6第六章

進屋時飯菜香味撲鼻而來，劉芸正把一個大盤子端上桌，裡面滿騰騰的都是排骨塊，還有些蘿蔔和蘑菇混在湯里，光看就讓人口水滴答。

聽到開門聲，劉芸馬上扭過了頭，笑著沖陳遠鳴打招呼，「豆豆你終於來了，我就說讓毛毛去……哎呀，你衣服上是怎麼了，哪兒受傷了？！」

一眼就看到男孩髒兮兮的膝蓋和書包帶上黑紅的血漬，劉芸緊張的走了過來，拉著陳遠鳴仔細端詳起來。

「別提了，我去時豆豆正被幾個同學圍著要打呢！」孫朗在一邊幫腔到，「他頭上的傷就是那幫傢伙們弄得，這都不知是第幾次了！」

「怎麼能這樣？！」劉芸一聽就惱了，「你跟你媽說了嗎？讓她去找班主任！」

「阿姨，這次真沒啥。」尷尬的笑了一下，陳遠鳴推脫道，「而且現在都放寒假了，為這事也不值顧……」

「你這孩子就是太悶！要是跟二毛那樣怎麼會被人欺負……」想到了陳遠鳴家裡的情況，劉芸忍不住嘆了口氣，這孩子什麼都好，就是爹媽太要面子，小時候院里孩子們打鬧，只要捅到陳建華面前，就是不由分說先揍兒子一頓，鬧到後來都沒啥人敢跟他一起玩了。

跑去拿了條濕毛巾，拍拍打打彈掉了浮灰，劉芸把陳遠鳴按在了板凳上，「先吃飯，你就是太瘦了，再壯點他們怎麼敢欺負你！」

桌上倆菜一湯，一人面前一碗白花花的大米飯，看起來就讓人食指大動，孫朗已經夾了一筷子排骨塞進了陳遠鳴的碗里，「就是！我在學校就沒人敢惹！」

「這段時間阿姨也要在家織手套，要不豆豆你寒假就來阿姨家吧，跟毛毛一起學習、做作業……」劉芸也夾了一筷子白菜燉粉條塞進了陳遠鳴碗里，頓時菜堆就冒尖了，「對了，這次期末你考了多少分？」

「679分，班裡第七。」陳遠鳴狠扒了兩口飯，把搖搖欲墜的菜堆救回了平衡線。

「多少？！」孫朗嘴裡的米飯都噴出來了，一臉震驚的看向陳遠鳴，這時l市用的還是地方百分統考卷，七門成績總分7oo。「只差2o分還是班級第七？！！！三中怎麼這麼變態，我們全校第一才68o多分！」

「還說呢，你這全校前5o名考了幾分！」劉芸不客氣的瞪了兒子一眼，轉頭沖陳遠鳴笑道，「真的，你來這邊也幫毛毛補習一下功課，阿姨可愁死了。」

看著劉芸和煦的笑容，陳遠鳴又有哪裡不懂。孫朗他爸是廠里的分廠主任，孫朗理應在本市上個大學，畢業后直接安排進廠里的，就l市幾所高中的那分數線，孫朗考上高中，上個地方大學還是不成問題的。這番話說白了不過是擔心自己再被別人欺負，讓孫朗幫他擋擋事。

但是沒有人比陳遠鳴更了解未來的發展，3年高中加4年大學，出來就是國有企業下崗最高峰，那時的國企早就輝煌不再，破產、轉制數不勝數，如果只有個三流大學文憑，談何競爭力？既然對方這麼關心自己，自然該投桃報李……

咽下嘴裡那口菜，陳遠鳴露出了個大大的笑容，「好啊阿姨，我來輔導二哥的功課，如果能找到高中教材，我也可以試著幫二哥溫一下。」

聽到這話，對面倆人都是一愣，孫朗的臉馬上扭成了一團，「豆豆你還來真的啊？！這可是寒假啊！」

「寒假怎麼了！」一巴掌打斷兒子的抱怨，劉芸倒是馬上釋然了起來，成績好沒有任何家長會嫌棄的，能一舉兩得不是更好嗎？「阿姨去問問其他鄰居，總能找出幾本高中課本的，你二哥可就全靠你了啊！」

「阿姨別這麼說，二哥他成績本來就不錯的。」陳遠鳴也無視了對面某人的擠眉弄眼，笑著回道，接著又想起了另一件事，「對了……叔叔不是在分廠辦公室上班嗎？不知能不能幫我找點報紙呢，過期也沒關係，我挺想看看報……」

「哎呀，那簡單！」雖然有些好奇一個孩子看什麼報，但是這玩意又不是啥稀罕東西，劉芸一口答應了下來，「我跟你叔說一聲就行，他們辦公室的報紙都讓門崗撿去賣了，多可惜啊！」

就這樣說說鬧鬧，一頓飯吃的倒是其樂融融。飯後把兒子打發去洗碗，劉芸從柜子里拿出了一雙咖啡色的手套，遞給了陳遠鳴。

「這是我跟你姐研究出來的……豆豆你看……」忐忑的把手套遞給陳遠鳴，劉芸眼巴巴的看著對方，似乎完全忘了他只是個15歲的孩子。

捏了捏手套的線，貨真價實的細羊毛，柔軟舒適，不算太扎手。五指打的十分勻稱，手背上還勾出了幾條簡單條紋，色彩搭配也漂亮，陳遠鳴拿了一隻帶在手上，他的手比一般中學生要大一些，指節很長，襯得手套就有些嬌小，但是羊毛傳來的暖意還是無可挑剔。隨手從書包里翻出了一根筆，簡單了試了兩下，指間距不松不緊，做工精緻的完全不像手工作坊里的產品。

「太棒了！」真心誠意的讚歎了一聲，陳遠鳴脫下了手套，「做工沒話說，只是阿姨你做這手套一雙要花多少工夫啊？」

「這能行嗎？也花不了多大工夫，一雙大概2、3個小時吧？」劉芸興奮的眼睛發亮，「等回頭我跟你姐配合分工一下，細活我來，手背她來，可能還能再快點。」

「2、3個小時……」陳遠鳴微微皺了下眉，這可比他意料的要久一點，想了一會，他又捏了捏手套，「如果線織松點呢？不用太多針，大概這密度的2/3。」

「那可能會快一點點，不過省不了多少線的……」

「不是線的問題。」陳遠鳴笑了，「不管買什麼東西，都要先拉開檔次，如果這種有配色又針法細膩，就該再添一種配色簡單陣法略粗糙的，給顧客選擇的餘地，東西才更好賣。還有你看這邊……」

陳遠鳴把手套翻了過來，在下面指了下，「阿姨你可以弄點類似商標那種緞布，綉個簡單花紋，再拿縫紉機軋進去，到時就說是上海那邊的大牌產品。」

「那……那不是騙人嗎？」劉芸有些迷瞪的反問道，這年頭人們還沒有太深的品牌意識，穿衣服根本就不會辨認牌子貨，也就壓根想不到這些問題。

「這個叫營銷策略。」陳遠鳴也不著急，慢慢跟對方解釋道，「阿姨你想，這年頭誰不稀罕北京上海的東西，帶出去也有面子不是，咱們這東西不算太稀罕，但是包裝能讓它高貴起來，東西一高貴，價格也就上去了……」

「那~~那賣多錢合適呢？」劉芸又猶豫了，「這手套線用的少，一雙成本也就幾毛吧，再加上你說的商標，賣3塊你看……」

「精緻的那種賣8塊，一般的5塊。」陳遠鳴乾脆答道，「大部分做成女款，越貼手越好。男款只做一般的就行了，織的稍大一點。」

劉芸已經完全被鎮住了，要知道這時一件羊毛衫也不過1、2oo塊，一月工資才1oo左右呢！一雙手套都敢這樣來，能賣出去嗎？

「別擔心。」看著劉芸的表情，陳遠鳴笑了，「阿姨你信我吧，花那麼大功夫，總不能讓您賠了。」

說完后想了想，他又從書包里翻出個作業本，草草在紙上畫出了kitty貓、維尼熊、史努比等卡通角色的簡易圖案。沒學過繪畫，幾幅畫看起來都歪歪扭扭的，但是劉芸眼裡，這幾個圖案造型相當新奇可愛。

「這些都是外國大牌款式，如果能想辦法把它們織到手套上就好了，有了這些圖案，不愁銷路的。不過先說好，精緻帶圖案的少做，簡單不帶圖案的多些。」

看著眼前的圖紙，聽著陳遠鳴有條不紊的講述，劉芸也慢慢定下心來，一想到每雙手套的利潤，心頭頓時一片火熱。「行！阿姨都聽你的，這次咱們也試一把！」

這天他們討論了很多關於銷售的細節問題，最後由孫朗親自騎車把人送了回去。雖然比上次到家還晚，但是期末考試的優異成績明顯能抵消一切，父母對他寒假幫孫朗補習功課的事情也透出了點略帶傲慢的自得，沒有半點異議。躺在依舊寒冷堅硬的木板床上時，陳遠鳴拉高了棉被，在窗縫裡滲進的寒風中閉上了眼睛。一夜無夢。