第80章 不做例外

接下來的日子緩緩一改每日晚起的習慣，天天都早早的起床梳洗，吃過早飯就趕往鋪子去了，甚至有時出門比徐趣還早。而徐趣也重新回歸到了徐家生意上，每天都回來的很晚。兩個人都勞累忙碌著，基本不能像從前那樣：每天都要好好聊上一番，交流一下了。

緩緩的胭脂鋪子，怎麼說呢，剛開張這些天，每天進去看熱鬧的不少，卻鮮少有買的。即使偶爾有一兩個禁不住勸導出手的，買的也是緩緩特意以虧本價用來吸引客人的那幾款。而且據緩緩觀察，經常有一些妝容鮮艷，一看就有胭脂購買需求的小姐婦人三五成群的來逛。然而她們連虧本的款都不買，只是看看就走。

不應該啊，這是怎麼回事？胭脂品質又好，價錢又低廉，最貴的那款在雪蓮堂也只算得中等價位。到底是為什麼呢？緩緩百思不得其解。

終於有一次，店裡來了幾位結伴而行的年輕女子，她們衣著光鮮，妝容靚麗，一看就是大戶人家的貴小姐。

在阿順的熱情招待下，她們饒有興緻的看了一圈，素珠已經對鋪子里的貨品很熟悉了，介紹得詳盡而主次分明。

這群人中的一位粉衣圓臉的小姐似乎對一盒淡紅色的口脂很感興趣，素珠和阿順也趁勢巧妙的勸說她買下。她很不禁勸，都要伸手到荷包里摸錢出來了，旁邊的一位橙衣小姐卻攔下了她。

「哎呀，你還真買呀！」橙衣小姐驚呼道。

粉衣小姐聽到了，立即停下動作，猶豫了起來。

「這位小姐這是怎麼啦？您的友人既然喜歡，價錢又合適，為何要攔著她呢？」阿順陪著笑問道。

橙衣小姐撇撇嘴，理直氣壯的說道：「難道要我們用給那些青樓女子準備的胭脂嗎？」

「這……」阿順沒想到她會這麼說，一時也不知如何接話。

這時一直在內室隔著紗簾觀察店內情況的緩緩從紗簾後走了出來，笑著對橙衣小姐說道：「小姐多慮了，咱們買東西看品相、看質地、看價格，怎的今日還有看誰還在用的說法？」

橙衣小姐瞥了緩緩一眼，不滿的說道：「你是誰，干你什麼事？」

緩緩坦然而又淡定的答道：「我是施施胭脂的掌柜。」

聞言，粉衣小姐和橙衣小姐互相看了一眼，和她們同來的小姐妹也湊在一起激動的小聲議論著「啊，這就是……」「噓……」

在她們充滿好奇和探究的眼神中，緩緩拿起那盒口脂，遞給粉衣小姐說道：「既然這位小姐喜歡，這盒口脂我今天就送您了，您用著喜歡的話，以後可常來鋪子里逛逛。」

粉衣小姐猶豫著慢慢伸過手欲接過緩緩手中的小盒子。這時那位橙衣小姐突然躥過來拍下她的手，說道：「你忘啦？我們說好只是來看看。」

接著，她有些傲慢的半垂著眼皮說道：「我們只是來看看，這東西配不上……不適合我們。」說完拽過粉衣小姐，轉身對其他小姐妹說道：「走啦，走啦，還看什麼！」

這群人於是就這麼走掉了，留下緩緩在那裡好不尷尬。緩緩很快調整好自己的情緒，收回望向門口的目光，回過頭來發現阿順和素珠正大氣也不敢出的看著她，他們的眼神充滿了怎麼辦的疑問和委屈。

緩緩深吸一口氣，對他們二人說道：「你們表現的特別好，看那位穿粉衣的小姐對這盒口脂愛不釋手的樣子就知道了。好了，現在人不多你們就歇歇，一會兒來人了再繼續。」

阿順和素珠聽了后明顯放鬆下來，緩緩對他們笑笑之後就回內屋去了。

一進內屋，緩緩就泄氣的坐了下來。原來生意不好，那些常年有胭脂需求的小姐夫人們光看不買是因為這個！這可該怎麼解決呢？

緩緩的焦慮最終還是在第二天早飯時被徐趣察覺了，徐趣問她愁眉苦臉的樣子，是不是鋪子里有什麼不順利的？

緩緩於是一五一十的將前一天鋪子里發生的事說給徐趣聽，最後說道：「我一直納悶兒每天來的客人這麼多，那些向來出手闊綽的夫人小姐們也不少，怎麼沒什麼人買呢？原來她們嫌鋪子以前做怡紅閣生意起來的。」

徐趣聽完后沉默了一下，說道：「其實這個鋪子——甚至說整個胭脂生意在我看來都是為了解圍用的，能做好當然更好，做不好你也不必太憂心，就當作打發時間好了。」

緩緩覺得徐趣這麼說是為了安慰她，她搖搖頭說道：「聽說徐家的產業每隔一段時間都要在族人代表面前彙報盤點，總的來說，還沒有虧錢的，這個哪能做例外呢？」

徐趣說道：「怡紅閣蕪蘭苑那些銀錢往來已經是穩定進項了，到時候算下賬來沒準還能補貼鋪子一些，虧應該不至於。退一步講，即使虧，徐家也不怕的。」

緩緩發自內心的不認可，說道：「既然做了，就是想做好，已經投進去這麼多銀子了，做不好、虧錢說不過去啊。」

見緩緩似有一股執念，徐趣覺得眼前定是勸不動她，便說：「飯一口一口吃，事一步一步做，別想太多了，這才剛開始，再看一段時間吧。」

小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

「嗯，好吧，也只能這樣了。」緩緩答應了下來。

接下來的日子，緩緩基本每天都在胭脂鋪子里坐鎮。現在鋪子里客人也不那麼多了，日常阿順、素珠就能應付過來。那些徐趣為開業臨時調來的夥計丫頭們，緩緩就讓他們都回去了。

沒客人的時候緩緩就讓素珠給她、小玉還有阿順講講胭脂的挑選和使用方法等知識。後來她覺得這樣還不夠，就又寫信從喬記花銀子借了一個人過來上淮了幾日，包吃包住，就為了專門給她、小玉、素珠和阿順講胭脂的選材、製作的過程。白天時間不夠，他們就打烊后秉燭而習。

喬記的人走後，緩緩又堅持在打烊后留下小玉、阿順、素珠，和他們一起，互相交流當日的心得與經驗。

剛開始阿順難免有異詞，素珠也和小玉說過這比在謝夫人那裡當差累多了的話，連小玉都有些撐不住了。這些緩緩都看在眼裡，特意找了個還算空閑的時間給他們講解這樣做的必要性，還再三保證只是前期會這樣，往後大家對這些都上手了、熟悉了，就不用這麼累了。

此外，緩緩還特地給阿順、素珠和小玉加了工錢，美其名曰辛苦費，好歹算是讓他們稍感安慰，又能卯起勁兒來幹下去。

不負他們的各種努力，胭脂的售賣有了些許的起色，但依舊是成交寥寥。緩緩每日倍感心焦，卻還要裝作沒事的樣子，變著法的鼓舞其他人的士氣，也是十分辛苦。

現在緩緩和徐趣兩人基本不是「你回去了我已睡著」，就是「我回去了，你已憩下」。雖然兩個人是吃飯都碰不到一塊兒，但是徐趣還是會在忙碌中抽出空來關心緩緩。比如，他會囑咐全嬤嬤安排每日在家中都做緩緩最愛吃的飯，或者吩咐做頓豐盛的餐食給鋪子里的人送來，讓緩緩也是倍覺暖心，更加暗暗立志要做出個樣子來。