第202章 種變現模式（2）

*四、渠道變現

渠道變現乃是一種著重於構建多樣化銷售及分發途徑的策略，其目的在於拓展產品或者服務的覆蓋面，並實現銷售額的顯著增長。具體而言，可以涵蓋線上與線下相互融合的多種銷售渠道。

在線上方面，打造屬於自身的電子商務網站無疑是一個重要舉措。這樣不僅能夠全面展示商品特色與優勢，還能提供便捷的購物體驗，吸引更多消費者關注。此外，積極入駐第三方電商平台也是明智之選。這些知名平台擁有龐大的用戶群體和成熟的交易體系，藉助它們的影響力和流量資源，可快速提升產品曝光度和銷售量。

同時，結合社交媒體的力量也不容小覷。通過在各大社交平台上進行有針對性的推廣，能夠有效地觸達目標客戶群體，增強品牌知名度和產品認可度。而在線下，則可以考慮開設實體店面或與其他零售商合作，將產品推向更廣泛的消費市場。另外，參加各類展會、活動以及舉辦促銷活動等，都是增加銷售機會的有效手段。綜合運用這些渠道，將有助於企業實現盈利最大化，並建立起穩定的客戶基礎。

在線下領域，可考慮開設實體店鋪。

實體店鋪能夠給予顧客更直觀的感受和互動機會，增強品牌形象和用戶黏性。同時，與經銷商、代理商展開合作同樣具有極大潛力。他們通常具備廣泛且深入的渠道網路以及豐富的市場經驗，與之攜手合作，便能充分利用其優勢來推動產品的宣傳推廣以及銷售工作。

流量獲取最常見，也是最多人成功的道路，就是做一個自媒體賬號。

30多歲的劉梅，想要做職場外副業。於是，她在b站註冊了一個賬號，拍視頻分享自己的生活，帶孩子的日常，求職面試、職場日常等等。很快，她的視頻爆了。半年的時間，她做出了一個20萬粉絲的賬號。隨後推出了付費社群、課程、諮詢、陪跑等一系列產品，變現了幾十萬。她在前期的時候核心做的事情就是一件：拍好視頻。

她做的是IP類賬號，真人出鏡，講述生活為主，主打真實感和情感共鳴。她的賬號不是那種非常精緻的類型，沒有布景，沒有專業設備，沒有精緻的妝容和衣服，也沒有特別設計過的視頻節奏。就是隨手拍的家庭場景，家居衣服，分享自己的一些真實感受。這個其實就是最適合普通人的一種流量獲取方式。

它不需要你有多麼強的專業背景，視頻能力，需要的就是真實的展示，用自己的經歷來引起其他人的共鳴。所有在你身上發生的、看起來普普通通，好像不是很厲害，甚至有些窩囊的事，都真實發生在每個和我們一樣的普通人身上。

你的經驗可以對別人有幫助，你的感受可以讓別人發泄情緒，你的能量可以治癒別人。別人就會信任你，關注你，願意為你付費。

她很少發自己相關的內容，更多是是垂直切入求職面試者關心的問題，簡歷、面試等，給別人提供直接實際的價值。由於內容精準，很快就獲取了大量用戶。

從900粉開始，她每月就能從小紅書獲取幾十個潛在客戶，並且有效變現五位數。對於自己本身已經有產品的副業人來說，或者不太願意暴露自己生活的人來說，這種做專業垂直賬號來獲取流量都是一個不錯的方式。

只把自媒體平台作為引流渠道，精準獲取客戶，做垂類內容來運營。這樣整體的流量獲取效率很高，變現效率也很高。不做自媒體，如何靠3000好友月入六位數？自媒體是公認的獲取流量最普適、高效的方式。但是，只有自媒體一條路嗎？不是的。對於大部分人來說，其實條條大路都能通羅馬。

比如我自己，在我變現六位數的時候，其實完全都沒有靠自媒體獲客。我當時做IP打造的業務，我的用戶和關注者都來自於私域熟人，別人的推薦，以及在社群里寫帖子做內容。

我會經常做一些分享，講怎麼做IP打造、做自媒體，也會在公眾號、朋友圈、帖子里寫很多相關內容，別人因為我的內容分享感受到我的專業度，來關注我。

而後，我平常也會經常寫一些朋友圈，和做活動，寫自己的感想，寫案例，寫問題拆解和分析。通過這些內容，別人和我進一步產生深度鏈接，最終成為我的客戶。我的客戶和關注者對我的信任很深，也繼續給我推薦了身邊的人來關注我。

流量就有效運轉起來了。很多人覺得做副業變現，一定需要有很多的粉絲，很大的流量。其實不然，只要有足夠數量的人信任你、關注你、願意為你付費，就夠了。在我們圈子裡，有人做帶貨，靠在社群里分享，幫別人解決問題，給社群拉新，成為群紅，有效吸引別人的注意力，每年變現幾百萬。也有人做保險，靠和別人一對一見面私聊，深度參與對方的生活，一次成交幾百萬的大單子。

他們都在用自己的方式做流量，也都做的非常成功。獲取流量的方式有很多，其中每一種都可以讓你做的很好，只需要選出適合自己的方式就好。

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總之，通過綜合運用上述各種渠道手段，形成全方位、多層次的銷售布局，企業便可更好地觸達目標客戶群體，進而有效提高產品或服務的市場佔有率，最終實現經濟效益的最大化。

**五、模式變現**

創新的商業模式往往能帶來新的盈利機會。模式變現意味著不斷探索和優化業務運作方式，例如採用訂閱制、共享經濟模式、按需定製模式等，以適應市場變化和滿足消費者多樣化的需求。通過獨特的商業模式設計，可以提高運營效率、降低成本，並創造更多的價值。

除此之外，企業還可以嘗試推出周邊產品或者開展跨界合作。周邊產品能夠進一步延伸品牌影響力，增加收入來源；而跨界合作則可以整合雙方資源，實現互利共贏。例如，與其他行業的知名品牌聯合推出限量版產品，或者舉辦聯名活動等，都能吸引更多消費者的關注和參與，為企業帶來額外的收益。另外，數據分析和精細化運營也是實現模式變現的關鍵環節。通過大數據技術深入了解用戶行為和喜好，企業能夠精準推送個性化的產品和服務，提高用戶滿意度和購買轉化率。

一、批發掛售模式的定義與核心環節批發掛售模式是融合批發、零售與社交營銷的新型銷售模式，核心是簡化流程、降低門檻，激發消費熱情，形成以人帶貨的銷售閉環，包括「購、批、售、推」四個核心環節。1.購：用戶經簡單註冊或消費成為會員，獲得批發價購物資格，降低進入門檻，吸引潛在消費者。

2.批：會員可批量購買商品享受批發優惠，降低採購成本，有賺取差價空間，激發購買動力。

3.售：用戶通過社交渠道（社交媒體、朋友圈、線下聚會等）銷售購買的商品，利用社交網路傳播力，實現信息快速擴散和精準觸達。

4.推：用戶通過推廣活動吸引他人加入平台，平台設推廣獎勵機制（如邀請註冊、購買），激勵用戶推廣，擴大用戶基數和市場份額。

二、批發掛售模式的詳細玩法邏輯會員制度與批發價格：構建低門檻會員制度，用戶完成簡單註冊或消費任務成為會員，享批發價購買特權，降低參與成本，提高轉化率，批發價優惠激發購買慾望。

社交營銷與口碑傳播：銷售環節利用社交網路傳播力，用戶通過社交媒體等渠道分享和銷售商品，基於社交關係營銷降低成本、提高效果，因社交用戶興趣和需求相似，口碑傳播吸引的潛在客戶易轉化為購買者。

推廣獎勵與裂變效應：設置多種推廣獎勵機制（如邀請好友註冊、購買獲獎勵或傭金），激發用戶推廣熱情，形成裂變效應，新用戶持續推廣，擴大用戶基數和市場份額。

庫存管理與靈活調整：庫存管理靈活，平台根據市場需求和銷售情況調整會員專區、搶購專區庫存，減少庫存積壓風險，提高資金周轉率，還可通過限購政策控制銷售節奏，避免價格混亂。

三、批發掛售模式的深度剖析

「購」：用戶花399元購買禮包成為會員，獲得參與活動資格，這既能讓用戶開啟盈利之路，又能為平台凝聚忠實用戶。成為會員可享會員區優惠價格和搶購券，激發購買慾望。

「批」：會員區商品價格比零售價優惠，用戶能以更實惠價格獲取商品，平台藉此回籠資金、優化供應鏈管理、降低運營成本。「售」：用戶可委託平台或自行銷售搶購到的商品，商品售出后可獲豐厚收益。如拖地機器人新品案例，用戶購買商品獲搶購券，搶購低價商品委託平台銷售，扣除服務抽成後有可觀利潤，實現消費與收益兼得。

「推」：藉助社交網路力量，用戶推薦新用戶購買禮包成為會員，可獲推廣獎勵，二級分銷、團隊獎勵、區域獎勵等機制激發推廣積極性，以人帶貨，藉助社交傳播效應，使商品快速觸達更多消費者。

同時，精細化運營有助於控制成本、優化流程，提升整體運營效率，從而實現利潤的增長。綜上所述，只有不斷創新和優化商業模式，企業才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現可持續發展。

**六、廣告變現**

廣告是最常見的變現途徑之一。無論是傳統媒體還是數字媒體，都可以通過向廣告商出售廣告位來獲取收益。廣告形式多種多樣，包括橫幅廣告、彈窗廣告、視頻廣告、原生廣告等。然而，要實現有效的廣告變現，需要具備足夠的流量和受眾粘性，同時也要注意平衡用戶體驗與廣告數量之間的關係。廣告變現作為一種常見的盈利方式，為眾多開發者和創作者提供了穩定的收入來源。

當前市場上主流的廣告變現平台，以及廣告投放和變現的聚合平台工具，同時分享一些廣告形式設計的建議，旨在幫助大家更好地理解和應用廣告變現策略，實現收益最大化。

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1.激勵視頻廣告設計:提供遊戲內貨幣、額外生命或道具獎勵。視頻時長建議控制在15-30秒之間，確保吸引力和完整觀看率。適用:所有遊戲類型，特別是休閒遊戲和中度遊戲。

2.插屏廣告設計:在遊戲的自然暫停點展示，如關卡結束或遊戲載入時。確保廣告內容與遊戲主題相關，避免打斷用戶體驗。適用:休閒遊戲、中度遊戲、重度遊戲。

3.橫幅廣告設計:不干擾遊戲體驗，放置在屏幕底部或頂部。廣告內容要簡潔明了，避免過多動畫效果。適用:工具類應用、休閒遊戲。

4.原生廣告設計:與遊戲內容自然融合，如任務提示或故事情節中的廣告。保持廣告與遊戲視覺風格一致。適用:社交應用、內容驅動的遊戲。

5.可玩廣告設計:互動性強，用戶可以試玩廣告內容。確保廣告簡單易懂，快速引導用戶進入遊戲體驗。適用:新遊戲推廣、用戶獲取。

6.全屏視頻廣告設計:高質量的視頻內容，適用於品牌推廣和重大更新。視頻時長建議控制在15-30秒之間。適用:大型活動、新遊戲發布。

7.Offerwall廣告設計:提供用戶完成任務（如下載應用或註冊服務）后獲得獎勵的廣告形式。確保任務與用戶興趣相關。適用:休閒遊戲、中度遊戲。通過選擇合適的廣告形式並根據地區和遊戲類型設計廣告策略，可以有效提升廣告變現效果，最大化廣告收益，同時確保用戶體驗不受影響。

企業可以利用社交媒體平台、網站、移動應用等多元化渠道展示廣告，提高廣告曝光率和效果。此外，定向投放和精準定位技術能夠將廣告推送給目標受眾，提高廣告的點擊率和轉化率。在廣告內容方面，創意和質量至關重要，吸引人的廣告更容易引起用戶的興趣和共鳴。同時，企業還可以考慮與知名品牌或明星合作，藉助其影響力和粉絲基礎擴大廣告傳播範圍。然而，過度依賴廣告變現可能會對用戶體驗產生負面影響，因此需要謹慎權衡。除了直接銷售廣告位，企業還可以探索其他廣告合作模式，如贊助、合作推廣等，以獲得更為穩定和長期的收益。