如何使用應用市場，如何下載遊戲。

之後的口碑傳播，是依靠網路社區自然而然進行的。

齊東海對此十分欣慰。

雖然表面上看來，雅達利手機本身硬體就有利潤。

而且直營之後，還沒有中間商賺差價。

但開發這款商品的初衷畢竟是開拓新的遊戲平台。

現在兜了一大圈子之後，終於離目標更近了一步。

……

在中國的雅達利專門店還是以手機硬體銷售為主。

而在北美地區，雅達利的專賣店就是另一種形態了。

首先，在美國，齊東海倒是不擔心把手機遊戲視為洪水猛獸的家長。

在這裡，雅達利本身就是個人盡皆知的遊戲主機品牌。

所以，專賣店不光賣手機，也出售gamebrick掌機。

在未來，這些專賣店也會銷售gameport主機。

而北美地區的專賣店，並非從零開始。

大城市商業區的旗艦店是全新建立的。

但在美國，因為深層科技收購了一些經銷商。

在基層的中小城鎮，也有不少規模更小一些的直營門店。

北美地區的手機用戶，不太習慣單獨購買手機，而習慣使用合約機。

因此，在這一市場內，雅達利的專賣店還要處理手機合約問題。

……

胡安·費爾南多·岡薩雷斯是一位住在佛羅里達奧蘭多的委內瑞拉移民。

也正因為如此，胡安的手機號碼並非是美國幾大運營商的合約。

而是選擇了一家本地的「虛擬運營商」。

名叫「conexionwireless」。

這是一家針對拉丁裔居民提供特別服務的企業。擁有西班牙語的語音客服，而且與拉美地區的國際長途，還有獨特的優惠。

手機所使用的，也是北美地區並非主流的gsm網路。

如此一來，這家運營商的用戶，如果需要回到拉美地區的家鄉，這些手機也能使用當地網路進行漫遊。

所謂虛擬運營商，指的是自己不建設基站和通訊網路。

而是租用大運營商的線路。提供定製化服務的手機運營商。

這一事物在九十年代後期出現於美國。

和按照賬單計費的大運營商不同，這些虛擬運營商往往有著更優惠的資費，而且提供充值預付費套餐。

胡安的手機現在剛剛用滿了兩年。

作為合約機，可以與運營商解鎖了。

他打算簽一份新的合約，白拿一台手機，然後把舊手機賣掉回血。

可是他走到附近的conexionwireless門店前。

發現這裡的招牌剛被拆掉。

屋內一大半空間被隔起來正在裝修。

只留下店長哈維爾守在狹窄的櫃檯後面。

「哈維爾，這是怎麼回事？這店要關了？」

胡安指著門外招牌的方向。開口用西班牙語問。

「只是改了名字。」

哈維爾湊近胡安繼續說道。

「我們老闆發財了，他把公司賣了。」

conexionwireless的前老闆是位出身於墨西哥的商人。

他這家公司服務區域僅限於佛羅里達和德克薩斯的部分區域。

經營狀況也只能算是勉強維持。

生意做的並不大。

但最近不知道為什麼。

有人把他公司的股份全部買斷。

這位老闆拿了現錢，愉快的去巴哈馬過上了退休生活。

「改名字？什麼名字？」

「雅達利，你聽說過雅達利吧。」

二零零零年的美國，暫且還算是自由市場。

理論上只要手續齊全，申請成立一家虛擬運營商也不是不行。

但是辦理執照總歸需要時間。

齊東海不想耗費這些精力。

於是，收購一張現成的電信企業執照就成了更有效率的選擇。

conexionwireless生意做的不大，買下他們的金額完全能接受。

於是，一次收購就這麼不聲不響的完成了。

公司現在名稱改成了英語的connectmobile。

如此一來，所有的雅達利直營店，都可以直接處理手機用戶的合約機問題。

服務範圍也不僅僅限於美國南部和西南部那些拉丁裔居民聚居區。

而是擴張到美國全土。

這家以經濟實惠為賣點的運營商，當然也不會放棄原有的消費者群體。

connectmobile的合約機與大運營商不太一樣。

因為用戶多是預付費充值模式。

這些合約機本質上是分期付款。

而充值的手機費用，可以拿來抵償分期費用。

在美國，使用類似合約的手機用戶除了收入不穩定的新移民。主要就是青少年了。

巧得很，雅達利m1手機在北美地區的定位並不是什麼高大上的商品。

這款手機以遊戲和音樂兩大功能為賣點。價格也比那些看起來像pda一樣的「商務」手機便宜。

堪稱是「年輕人的第一部手機」。

另外在韓國市場小試牛刀之後，現在cdma版的雅達利手機已經證明了自己的性能與gsm版本一樣穩定。

現在的雅達利m1已經進入了美國各大cdma運營商的合約機名錄。

除了自家控制的connectmobile這家運營商之外，

美國的雅達利銷售公司，現在也拿到了諸如at&t或者南方貝爾之類主流運營商的代理權。

如果真的有辦理大運營商套餐需求的用戶，這些專賣店也不是不能處理。