第22章 和李家合作

「怎麼樣，玲瓏？這些天還習慣嗎？」梧桐院中，韓琦一邊翻著一本書，一邊笑著問道。

這些天素錦和元薇分工明確，差不多就是一人一天跟隨在韓琦身邊，也讓素錦空出來不少時間，好好研究算學。

「還好，謝公子關心。」元薇將姿態放得很低，她離開通縣的希望就在韓琦身上了。

「你的臉，倒是可惜了。」

韓琦看了看帶著面紗的元薇，昨天元薇不小心摔了一跤，竟是划傷了一張國色天香的俏臉，讓人很是遺憾。

所幸那大夫瞧過之後，說是擦些藥膏過個把月就能恢復過來，不會留下傷疤，這才讓韓琦和元薇都鬆了口氣。

韓琦將元薇當成了自己的女人，如此美貌他當然捨不得。

元薇鬆口氣則是裝出來的，就連臉上的疤痕也是假的，那大夫被她提前收買了。

元薇的身份是通房丫鬟，要是韓琦突然來了興緻，她根本沒法拒絕，再加上還有素錦在一旁慫恿她儘快拿下韓琦，讓她又羞又窘。

因此元薇想了個辦法，假裝受傷，她的優勢本就是她的容貌，她可以以此為由，推脫說想要等傷好了再服侍韓琦。

再者也可以名正言順地戴上面紗，免得被人給認出來，一舉兩得。

這兩天，韓琦也確實沒有提什麼過分的要求，反而對她頗為呵護。

「都怪玲瓏自己不小心。」元薇低頭說道，一副做錯事的樣子，倒是能屈能伸。

正在兩人說話間，李二狗過來了，「公子，李永公子派人來了，請公子到夏暖閣商談。」

「好。」

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夏暖閣，在李家下人的引路下，韓琦帶著韓五李二狗來到這裡，在李二狗手中還抱著兩個布匹。

「韓公子。」李家家主李麥是一個看起來儒雅的中年人，在他身旁還有一人，是他的堂弟李友，一個微胖發福的中年男子，負責李家的布莊生意。

李永將李家家主和李友介紹給韓琦之後，便坐到一邊不再搭話，接下來他就只是看客了。

一番見禮之後，李家家主等人入座，李家家主率先開口道：「聽李永說，韓公子準備和我李家做生意？」

韓琦點頭道：「明人不說暗話，李家主想必對韓某的情況也有些了解，今日能來，怕也是看在李永兄的面子上吧？」

李家家主不動聲色，「早就聽李永對韓公子十分欽佩，今天哪怕不談生意，也是要見一見的。」

韓琦畢竟是赤焰侯府的三公子，地位哪是他一個通縣小族能夠比的，他只是分家，又不是被驅逐出去了。

更何況以這些年李永對韓琦的了解來看，李家家主也知道，韓琦的才華或許不算驚艷，但是未必不能成大事。

李家家主了解到的，正是以前的「韓琦」，饒是如此他都願意交好，更何況韓琦讓李永帶話的時候，給出的進貨價，哪怕是他聽了也十分意動。

就算李永有什麼誤會，大不了就沒談成唄，沒什麼大不了的。

「韓某今天來，可是帶著誠意來的。」

韓琦笑了笑，示意李二狗將兩匹粗布拿上來，「李家主不妨看看這布匹的質量如何，若是不能入眼的話，韓某絕不強求。」

李家家主聞言，轉頭看了看李友，李友便插話道：「韓公子不介意讓我看看吧？」

韓琦當然不會拒絕，「韓某初涉這布匹生意，還要請李掌柜多多指教呢！」

這門生意能不能成，很大程度還要看李友的態度，相比李家家主，這個李友才是內行人。

「這是種粗布。」

李友一開口卻說了看似廢話，卻先給東西定了性。

然後李友從一個布匹上減下來一尺布，一頓撕、拉、扯、揉，還擼起袖子貼在胳膊上細細感受，眼中的驚訝之色越來越濃。拉扯過這一匹后，李友突然奇想，又打開另一匹看了看，這質量居然非常穩定。

「這真是韓公子做出來的粗布？」

「怎麼了？」李家家主好奇地問道。

李友毫不保留地讚美道：「家主，這粗布的質量可非常好啊，與我們李家的郎溪粗布也不相上下。比起那些我們從其他地方收來的粗布相比，質量更是遠遠勝過。」

李家布莊生意不小，遍及各種布料，既有自己的織布工坊，也從各村各地購買布料。

李家織布工坊設在郎溪村，從這裡出來的布匹大多以郎溪命名，粗布就是郎溪粗布。不光在通縣，郎溪粗布哪怕在整個交州也很受人的認可。

在這個時代，粗布這種便宜的布料市場空間還是很大的。

不過郎溪織布坊的產量還跟不上李家的需求，所有李家會從一些零散的織布坊或者個人那裡購買粗布，經過李家的校驗合格，也會在李家布莊售賣。

「近來粗布的產需缺口有所擴大，我正傷腦筋從哪裡去尋找貨源呢！」

李友很明確地向李家家主表達了自己的態度，韓琦完全可以成為李家的一個供貨商。

「好，韓公子，那我也不廢話，既然質量過關，那麼咱們來談一談價格。」李家家主眼中精光一閃，「之前李永說韓公子可以將供貨價格給到一千兩百文，可是李永他聽錯了？」

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一旁的李永默默地翻了一個白眼，如果他連這都能聽錯的話，他把桌子上的盤子給吃掉。

李永卻是陷入了一個誤區，因此他不清楚李家對其他粗布的收購價，那可是一千三百文，就算如此也有不少人說李家黑心，壓低他們這些小作坊的利潤空間。

因此李家家主聽到這話的時候，第一時間就是不信，要麼就認為韓琦的布匹質量不好，所以成本比較低。

李家的郎溪粗布，算是材料人工，成本價在九百文左右，李家一千三百文的收購價，不算低但是也絕對不高的，那些小作坊可做不到李家這樣的效率。

韓琦笑著說道，「這自然是真的，我出的的確是一千兩百文一匹。」

李二狗早就都打聽好了，李家的收購價是1300文，因此他這個價格說出來，他根本就不用擔心李家不動心。

韓琦能夠給出這個價格，是因為寒山農莊的粗布是改良后的織布機織造出來的，生產效率提升數倍不止。

農莊織布坊里織出來的粗布，成本價只有500文一匹，也是效率革命，李家在此面前其實只有一條路，那就是順應時代、順應韓琦的意志。

「不知道韓公子一個月能夠供貨多少？」李友問道，若是韓琦的產量足夠，那他完全可以優先從韓琦這裡進貨，利潤更大。

韓琦伸出一根手指。

「100匹？」李友略微思索，這個數量倒是和一些小作坊差不多，也能緩解粗布的需求缺口。

韓琦嘴角輕輕一扯，100匹那是一天的產量！

「一千匹，我每個月可以給李家供貨一千匹。」

韓琦直接開口說道，李友眼睛瞪大，李家家主手中的茶杯不由得掉到桌上，愣愣道：「多少？」

「不瞞二位，我寒山織布工坊，改進研發了新式的織布機，因此效率略有提升。」韓琦呵呵一笑，兩人這才回過神來，掩飾自己的失態，依然難以置通道：「韓公子不是開玩笑的吧？」

李家的郎溪織布坊不只是生產粗布，但是粗布無疑是產量最高的一種，每個月也就四五百匹左右，韓琦這才涉及織布多久，居然達到了這種程度。

「當然是真的。」韓琦語氣堅定，不容置疑，「實際上，寒山織布坊的月產量已經超過兩千，不過因為還需要給周圍一些小布商供貨，所以一千已經不少了。」

李家家主頓時感覺到了濃濃的危機感，他突然意識到，如果韓琦所說都是真的，那麼李家如果錯失這筆生意的話，韓琦必然會和別家合作，到時候李家在粗布市場的地位將一落千丈，遭到降維打擊。

思及此，李家家主立即變得熱絡了不少，李友更是直接越過李家家主，拍板要和韓琦簽訂供貨協議。

李永看著這一幕，略顯錯愕，記得在家裡的時候，李家家主還跟他說如果韓琦的布不行的話，他們還是會意思意思地購買一些，算是給赤焰侯府的面子。

如今再看兩人的表現，李永表示：呵呵......

後續商議沒有多激烈，李家幾乎全程答應下來，達成合作協議。

從本月起，後續六個月，寒山農莊織布坊每個月給李家供貨1000匹寒山粗布，收購價定在1200文一匹，也就是一兩二錢，供貨后十天內結清當月款項。當然，李家可以對布匹進行檢驗，只要有任何一匹質量不合格，都可以在次月的貨款中進行扣除。

而且李家還特別要求，如果寒山農莊織布坊推出新的布料的話，要優先考慮李家。

這樣下來，李家每個月都會支付給寒山農莊1200兩銀子，剔除成本，寒山農莊每個月就能夠有700兩的純利。

合作達成，彼此間關係頓時親近不少，李家家主成韓琦一聲韓賢侄，韓琦也稱他一聲伯父。

喝酒的時候，透明人李永被兩位長輩推上來擋酒，聊完之後，李家家主和李友離開，還吩咐李永在夏暖閣好好招待韓琦。

走出夏暖閣，登上馬車，李家家主看向李友道：「馬上派人去寒山農莊和其他集鎮打聽打聽，若是韓琦說的都是真的，我李家就要立刻行動了。」

李友面色凝重，「家主放心，我立刻就去。」

回到梧桐院，韓琦和素錦算了一筆賬，七七八八加起來，算是將寒山織布坊的產量都消化掉了。

通縣有李家，通縣外面還有不少集鎮，也都有或大或小的布莊和寒山農莊簽訂了訂貨的協議，只是他們每一家都沒法像李家這樣吃下這麼大的產量。

也有韓家村一些心思活絡的村民，從寒山農莊拿布到集鎮上售賣，也能有些微薄的收益，能夠安穩度日。

「派人送信到農莊，將李家的訂貨協議送過去，讓他專門安排一些織布工給李家供貨。」

韓琦吩咐道，李二狗連忙應下。

李家從事布莊生意多年，有不小的優勢，韓琦看中的不光是李家這六個月6000匹的粗布單子，更想和李家進行深度合作。以後織布工坊推出新的布料，都可以通過李家轉賣出去，再加上李永和韓琦的私交，大家都有錢賺的事情，想必李家也不會拒絕。

當然，這些現在還沒有必要和李家提及，到時候順其自然就好。目前而言，寒山農莊和李家合則兩利，相信李家也懂這個道理。