第2章 創業不易

現場誰也沒想到，劉安居然有膽子對劉懷雨動手。當家丁們發現，已經晚了。劉懷雨已經被打得鼻血直流。

幾名家丁趕緊衝上來，將劉安死死按在地上。

劉懷雨捂著鼻子，上來便給劉安一腳。

「劉安，你敢動手打我？你這叫以下犯上，老子今天非弄死你不可！」

劉安的大哥劉懷良比他二弟有城府，他與劉懷雨一直都是配合默契，兩人一個唱紅臉，一個唱白臉。

從始至終，劉懷良都一直站在旁邊，不發一言。

一直到劉安被劉懷雨踢得縮在牆角，嘴裡開始流血，劉懷良才終於開口。

「老二，差不多啦！千萬別真打死了。」

劉懷良說著，將劉懷雨拉到一旁，向他低聲道：「舅舅那邊傳來消息，***昨天便已經來到南陽，今天還會去參加知府千金在沈府舉辦的詩會。

舅舅還讓人特意交代，***這次悄悄來南陽，好像是打算在咱們南陽大族子弟中擇一良配。

咱們兄弟都在***的備選名單裡面。

***生性良善、體恤下民。你打死劉安事小，要是讓***知道，那她一定會將咱們兄弟踢出備選名單。

那咱們可就得不償失啦！」

劉懷雨聽了他大哥這話，才終於放過劉安。

「劉安，算你小子走運。要不是我和大哥今天要去參加沈園詩會，今天我非打斷你小子的狗腿！」

吳伯見劉懷雨兄弟倆帶著家丁離開，馬上將劉安扶起來。

「三少爺，您傷得怎麼樣？要不要我去給您請郎中？」

劉安擺擺手。

「沒事，傷得不重。」

劉安剛剛嘴裡流血，是被他們踢得咬到了舌頭，劉安並沒受內傷。

吳伯見劉安確實傷得不重，才鬆了口氣。

看了一眼周圍，吳伯在劉安耳邊低聲道：「三少爺，胳膊擰不過大腿，這府里現在是柳氏持家，府上的家丁僕役也全是他們的人。

柳氏她哥哥這兩年一路高升，在太監里做到了總管。

聽說咱們南陽知府李弘，都是走了她哥哥的門路，才坐上這知府之位。

他們柳家現在正得勢，大少爺和二少爺有這個舅舅撐腰，您是鬥不過他們的。

不如暫時隱忍。等到家主回來，您把柳氏將主母改妻為妾的事情告訴他。家主自會還您一個公道，將您重新恢復為嫡子。

到時候，您便可以請求家主，給您在府外另買一處宅子，另立門戶。

您也就不用再受這樣的苦。」

劉安聽吳伯提起他那個便宜老子，忍不住發出一聲冷笑。

「吳伯，你覺得我那便宜老爹不知道此事嗎？

柳氏雖然有她哥哥撐腰，但是到官府將亡妻改為妾氏這事，如果沒有家主親自首肯，她也是改不成的。」

吳伯不由一驚。

「三少爺您的意思是，這事是家主默許柳氏乾的？」

吳伯說完，馬上又搖頭。

「應該不會吧！

家主當年家道中落，窮得連飯都沒得吃。是因為咱們家大小姐看中了他，下嫁給他，他才能接手咱們崔家三百間鋪子。

他們劉家也才能有現在的風光，成為南陽四大家族。

他這樣做，就不怕別人說他忘恩負義嗎？」

劉安搖頭。

「吳伯，你說的這些都是老黃曆了。

我娘都已經過世足足十年，如今在南陽，還有多少人記得，他劉長青當年不過是南陽的一個窮書生？

何況，現在柳氏的哥哥在宮中得勢，就算有人看不慣，也無人敢替咱們出頭。」

吳伯見找家主無望，不由得又替劉安著急起來。

「三少爺，那咱們怎麼辦？總不能讓您，真的給他們做一輩子家奴吧？」

劉安淡淡一笑。

「他們想的倒是美！」

「最多一年，我便要讓柳氏他們母子後悔。我要讓劉長青主動來求我恢復嫡子身份！」

劉安說完豪言壯語，安慰了吳伯，馬上又低聲問。

「吳伯，我上次讓你幫我用豬油加草木灰水做的東西，你做出來了嗎？」

吳伯點頭。

「做好了！只是，三少爺您這東西，到底是做什麼用的？」

劉安見吳伯從他的房間里，搬出幾籃子用油紙包著的香皂，頓時一喜。

「吳伯，這東西叫香皂，是用來洗手、洗衣服的，可以替代皂角。我打算先把這批香皂賣掉，賺一筆錢。

然後再用這筆錢買下一間鋪子。這樣，咱們便可以有自己的住所，還能擴大香皂的產量。」

吳伯打開一個油紙包，看著裡面的香皂，臉上卻露出疑惑之色。

「三少爺，這東西用的是豬油。成本可不低！

要不是我跟廚房裡的柳老四有過命的交情，他也不能賒我這麼多豬油。這一塊香皂光光豬油的成本，便要二十幾文。這還不算草木灰、請人的工錢。

如果全部算下來，這一塊香皂的成本至少三十文。

三少爺，您這生意真能賺錢嗎？」

劉安信心滿滿。

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「吳伯您就放心吧！這一塊香皂雖然成本要三十文，但我至少能把它們賣出三百文一塊。」

劉安說著，用布袋裝了幾十塊香皂，便出了門。

吳伯聽劉安說要賣三百文一塊，臉上的擔憂之色更濃。定這麼高的售價，他根本不相信劉安能賣得出去。

市面上一斤皂角才十文錢，三百文可以買三十斤皂角。

可劉安這香皂一塊還不到三兩重，相當於比皂角直接貴了一百倍。

吳伯覺得，應該不會有人傻到用三百文，買這麼一塊不到三兩的香皂。

劉安出了劉府，沿街問了許多商鋪，這些人聽說劉安的香皂可以比皂角洗得更乾淨，還有花香的味道，大家都挺有興趣。

可是一聽劉安要賣三百文一塊，這些人馬上又紛紛拒絕。

劉安前世是研究軍工出身，最擅長的是技術。對於市場銷售，他是一點經驗都沒有。

見大家明明很喜歡他做的香皂，但是卻沒人願意花錢買，劉安很不解。

沿街叫賣了半天，劉安才僅僅賣出去一塊。

劉安知道，如果再這樣下去，他的香皂計劃只怕就要胎死腹中了。

好在劉安這時候遇到一位好心人，指點他可以去沈園那邊賣。沈園那邊今天有知府的千金在辦詩會，去那邊的人，都是南陽有錢人家的子弟。

他這種香皂雖然好用，但是價格太高，普通人買不起。但是對於那些有錢的豪門子弟，這點錢就不算事了。

那些豪門子弟，最喜歡這種好用又有品位的東西。只要東西好，價格對他們從來都不是問題。

劉安以前不懂這些，聽過這位好心人的指點，他頓時便明白了自己賣不出香皂的原因。

說白了，不是他的產品不好，而是他找的客戶不對。

於是劉安馬上便趕到沈園。

果然看到進進出出的男女，穿的都是綾羅綢緞，一看就知道都是有錢人。

園子門口擺了不少的小攤，全都是賣的高檔貨。

劉安也學著這些小攤，在門口直接擺個攤子，開始出售香皂。

為了讓這些有錢的公子小姐們看到效果。劉安還特意用盆子打了水，讓人現場試用。

劉安這一招，效果果然不錯。

不到半個時辰，便賣出幾十塊。

可就在這時候，幾個家丁模樣的人從園子里衝出來，將門口擺攤的眾人全部哄走。

劉安看到家丁們身後，出現一頂四人抬的豪華轎子，便知道有大人物要出來。這些家丁是在為大人物提前清道。