第6章 公主家也沒有餘糧

一盞茶之後，一名中年女子來到涼亭。

***馬上向劉安介紹。

「三公子，這位是我們家的蘇掌柜，也是我們家的大管家。我們家所有生意上的事情，都由蘇掌柜負責。

你說的香皂合作問題，可以跟她談。」

這位蘇掌柜其實是***府上的女官蘇蕙，也是她府上的大總管。***這次來南陽，一切的行程安排，都是由她負責。

聽***叫她蘇掌柜，蘇蕙便知道，***不想讓劉安知道她的身份。

於是蘇掌柜向劉安輕施一禮。

「見過三公子！」

「我聽司棋說，您想跟我們家大小姐合作做香皂的生意。不知道三公子想要怎麼合作？」

剛才在外面，蘇掌柜便已經試用過劉安的香皂。她對這東西在京城的銷路相當有信心。

這種東西在普通人裡面，確實不好賣。畢竟，三百文對於大楚這個時代的普通人家，是不小的數目。

但是京城的富豪實在太多了。對於那些富豪來說，三百文一塊的香皂，不要太便宜！

蘇掌柜用過香皂之後，聽司棋說劉安想跟他們合作，她頓時便來了興趣。

劉安知道，自己眼下除了技術，什麼也沒有。如果他真的選擇自己做這香皂，很可能只能賺幾天的錢。然後就會被人將他的技術偷走。

甚至有可能會強搶他的技術。

別人不說，就他大哥二哥那德性。如果讓他們知道，劉安做的香皂這麼好賺錢，他們一定會逼劉安把這項技術交出來。

因此，劉安覺得，他還是找個有實力的合作者，將技術交給對方。然後，自己只收專利費就行。

這樣，他既不用操心生產上的技術泄密問題，也不用操心銷售渠道的問題。

對於眼下沒錢沒靠山的劉安，這是最適合他的方式。

於是劉安也不隱瞞。

「蘇掌柜，我這香皂的材料主要是豬油。目前我生產一塊的成本，大概是三十文。如果你們大批量產，成本一定可以大幅度地下降。降到二十文，應該很正常。

要是你們再將豬油改成植物油，那成本會更低。

我估計，壓縮到十文一塊，是完全沒問題的。」

蘇掌柜眼睛亮起來。

蘇掌柜與***不同。***從小便生活在深宮，也從來沒有為錢發過愁。反正要花錢了，伸手向蘇掌柜拿就行。

家裡要是沒錢了，她就向太后要。

雖然她有自己的公主府，也有自己的封地、田產。但是府里的錢財，封地的收入，***從來不過問。府里從內到外、從上到下，一切的開支、收入，都由蘇掌柜一人負責。***從來不操心。

最近這幾年，由於西南和東北一直打仗，加上天災不斷。公主名下的產業收入越來越低，而公主偏偏又喜歡做善事，每年都會拿幾千兩出來修橋鋪路，接濟窮苦。

公主府的開支，早在幾年前就已經入不敷出。

蘇掌柜最近一直在為錢財的事情發愁。現在聽到劉安送上門的這個賺錢機會，蘇掌柜自然心動。

蘇掌柜不等劉安說完，便急急道：「三公子，您就不用跟我說這成本的事了。您就直說，能多少錢一塊給我們吧？」

蘇掌柜在心裡盤算著，只要劉安給她的價格不超過兩百文，她應該就可以穩賺不賠。

劉安倒是沒想到，這個蘇掌柜比他還迫切。

劉安臉上露出了笑容。

「蘇掌柜，我是這樣想的。我現在是劉家庶子，要錢沒錢、要地位沒地位。讓我生產這種香皂，技術根本沒辦法保密。

我估計，用不上幾天，這項技術就會被別人偷學去。」

蘇掌柜露出困惑之色。

「那三公子是什麼意思？您是打算，讓我們為您提供一個保密的場所，供您生產這種香皂嗎？」

劉安搖頭。

「我覺得沒必要這麼麻煩。

我打算把這項技術轉讓給你們。只要你們給我五百兩銀子，然後未來你們每賣出一塊香皂，我再從中抽十文錢的專利費就行。」

十文錢雖然看起來不多，但香皂是易耗品。隨著香皂的口碑傳播開來，未來香皂的銷量肯定會越來越大。

劉安估計，就光光京城，一年賣十萬塊都是輕鬆的小事。

要是再算上其他州府，銷量應該能達到四五十萬塊。

那劉安一年光在這一項上面，便能收入四五千兩銀子。而且，他還什麼也不用做。

但要是他自己做、自己賣，他不僅辛苦，而且由於他沒有人脈又無法做到技術保密，他可能連這十分之一的銀子都賺不到。

這就是劉安要選擇專利授權方式，跟***合作的原因。

蘇掌柜大喜。

這對蘇掌柜來說，簡直就是天上掉餡餅的好事呀！

可蘇掌柜也是個精明人，她感覺劉安提的要求實在太低。她又覺得，劉安這技術可能有問題，或是不肯把真技術教給他們。

於是蘇掌柜馬上又道：「三公子，您這些要求，我都可以答應你。但我要先親眼看你現場製作。

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如果三公子教我們的技術，真能做出這樣的香皂，我們便同意這個合作。」

劉安知道蘇掌柜不相信他，劉安也不解釋。

「既然這樣，那就請蘇掌柜先去準備東西。我明天再來給蘇掌柜做現場演示。」

說完，劉安又讓人送來紙筆，開始在紙上寫下製作香皂需要的東西。

蘇掌柜一急。

「為什麼要等到明天？」

蘇掌柜雖然懷疑劉安騙她，但她也知道，這是一個絕佳的機會。如果劉安真願意把做香皂的技術賣給她，那麼她就再也不用擔心公主府收入不夠開支的問題。

劉安笑起來。

「蘇掌柜，您看現在天都要黑了。我再不回家，真的不合適。」

***也笑起來。

「行，那我送送三公子。」

***將劉安送到門口，拿出一塊玉牌遞給劉安。

「三公子，你明天再來沈園，將這塊玉牌給看門的護衛看。他們就會放你進來了。」

劉安謝過***，便出了沈園。

離開沈園，劉安沒有馬上回劉府，而是先找個地方飽餐一頓，這才回到他在劉府的偏院馬棚。

劉安回到偏院，正想告訴吳伯，他今天已經把豬油的本錢賺回來了，卻見吳伯神色慌張地朝他大喊，「三少爺快走！」

吳伯話還沒說完，便被從屋裡衝出來的劉懷雨重重一腳踹倒。

「老東西，還敢通風報信！」

劉安眼見吳伯被踹倒，衝上前將劉懷雨推開，將吳伯護在身後。

「劉懷雨，你有事沖我來，不要為難吳伯！」

吳伯不僅僅是這三天對劉安好。在劉安前身留下的記憶里，吳伯從劉安生母崔氏過世后，便經常保護他。

如果沒有吳伯從小護著他，劉安連十八歲都活不到。

劉懷雨此時滿臉不屑地看著劉安。

「小子，你今晚已經自身難保了，你還想救這老東西？」

「老實交代，你下午在沈園，到底偷了什麼東西？」