第427章 順水人情
他還特別指出,赴美的小組應該重點關注「AV-8B」項目的國會審議記錄等資料。在老美,獲取這類信息相對容易,畢竟那裡有較為開放的信息環境。
「據我了解,為了爭取老美海軍陸戰隊的合同,貴公司與老美的麥道公司展開了合作。」
「具體來說,鷹醬國宇航公司負責生產飛機的噴氣輔助操控系統,而麥道公司則承擔了飛機60%的結構製造任務,剩下的40%由貴方完成。」
「雙方還分別負責各自部分的內部系統集成。霍克先生,我得到的消息是否準確?」蘇晨一邊說,一邊從桌面上的文件堆中抽出幾張傳真紙,裝作認真閱讀的樣子。
「停一下,艾力科,我已經知道你對價格了如指掌了。這個問題我們就不要再糾纏了,你真是一位難纏的談判對手。」
霍克·西德利顯得有些無奈,接著說:「不如我們換個話題,比如說,如果你願意以相同的價格購買這些飛機,你打算買多少架?」
「何時需要交付?還有,交付的方式是什麼?最後一點尤其重要,因為考慮到出口許可的問題,你可能需要通過一個友好的第三方國家來接收這些飛機。」
「這麼說,要順利完成這筆交易,確實需要一個對我們友好的國家出面協助?」蘇晨追問道。」
「沒錯,在這種情況下,這樣的安排會讓我們的出口許可流程更加順暢。」霍克·西德利回答道。」
「咱們聊聊,你們覺得巴鐵怎麼樣?」蘇晨眼前能影響到的國家只有巴鐵和暹羅,但暹羅因制裁太多,不太可行,所以只剩下巴鐵。
「巴鐵?哦,老美最近放鬆了對巴鐵的武器出口限制,甚至賣給他們F-16戰鬥機。」
「如果我們賣幾架『鷂』式戰鬥機給巴鐵,應該也能說得過去。蘇,你確定巴鐵會幫你這個忙嗎?」
「雖然不能完全肯定,但我認為可能性很大。」蘇晨笑著回答,心裡想著自己前不久幫助巴鐵的費萊德賺了不少錢,這點小事他應該願意幫忙。
更何況,這事兒對他們也有利。不過,自己這邊只有個半吊子的飛行學員潘小寶,還需要找費萊德幫忙招募一些專業的飛行員。
畢竟在這個領域,巴鐵是行家,很多沙特的戰鬥機都是由巴鐵的飛行員駕駛的。
小霍克和胡克交換了一個眼神,決定支持蘇晨的計劃。「既然如此,蘇,主要的問題都解決了。我很想知道你打算買多少架『海鷂』戰鬥機。」
「這樣吧,我先訂購12架『海鷂』,組成一個中隊試試效果。如果滿意的話,還會追加訂單。」
「其中3架我希望是雙座教練型,而且所有的飛機都要具備發射『空中閃光』導彈的能力。」
「技術狀態要達到老美『AV-8B』的標準,配套的武器裝備也要按標準配置。請幫我準備一個詳細的方案和報價單,我會儘快回復。」
雖然數量不如預期,但這筆訂單還是讓小霍克感到非常高興。畢竟,他這次來主要是為了處理『BAE』生產線的問題,而對方給出的價格幾乎等同於廢鐵價。
然而,這12架『海鷂』的訂單卻是意外之喜,即便按照美軍採購價計算,總價值也超過了2.4億美元,還不包括額外的武器裝備!
小霍克幾乎想擁抱蘇晨,這位來自夏國的年輕人真是太讓人喜歡了。在這個行業里,軍火交易是最賺錢的買賣之一。
儘管售價與老美相同,但由於前期的研發成本已經收回,後續的銷售幾乎等同於凈賺。
這次訪問不僅成功處理了即將廢棄的生產線,還意外收穫了一份價值超過2億美元的大單,真是不虛此行。
「蘇先生,關於交貨時間,由於您要求的技術規格與老美海軍陸戰隊使用的『AV-8B』相同,而該型號的生產才剛開始,即使是老美的訂單,首批交貨也要等到明年年中。您的訂單肯定會在那之後,希望您能夠理解。」
蘇晨點了點頭,說:「行,我明白。那你告訴我你們的計劃吧。」
小霍克想了想,回答:「這樣,我們可以在1985年底前完成所有飛機的交付,包括所有裝備。」
「在此之前,如果你們同意,我們可以先培訓你們的人,讓他們熟悉飛行和後勤維護。這樣,等飛機到了,你們的人就能快速上手,達到初步的作戰狀態。」
「那我們就這麼說定了?」
「嗯,不過還有一點……你們準備怎麼付款?」
「這個簡單,按常規流程來。簽合同后先付30%,飛機造好通知我,我的人檢查無誤后再付到70%。飛機運到巴鐵,通過試飛驗收后付到90%,剩下的10%一年後再結清。」
「用什麼貨幣結算?」
「美元吧,除非你們堅持要用英鎊。」
「蘇先生,你真是個痛快人,我欣賞這樣的合作夥伴。來,為了我們的合作成功,乾杯!」
大家舉起酒杯,慶祝能在短時間內達成如此大的交易。
雖然這只是口頭協議,正式合同還需蘇晨與費萊德聯繫,派遣技術團隊討論具體參數,但他相信對方有能力處理這些技術細節。
畢竟,巴鐵剛剛從老美購入F-16,對於新式戰鬥機的理解可能比夏國還要深入。
蘇晨心裡盤算著,這次訪問鷹醬國的技術代表團里,應該加入幾位夏國的技術顧問,如謝志忠、陳義堅、郭偉強和唐建軍等人。
這樣的機會,夏國方面定然樂意參與,而巴鐵也會樂於做個順水人情。
桌上擺的是雅各布·羅絲柴爾夫贈送的好酒,是蘇晨早前拜訪時得到的禮物,據說來自羅絲柴爾夫家族投資的拉菲酒庄。
小霍克顯然對葡萄酒頗有研究,遇到這樣的佳釀加上談判順利,自然多飲了幾杯。然而,看到他一杯接一杯的樣子,旁邊有人開始皺眉了。
胡克爵士是這樁交易的幕後推手。此刻,他的心情頗為複雜,就像他為一對情侶牽線搭橋,看著他們幸福甜蜜,自己卻依然形單影隻,這種滋味實在不好受。