第208章 欲擒故縱

孔炳滿臉堆笑，說道：「孫凡，真的就是擴大產能，你多拿些股份，日後的收益肯定更加豐厚。」

孫凡輕輕搖了搖頭，說道：「孔炳，你別拿這些話來哄我，我要知道真實的情況，不然這股份我可不敢要。」

孔炳臉色微變，猶豫了一下，說道：「實不相瞞，公司研發新產品，出現了一點小問題，急需資金填補，我這也是沒辦法，才想到找你幫忙。」

孫凡輕輕搖了搖頭，說道：「行吧，等我考慮幾天。這畢竟不是一筆小數目。」

孔炳臉色微變，說道：「孫凡，這機會難得，你可得抓緊啊。」

孫凡沒有回應，轉身離開了。

孫凡一掛斷孔炳的電話，便立刻聯繫了林江楓和孫可：「不好了，孔炳說要出售他手裡5%的股份給我，這事兒太突然了，我都不知道該咋辦了！」

林江楓不慌不忙，沉穩地說道：「孫凡，別慌，遇到事情先冷靜下來。既然他要出售，那你就先跟他談下價格。記住，一定要盡量討價還價，能壓多低就壓多低，千萬別讓他輕易得逞。」

孫凡眉頭緊皺，憂心忡忡地說道：「林江楓，我這人你也知道，不太擅長談生意，我真怕自己搞砸了。萬一孔炳態度很強硬，死死咬住價格不放，那我可怎麼辦呀？」

林江楓耐心地安撫道：「孫凡，你別這麼沒信心。咱們現在是佔上風的，孔炳急於出手股份，他比咱們更著急成交。你就大膽去談，價格不合適咱們就拖著，他肯定耗不起。而且你要多觀察他說話時的破綻，抓住機會反擊，把價格壓下來。」

孫凡猶豫了一下，還是點了點頭，說道：「林江楓，那我就試試，不過我心裡還是直打鼓。但我相信你的判斷，我會盡最大努力按照你說的去做的。」

林江楓鼓勵道：「孫凡，我相信你行的。放心大膽去談，有什麼新情況隨時跟我聯繫。」

孫凡應道：「好，林江楓，那我這就去跟孔炳談。」

掛完電話，孫可一臉疑惑地問道：「上次我們一共投資了一千五百萬，才拿到了10%的股份。照這樣算，現在這5%的股份，應該就是750萬吧，那為什麼還要讓孫凡去談價格啊？」

林江楓面色凝重，緩緩說道：「這正是我特意安排的。讓孫凡去談價，就算表現得斤斤計較，也不會引起孔炳懷疑。倘若我們表現得太過急切或者對價格毫無異議，心思縝密的孔炳恐怕會心生警覺，覺得這裡面有什麼不可告人的秘密。」

孫可恍然大悟道：「原來是這樣，我懂了。其實這價格按理來說不用談，肯定是750萬。」

林江楓若有所思地點點頭，說道：「沒錯，不過還是要走個過場。只要能順利拿到這5%的股份，我們就能成為第二大股東。屆時，在公司的重大決策上，我們便能擁有更多的話語權，也能夠更有效地把控公司的發展走向。」

孫可深表認同地點了點頭：「那接下來就只能看孫凡跟孔炳談的結果如何了。」

林江楓目光堅定，語氣沉著地說道：「不管最終結果怎樣，我們都必須未雨綢繆，做好應對一切可能情況的充分準備。」

一個陰沉沉的下午，天空中烏雲密布，工廠里瀰漫著一股沉悶的氣息。孫凡按照林江楓的指示，來到工廠，與孔炳開始談判。

工廠車間里機器的轟鳴聲此起彼伏，讓人感到有些心煩意亂。孔炳熱情地迎上來：「孫總，你來啦，咱們趕緊談談股份的事兒。」

孫凡表情嚴肅，點了點頭，在孔炳對面那張滿是灰塵的椅子上坐下。

這時，孔炳的秘書端著兩杯熱茶走了進來，小心翼翼地放在兩人面前，微笑著說道：「孫總，孔總，請用茶。」隨後便安靜地退了出去。

林江楓則是通過耳機，隨時指示孫凡：「孫凡，先別著急開口，讓他先說。」

孫凡微微點頭，保持沉默。

孔炳見狀，主動說道：「按照之前的價格，這5%的股份就是750萬。」

孫凡按照林江楓的指示回應道：「孔總，我最多只願意出700萬。」

孔炳皺了皺眉：「孫總，這價格太低了，不可能的。」

兩人你來我往，各不相讓，談判逐漸進入僵持階段。

耳機里傳來林江楓的聲音：「孫凡，先暫時結束，約好下次談判時間。」

孫凡看向孔炳，說道：「孔總，今天咱們先談到這，也都再考慮考慮，下次再約個時間繼續談。」

孔炳雖然不太情願，但也只能應道：「行，那咱們再約。」

此時，窗外忽然颳起一陣風，吹得窗戶「哐哐」作響。孫凡起身離開，這場談判暫時告一段落。

孫凡離開工廠后，立刻撥通了林江楓的電話。

孫凡沮喪地說道：「林江楓，這次談判簡直就是一潭死水，孔炳那傢伙簡直像塊頑石，油鹽不進，態度強硬得讓人崩潰！」

林江楓語氣沉著回應道：「孫凡，莫急莫急，越是這種時候，咱們越要冷靜，好好想想應對之策。」

幾日匆匆而過，迎來了第二次談判的關鍵日子。林江楓再次通過耳機向孫凡發出指示。

孫凡依照林江楓的指示，努力讓自己的語氣堅定，同時又帶著幾分勉強地說道：「孔總，我已經是下了很大的決心，最多能給到720萬，這真的是我的極限了。」

孔炳依舊毫不退讓，決然地搖搖頭，大聲說道：「孫總，你這價格差得太遠了，少於750萬，一切免談！沒得絲毫商量的餘地！」

孫凡緊皺眉頭，一臉無奈地說道：「孔總，價格真的不能再高了，我已經盡了最大的努力。」

孔炳目光堅定，斬釘截鐵地說道：「不行！這事兒沒商量！」

談判現場的氣氛瞬間凝重到了極點，再次陷入了僵局，雙方無奈之下，只能約定進行最後一次談判。

孫凡離開時，腳步沉重，心情猶如壓著千斤巨石。而耳機那頭的林江楓，也陷入了深深的沉思之中，絞盡腦汁地思索著最後一搏的策略。