186.第186章 我們有贈品

第186章我們有贈品

外匯商店內，姜澄介紹了魯廠長給兩位外賓認識。

在她的翻譯下，魯廠長明白對方要買罐頭食品，也知道了對方願意出的價格。

眼下最貴的午餐肉罐頭不要肉票大概兩元一盒，要肉票在1.3到1.4元。

肉票是限制國內銷售額，其實成本會低一點，但不多。

兩名MD人給的價格在1.4元。

魯廠長一聽這個價格就皺眉。

這個價位真的不賺錢，國內大量拿貨也要1.4，特殊部門1.3。

可與外商交易，損毀的標準要高於國內。

技術的不成熟導致損壞的不少，這些都需要他們自己承擔。

加上運輸，裡外里真的承受不下來。

魯廠長雖然不知道姜澄的計劃是什麼，但他只需要按照正常思路去說就好，其他的有姜澄。

「姜澄，這個價格接受不了。」

姜澄聽后如實翻譯，兩名MD人一臉果然如此的表情，說不上失望。

因為他們從一開始就很懷疑。

「稍等，我再協調一下。」

姜澄攔住兩名外賓，拉著魯廠長走了一段距離。

在外人看來姜澄在努力勸，魯廠長一個勁兒搖頭。

「廠長，我記得每一次生產線下來，倉庫里都有磕碰有凹痕的午餐肉罐頭，是不是？」

「是….可這個不符合售賣標準….」

姜澄打斷魯廠長問：「是不是好肉？」

「當然！」

「若是售賣你給多少錢，小聲告訴我就好。」

魯廠長一聽，就明白姜澄有想法。

「八毛，七毛也行！」

姜澄明白的點點頭。

她一臉糾結的轉頭，朝著兩名外賓走去。

「你們買午餐肉罐頭回去是擺在商場里售賣，還是另有售賣方式？」

「這個有區別嗎？」

「當然！」

姜澄轉身從魯廠長帶來的麻袋中拿出一盒有凹痕的午餐肉罐頭。

「如果只是批發出去售賣，這個品質一樣，只是外表有凹痕的更好售賣。」

兩名MD人看著眼前的午餐肉罐頭，略有嫌棄。

姜澄看明白對方的猶豫。

她乾脆打開午餐肉的罐頭，給他們看裡面的品質。

打開壞盒子的之後，姜澄又拿來一瓶好的罐頭。

同樣打開，同樣的味道，同樣的品質。

兩名MD人品嘗了后，嘀嘀咕咕說了半天，語速超快。

他們想的簡單。

只要他們說的快，說的磕磕絆絆的姜澄就聽不懂了。

果然，姜澄露出試圖想聽，但聽的一頭霧水的樣子。

實際上.姜澄：果然是走下沉市場.說白了，擺攤大王！

他們用低價去購買好罐頭，沒有任何一家廠子會答應。

但眼下她為他們提供了一條不一樣的路子。

有機會！對於擺攤來講，稍有瑕疵的貨物對買家更有說服力。

幾分鐘后，兩名MD人給出了九毛的價格購買。

姜澄假意去和魯廠長諮詢，但暗地裡給魯廠長一個拒絕的眼神。

魯廠長只能板著一張臉搖頭。

一旁從頭看到尾的李廠長秘書，差點就要說話，被李廠長攔下。

李廠長覺得，這事還沒到最終結果的時候。

他甚至有點理解，為什麼魯廠長聽姜澄的話了。

果然，姜澄再次看向兩名MD人道：「價格不變，依舊是1.4元。」兩名MD人露出你在開什麼玩笑的表情，收拾東西就要走。

「兩位不要著急。」

姜澄再次阻攔，當著兩個人的面從麻袋中拿出好幾個搪瓷盆兒。

「二位應該知道，1.4元的價格無論在哪裡都買不到午餐肉罐頭。」

「姜，你這是損壞的！」

姜澄立即解釋道：「我知道，但質量不差，你們自己嘗過了，最重要的是我們有贈品！」

兩名MD人啊了一聲問：「什麼叫贈品？」

姜澄左手拿著瓷盆，右手拿著午餐肉罐頭。

「兩位看，只要買一盒或者兩盒，甚至三盒罐頭，你們就贈送一個瓷盆。」

「售賣時你們可以先嘗后買，當買家知道這是同樣品質的午餐肉，可你們還有贈品贈送，難道還怕顧客不買嗎？」

贈品的概念著實讓兩位MD人新奇又心動。

他們自己也知道價格給的低，貨物買不到。

可眼下多了一個贈品出來，好像就不是那麼難以接受了。

「我很喜歡你的想法，但1.4元買這樣的商品還是太貴了。」

「不！一點都不貴！這個質量超好的盆也是要花錢的，但現在我們免費送給你們。」

姜澄停頓一會，繼續道：「我們可以做到一盒罐頭送一個盆，但你們回去后可以賣兩盒罐頭一個盆，甚至更多。這樣一來，你們裡外里賺的更多了。」

兩名MD人又開始嘀嘀咕咕了。

盆能頂一部分價格，回去后的銷售方式很適合他們，而且他們可以做到四個罐頭一個盆，裡外里又多賺。

核心利益不受影響，甚至能賺一筆。

不過該砍價還是得砍。

接下來，三個人嘰里呱啦的一頓說。

在外人看來，都以為他們在吵架！

十幾分鐘后，一名MD人欽佩的看著姜澄。

「姜你很厲害！你說的銷售方式打動了我！」

「我們同意你的價格，但我們需要的數量很多，你確定你的廠子可以滿足嗎？」

姜澄自信一笑卻搖頭。

「我們自己的廠子自然不能，但我們華夏又不只是一家食品廠。」

口頭協議就這樣的定下了。

姜澄與兩名MD人說了一些細節后，她終於轉身看著等待的魯廠長。

「1.4元的單價購買這樣有凹痕或者癟聽的罐頭，但每盒罐頭我們會贈送一個搪瓷盆，所以要分出2毛左右的利益給陶瓷廠。」

姜澄說完了，魯廠長有點詞窮。

所以他們平時八毛的「破罐頭」，現在賣出了1.2元的價格。

「對了，我和他們商定所有的貨運工作他們全權代理，我們只負責出貨即可。」

魯廠長瞳孔再次睜大：還不用負責運輸！！

「魯廠長，他們要購買二百萬罐，我們廠是生產不出來的，所以最好找海市食品廠合作，還有陶瓷廠也要合作。」

魯廠長又迎來了一波兒刺激。

二百萬？？？魯廠長背在身後的手用力掐著自己，鎮定，鎮定。

「二百萬…也不知道倉庫遺留的產品夠不夠，好在罐頭這玩意保質期長，咱都拿出來，實在不行多找幾家食品廠。」

姜澄小嘴叭叭講，魯廠長已經聽麻木了。

後面李廠長和秘書也都被震驚到詞窮。

幾百萬的外匯訂單這就做成了？？

賣的還是瑕疵品？幫著清庫存的外商？？在其他人震驚的時候，姜澄安排著大家一起走出外匯商店，去外貿部。

這件事必須需要外貿協調，涉及好幾個廠的殘次品。

兩位MD外賓有姜澄陪著，坐進了李廠長自願提供的轎車，魯廠長跟著一起上了車。

李廠長則是把司機攆下去，他親自開車。

這樣精彩的畫面，他一點都不想錯過。

最好能偷偷師！此時此刻，距離姜澄給火車上女領導打電話已經過去了三個小時。

從外面回來的女領導看著手錶，等著電話，可電話遲遲未響。

「出事了嗎？」

「姜同志不是個會遲到的人？」