第16章 一路前行

冷正敏站在院落的大門口，直到看著他們走遠了，才把院門關了起來，慢步地走回了家裡。她重重地嘆息著坐到了座椅上，手裡撫摸著跳到了她腿上的小花貓，隨著滿臉的老淚縱橫，心裡瞬間積滿了失子的悲痛。而且，她的眼裡心裡也已經儘是生下樑家誠以後，走過的那些艱辛歲月。歲月凄涼悲苦，即使經過了漫長的年月，所有地歷經的情景再次出現，還是那麼地清晰如初。

冷正敏纏過小腳，走路非常地緩慢。她尋思著：「我都是爬八十的老太太了，對生活還能有什麼盼頭呢！本想著老了老了能兒女圍繞身邊，可是走得走，忙得忙。唉，我的人生也算是走完了吧！如今，我能過一天，也是看著日出日落，去數日頭了。數過今天，就是明天。我的命呢就是一座鐘，只要撥撥弦，每天都會走著相同地腳步。如果哪天鍾斷弦了，也沒人肯去上弦了，生命也終止了吧！」認為年紀大了，事事無法預料，任何事情都能發生，也都是完全不得知的事。

梁博文來到車站，快步地邁上了去往郊區方向的公交車，還不停地催促著梁博峻，說：「哥，座位也有，我一會就能到家了。你還是趕緊回單位吧！員工說單位沒事，你也不能不到單位去了。」接過梁博峻遞來的車票，把車票拿在手裡向梁博峻揮了揮，往空座位走去。

城裡離農村不近，但是交通很方便。梁博文乘車到家，估計大半個小時的車程也能趕到了。因此，現在已經上了高中的梁博文一個人坐車回家，並不是難事。而且城裡到農村的公交車，每到一個村頭，都會停車。她不用擔心要多走路，或者車會半路把她甩下，就走了。梁博峻看著她怔了一下，對司機說：「師傅，麻煩您路上照顧著點。要是到了村口了，麻煩您在村口停停車。」站在司機駕駛座一側的窗外。司機「呵呵」地笑著，應承著：「大兄弟，你放心吧！只要是到咱車上的乘客，咱保准一路平安地把他們送到地頭。」看到梁博文大大方方的，還是一位秀氣的大姑娘，也已經知道了她要去往的站點。梁博峻連聲地說：「師傅，謝謝您了！那麻煩您了。」才轉身往旁邊走去。

梁博文看到梁博峻好像要轉身離開，心想：「北方人走到哪，都是最豪爽，最直爽的。」低下頭，閉起眼睛，想休息一會。梁博峻轉身走到了一旁，可是並沒立馬離開。他站在車的一側，看到梁博文把頭倚在車窗上，臉上還是沒有絲毫地喜氣。他站著，等著，直到看著公交車奔出了視線，都沒挪動半步。

梁博峻站在車站裡往周圍看了看，看著陌生人或漫步，或行色匆匆的，才邁步走出了公交車站，往公司走去。他的公司離車站不遠，如果徒步走，大約需要走十分鐘的路程。他想走走，走著走著，心裡會覺得沉靜。尤其是在冬天，而且是一個還沒有下過大雪的冬天，當一個人走在街道上，周圍總好像有種清靜隱藏在喧嘩之中。在這種感覺中走路，讓他的心情略感閑適。本來悄然間有的一些小煩躁，都會悄然地消失了。梁博峻一路前行，百無聊賴的，也只能一路回首走過的經年。他感念著如今的生活依舊，人生的嚮往與利益也不無相關，誰都需要生活，也都需要有一份賺取生計的活路。而且城市不管有多繁華，與時代發展的步伐總是一起並進，像是影視劇情中上演的大都市前景，即存在著物慾橫流，也會有人心不古。梁博峻看得清這些干擾著一個人身心的現實狀況，也能接受現實。然而，他腳步不停的走在日漸繁榮的城市中，始終還都是心悅誠服的面對了。

梁博峻回到公司，看到公司員工多數都在。目前，依照公司對員工制定的待遇制度，還是採取得多勞多得的管理原則。他主要做區域代理，為某些商家代理批發銷售，或者以買斷代理的單獨承包方式去銷售產品。當初辦公司的時候，他考慮到有些公司的產品初上市，就想短時間地打開市場，可是又擔心市場不穩定，肯定會找些最簡捷的銷售方式。由於很多公司採取的經營管理的模式與原則存在差異，但是涉足市場的方式大致不變，因此有一部分公司會考慮只生產產品，提供市場的需求，銷售方式會採取找各地的代理商。梁博峻還發現幾家公司會生產相同的產品，而且會同時選擇委託代理銷售的方式，以利於他們的營銷策略。有了這些先天的有利條件的存在，當他選擇為誰銷售，才能更有把握的賺取收益，也有了可以比較的有利條件。如果值得選擇的產品多了，產品的價格比較起來也會有絕對地盈利空間。多數的收益都是從這部分有比較的空檔里出現的，才又以小見大的盈益成了公司的總收益。他曾經頗有感觸的說：「不管有兩家還是三家生產這種產品，關鍵是看需求客戶是如何選擇適合他們的產品。如果商家選擇了大的風險大的收益，他們還是會掌控最大量的銷售權。如果生產同類產品的廠家打算承受中等的風險，也不打算減少收益，他們還是會採用獨立銷售和委託代理商的方式減少運行風險，想方設法地去佔有市場。有的商家不願承受經營的大風險，即使中性風險也不願意承擔，又想儘快地佔有市場，最終還是會採取促銷手段，或者直接地借用代理商的人際關係網去打開市場，即使會壓制往資本市場收益最大化發展的靈活性。越是同類的產品去採用近乎零風險的方式投入市場，更可能製造出資本市場存在的競爭風險，即使面對不能達到飽合的市場需求份額，也都會形成競爭對手。出現了這種情況，作為生產同類商品的商家只能採取更佳的銷售策略，也會對我們代理商採用服從大市場需求份額去把控產品的價格，與願意承擔風險投資的商家貌似用低價位代理產品去吸引代理商搞競爭，可是需求方也會鑽代理商有盈利優勢這個空子，逐漸地淘汰掉代理商的代理權。或者因為這個生產，銷售，需求，存在的三方獨立管理的環節，為他們奠定了一個都以營利為目的的運營市場，而最終造成了一個生產同類產品的商家強強聯手的控制市場的趨勢，從而淘汰了借勢地去佔有市場的銷售模式。作為銷售商如果不想被淘汰，只有不斷地打價格的優勢戰，還得有能力控制市場，使得被代理的商家心甘情願的接受減少了風險投資的這種管理方式，而且還可以接受代理商站到其他能夠承擔風險的商家可以承受的銷售平台上。只有在這樣的市場平衡的狀態下，代理商才能在充滿競爭的市場中站穩腳跟。」市場的瞬息變化與供應公司的對立關係，時常讓他擺在與員工交流的工作平台上。

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梁博峻學過企業管理，經濟管理的基礎理論也理解得比較紮實。籌備開辦公司之前，正是在他看清和理清了市場需求信息，與有實力的公司打價格戰會出現的利弊關係這個關鍵問題，和採用了經營管理里的幾種投資風險與盈利掛鉤的管理方式，通過與生產同類產品的商家洽談合作事宜，也深入地了解了商品投入市場前的部分信息，並用比較法做了預算出代理營利比例的條件信息，才做出的最後的可以均被營銷市場認可的代理決策。公司成立的最初，他和公司的同事馬不停蹄地切入不同地被需求和需求市場，先對市場做了全面的調查，再對生產相同商品的廠家產品做了多層面的比較，才決定了最後找到的那部分有意向採用分包方式的商品提供商展開了洽談，並且共同地研究出了最佳地銷售途徑。這一路走來，他還本著「不損人，不只利己」的銷售原則，即是不採用「破壞市場，只去顧及個人利益」的壟斷資本市場的暴力盈利方式。梁博峻公司的員工說：「如果咱們選擇產品只講求價格低廉，只圖從中謀取利益，很有可能會忽視產品的質量問題。相對個人公司，在選擇產品上希望個人的運營能力要硬，會更關注嚴把質量關這道存在於經濟運行里必不可少的難題。要是相對某些管理體制薄弱的公司，在購到質量不符合銷售的產品后可以進入二次生產的，勢必會影響到供銷兩家公司的利益，可是還有緩和產品完全報廢的損益平衡。而且，只要有一家產品需求方購買了咱們的這部分有問題的產品，還都會直接地影響到咱們公司的利益，和損壞咱們公司的形象。如果出現了這種情況，作為沒有提前採取合法地措施維護個人聲譽的銷售商，那就是自己搬起石頭砸自己的腳，不是么？」總是以營運雙方都有利益的去考慮合作關係相連的全面布局的問題，作為公司的銷售理論，以及合作的最基本的原則。梁博峻正是謙遜地本著接受員工的提議，首先讓有質量的具備產品適應市場需求關聯的優劣俱存的管控能力，來經營公司。他要是覺得管理上有了困惑，還會及時地向家人或者員工尋求好辦法。現在，一家小公司在公司員工和家人的輔助下，已經日漸狀大，正奔向大家期望的最理想的經營規模。

梁博峻往經理室走，一路走著，也和公司的員工點頭問候著。直到他走進經理室，坐到辦公桌前拿起桌上的財務報表，開始細細地核算，都是從一個家庭的普通一員轉做了公司員工的工作狀態。年底了，他對公司半年以來的收支情況，都得一一地再審計一遍，然後再逐年與逐月的做個最詳細的比較，並且做成一份新的銷售報告，好為來年的工作流程做出最準確的計劃步驟。

時間過得很快，天色漸晚了，他才把僅僅半年的備份的財務報表查看完。隨後，他亦步亦趨地又把桌上的財務報表收起做了歸檔，才看了看目前的時間。可是他一看時間，卻沒了一下午的工作狀態，而是略顯匆忙地拿起了桌上的話筒，還快速地按下了一串熟悉的電話號碼，打算著還是先撥打電話給梁博文。

鄭紅秀準備好了晚餐，和梁博清，梁博文，才剛吃過了晚餐。這時，她正拿著剛沖滿了熱水的水瓶，從廚房往休息的房間走。梁博文正在用熱鹽水泡著手，泡手的水只要涼點了，鄭紅秀就會給她再倒上一部分，把水溫兌到合適地熱度。天冷，她的手凍得有些紅腫，而且有幾個地方凍得有點像發起的小饅頭。鄭紅秀看過她拍打著痛癢的被凍的地方，心疼得杵在旁邊，心裡說不出是什麼滋味，只覺得一種無法拒絕的沉悶直往心裡鑽。現在，電話響了起來，她正尋思著:「年紀大了，怎麼性情還變得嚗燥了呢？」也被打斷了。她看著梁博文把手硬按在水裡，一臉嚴肅的強忍著不舒適，於是話音略高地說：「博清，你去接電話吧！水一會就涼了，媽再給博文加點水。」準備再給梁博文的泡手盆里加些熱水。

梁博清已經同時地說著：「媽，我去接電話吧！」往客廳走著，也答應著：「哦，好的，我接電話。」走到茶几跟前，拿起了電話的聽筒，輕聲地問著：「你好！你是哪位？」聽到是梁博峻的話音，有些愣神。隨後，電話兩端都沉默了一會，梁博峻才又說：「博清，我是大哥。你也是今天回來的吧？我只顧做事，也沒早點打電話問問博文，是不是早到家了！我剛忙完，尋思著博文應該早就到家了。」心裡還是覺得了一些壓抑，只能提著氣說話。梁博清心裡閃過了一陣沉寂，看了看燈下的窗口，又壓了壓感覺，也話音輕慢地說：「哥，她早就到家了。她都多大了，我們還拿她當孩子看。她還說，又耽誤你的工作了呢！她說是你送他去車站的，還是一直等到打通家裡的電話才答應她只送她去車站，不送她回來的。你放心吧，我們已經吃過晚飯了！你的工作忙，別總惦記這些小事。要是有時間了，你就抽空回來看看。」兄弟情深，平時見了面了都是有話還都不怎麼去說，可是通過電話卻有話藏不住了。