第11章 青樓是個好地方

蘇蕙到底不像紫娟那樣，完全不懂商業。一聽紫娟這話，她馬上便明白，為什麼香皂在京城三間鋪子，兩天才賣出去十塊。

「紫娟，咱們這種香皂雖然與皂角類似，但你絕對不能把它當皂角賣。皂角一斤十文錢。咱們這香皂比它貴上百倍。

你把它們放一起賣，當然沒人買。」

紫娟不解地看向蘇蕙。

「蘇掌柜，那我們要怎麼賣？」

蘇蕙也被紫娟這話給問住了。

蘇蕙雖然管著整個公主府的產業，但是對於香皂這種新事物，應該怎麼銷售才最合適，她一時也想不出什麼好主意。

對於現代人來說，每當有新產品出現，廠家肯定會先打廣告再鋪貨。

劉安即便前世不做生意，他也知道這個基本流程。

但是對於大楚這個時代，能懂得用廣告快速推廣新產品的人，那就是商業奇才。

蘇蕙自然也不會懂這種操作。

於是大家一起看向劉安。

此時蘇蕙他們才知道，劉安之前一天便能賣掉上百塊香皂，還真的是不簡單。

「三公子，您覺得這香皂要怎麼賣才合適？」

劉安原以為，蘇蕙既然是***的大總管，賣香皂這種小事情，應該是不用他操心的。

現在見蘇蕙也沒主意，劉安才知道，蘇蕙也沒有一點商品銷售的常識。

劉安想了想。

「我覺得，咱們這香皂要想快速賣出去，首先要先做廣告，讓大家看到我們這個香皂的效果。

現在我們直接把香皂放店裡一擺，也不做介紹。客人連這東西是什麼都不知道，又怎麼會掏錢購買？」

蘇蕙幾人連連點頭。

***看著劉安，眼中露出欽佩之色。

「想不到三公子你對做生意，也這麼擅長！」

蘇蕙這時趕緊又問，「三公子，那這個廣告，咱們該怎麼做？」

劉安開始陷入沉思。

前世做廣告很簡單，找廣告公司做方案，然後在各大媒體、網路上投放就行。

可是這個時代，既沒有廣告公司，也沒有媒體和網路。

在這個時代，想要做廣告，反而沒那麼簡單了。

不過，如果反過來想，這是壞事，卻也是好事。正因為這個時代沒有廣告，劉安如果投放廣告，效果會格外好。

劉安沉思片刻，問***。

「楊姑娘，咱們京城有錢人最常去的地方在哪兒？」

***想都沒想，便肯定地道：「當然是皇宮。」

劉安搖頭。

「皇宮不行！咱們本事再大，也不可能把廣告打到皇宮裡去。除了皇宮，還有哪些地方有錢人多？」

紫娟搶著道：「青樓！」

***瞪紫娟一眼，嚇得紫娟一縮脖子，再也不敢說話了。

劉安卻是眼前一亮。

「青樓是個好地方呀！」

***一聽劉安說青樓是好地方，頓時便不滿地噘起嘴。

「你們男人果然沒一個好東西！」

說完，***轉身便要走。

劉安趕緊將***攔住。

「楊姑娘，你別誤會。我說青樓好，是說青樓這種地方，最適合咱們做香皂的廣告。

楊姑娘你想想。如果咱們能在京城找個青樓里的花魁，替咱們宣傳香皂，是不是很快就可以讓全京城的有錢人，都知道我們的香皂？」

***卻還是不服。

「哼，為什麼不能找個良家女子？非要找個青樓女子？」

劉安笑起來。

「楊姑娘，我請這位花魁給咱們做廣告代言，可不僅僅是要讓她給咱們做現場宣傳！

我還要找畫師，把這位花魁使用咱們香皂的樣子畫下來，然後裝裱起來，懸挂到京城幾處最顯眼的地方。

楊姑娘你覺得，咱們大楚有哪位良家女子願意給咱們做這種代言？」

***臉上一紅。

其實，***反對找青樓花魁，主要就是有點吃醋，並不是反對劉安的建議。

現在被劉安一解釋，***也知道自己理虧。但她是***，嘴上她是不肯向劉安認錯的。

***於是哼了一聲，轉身離開。

劉安兩世為人。他都沒有戀愛經驗，看到***突然就不開心的走了，劉安忙問旁邊的蘇蕙。

「蘇掌柜，你們家楊姑娘怎麼突然就生氣啦？」

蘇蕙不僅僅是***府上的大總管，她還是***奶娘的女兒。

***從五歲讀書開始，蘇蕙便一直陪在她身邊。蘇蕙比***大七八歲，又是從小看著***長大，對***的性格自然十分了解。

看到***楊心悅看起來好像是生氣，實際上卻並沒有走遠，而是悄悄藏在一旁的屏風後面繼續偷聽。蘇蕙便知道，***並不是真生劉安的氣。她只是用生氣掩飾自己的尷尬。

蘇蕙笑著安慰劉安。

「三公子別擔心。我家大小姐不是生你的氣，她只是突然有點不舒服。三公子還是繼續講，咱們找花魁做廣告的事吧！」

劉安心說：我怎麼感覺你在騙我呢！

不過，劉安沒有再計較，繼續向蘇蕙講說他的計劃。

「我打算先在南陽給你們打個樣兒。然後你們只要讓人在京城依葫蘆畫瓢，照我的辦法操作就好。

具體的辦法就是，先包個場，請全城的胭脂鋪老闆來看花魁彈曲。

然後再讓花魁現場贈送每人一塊，由花魁親筆簽名的羅帕。」

蘇蕙和紫娟全都聽得一頭霧水。

紫娟是個急性子，首先忍不住追問，「公子，您請花魁，不是要她給咱們的香皂做廣告代言的嘛！為什麼您不讓她替咱們宣傳香皂？

送個羅帕，就能把香皂賣出去啦？

要送，也應該送香皂呀！」

劉安淡淡一笑。

「當然不止這些。不過，後面的操作，我要暫時保密。」

***在屏風後面被劉安勾起了好奇心，劉安卻不講他的後續計劃了，***忍不住又噘起嘴。

這要是換個人，***能直接讓紫娟給他兩耳光。

居然故意吊她大楚***的胃口，她可不會客氣！

但是劉安這樣做，***卻只能忍著。

這不僅僅是因為劉安才華出眾，還因為***這幾天對劉安，已經漸漸生起幾分情愫。讓她打劉安，她可捨不得！

屏風外面，劉安站起來伸了個懶腰。

「紫娟、蘇掌柜，你們覺得我這個操作，大概能賣出多少塊香皂？」

紫娟哼了一聲。

「我覺得，你這操作根本不靠譜。據我所知，請南陽花魁彈一首曲子，至少也要百兩銀子。

這還不算其他成本。

也就是說，咱們至少要賣四百塊香皂，才能不虧本。

你覺得你一天能賣四百塊香皂？」

劉安看向蘇蕙。

「蘇掌柜，咱們南陽有多少家胭脂鋪？」

蘇蕙想了想。

「具體多少，我也不太清楚，但應該不會少於十家。」

劉安放心下來。

「十家是吧！那咱們就定個小目標，三天之內賣它四千塊。」

紫娟瞪大了眼睛。

「你瘋啦？

人家胭脂鋪的掌柜又不是傻子，三百文一塊的香皂，每家能買你四十塊，就已經不得了啦！

你還想每家賣他們四百塊？」