第10章 初戰告捷

尤可為給周楊通了電話，「周處啊，現在老弟有了自己的地盤，您抽空過來看看，喝茶，鑫隆大廈801。」

「盈春那邊怎麼樣？」周楊問。

「授權拿到了，目前只授權了丕州，我努力做，爭取短期內再拿幾個城市的授權。」

「我手上有幾家資源，你派人過去看看，就說我推薦的。」周楊說。

「目前公司招了幾個人，得推著他們把業務拿起來，實在談不成，我再出面。」

「對，沒人不行，雖然有我這推薦，主要還得展示你的實力，這樣才能談成。」周楊說。

尤可為派沈夢真、朱允文去拜訪周楊提供的客戶，「這一段話術都培訓過了，產品也都知道怎麼回事了，展示最好的姿態，不卑不亢，不管成不成，說話一定要客氣，做不成朋友，絕對不做敵人。」兩個年輕人感覺尤可為有點雞婆，但仍認真聽著。

「現場根據談的情況，隨機應變，實在談不攏就撤，回頭再約或者再想其他辦法，總之不能談崩了。加油！」直到尤可為察覺到自己確實有點啰嗦才住了口。

這是公司搬入寫字樓第一個客戶，第一仗打贏了一順百順，第一仗輸了，無論對尤可為還是兩個年輕人都是一個打擊，這叫出師不利。一上午尤可為坐立不安，從自己辦公室到工位區，又從工位到自己的房間，來來回回不知走了多少遍，劉重重無事可做，裝模作樣地擺弄著電腦，「軟體實施都熟悉了嗎？」下雨天打孩子，閑著也閑著，尤可為沖劉重重來了。

「尤總，這個軟體實施不難，一些插件都是盈春方面提供的，在採集端裝一下，調一下協議，匯總端再用插件從那邊採集過來數據，這邊就能看了，展示界面需要根據現場客戶要求再定。」

還算靠譜，尤可為想。「再熟悉幾遍，到了現場實施一定要顯出專業，專業。」尤可為教訓劉重重。

「好的，老闆。」年輕人是不是把自己當啰嗦的老頭子，尤可為盯著劉重重，劉重重也不看他，低著頭繼續擺弄電腦。

到了中午，沈夢真和朱允文也沒有回來，尤可為耐著性子也沒打電話詢問，下午三點倆人回來了。

「老闆，中午請客戶負責人吃了個便飯，得報銷呀。」沈夢真一進門就把發票放到尤可為老闆桌上。

「怎麼樣？」尤可為急切地問。

「人家早就想上這個軟體，只是沒有找到合適的供應商，一聽咱們的價格，立馬就定了，只是呢對咱們軟體的技術不放心，需要先給裝完軟體，運行一個月再付款，付款條件寫合同里了，這個沒有彙報，我倆就作主了，沒問題吧？」

「沒問題，只要客戶讓裝軟體，要錢是另外的事。」尤可為知道有這種生產資料庫軟體需求的公司規模小不了，不會賴這點錢。

「合同額是按您給的價格簽的，您再審審。」朱允文面試時口才也不錯，可是在沈夢真面前就顯得插不上話，也好，朱允文小帥哥，站到客戶面前，不講話也能彰顯公司實力。

尤可為從盈春智控的拿貨價跟誰也沒有透露，這三個人只知道銷售價，裡邊有多少利潤空間不能讓他們掌握，這一單利潤接近25萬，尤可為頓時感覺賣奇異軟體有點可憐，賣到猴年馬月才能有這25萬的利潤？

這是工業企業高層管理者的通病，各企業重視管理，卻不重視管理軟體，花錢肉疼。但是對於生產管理軟體的態度就完全不同，這種軟體事關安全、節能、降耗、環保等等內容，所以軟體貴點大家都能接受，甚至報價低了，還會造成不相信軟體水平的情況。

尤可為想到這一層，嘴角浮起一絲笑意。