第11章 到底誰是白痴

黎文軒看著唐麗娟笑了笑，心道這女人看來不是一般人啊。也不知道李世宇這樣的怎麼找到這麼精明的女人的。不過人家兩口的事自己也犯不著參與，只要不影響自己的計劃就行，股份多點少點他還真不太在意。

想到這黎文軒開口說道：「那嫂子認為應該怎麼辦呢？我之前呢是和李哥說他6我4的。但是呢，李哥說他懶得管推廣和銷售的問題，就說一人一半，他註冊公司然後我來負責所有事，最後他只分錢就行了。」

黎文軒還是特意點了一下事情的經過，雖然說不在意那點還沒影的股份，但話自己還是必須要說出去的。

唐麗娟一聽這話瞅了李世宇一眼。「老公，這事你可沒和我說過啊。」

李世宇沒好氣的說：「和你說什麼？要是知道你事這麼多今天就不帶你來了。」

「世宇，我這還不是為了你好。咱們夫妻是一體的，我要是什麼都不管到時爸媽問起來我怎麼說？」唐麗娟看李世宇有點生氣，話鋒又軟了下來。

黎文軒看的有些無語，這借雞生蛋的買賣乾的就是憋屈，要是自己有錢說什麼也得自己干。但也不能讓他們兩口子真的因為這事吵起來，黎文軒只能主動勸李世宇。

「李哥，你也別怪嫂子，嫂子不也是為你好嗎。再說了事成不成還不一定呢。嫂子，這事你定吧，你說多少就多少。老弟我沒二話。」

「好，看小黎你也是個爽快人。那嫂子也不多，你再分你李哥5%，只要讓他能佔大頭，回頭家裡人問的話我也好有個交待。」至於這生意怎麼做，最後還是要靠你來。如果你們真的做起來了，嫂子一定從別的地方把你讓出來的這部分給你補回來。」唐麗娟爽快做了決定，還對黎文軒打了包票。

聽唐麗娟這麼說，黎文軒對唐麗娟的感觀有了些改變。至少看來她不是獅子大開口，只想幫自己老公要個控股權而已，而且還準備從別的地方給他找補損失。他還能說什麼呢。

至於楊春林在一邊就全程當了一個透明人，不過黎文軒沒讓他一直透明，把之前的協議拿出來，修改了一下讓老楊去列印社重新打兩份。

等老楊出去后，黎文軒喝了一口冷飲說：「李哥，現在協議已定了，我準備進行下一步了，今天就是想找你商量這事的。」

李世宇看自己媳婦和黎文軒七尺咔嚓的就把協議重新定了正鬱悶呢。

見黎文軒和他說話連忙回了回神說：「你說啥事吧。正好你嫂子也在，讓她也參謀參謀。

「李哥，昨天晚上我已經連夜把系統都搞好了，今天早上測試了一下也沒問題。現在有了這個系統我就把我的想法跟你和嫂子說說。」

咱們現在需要做個廣告，告訴大家網吧可以註冊會員，然後會員充值50元送10元，充100送25，充200送60的這麼一個優惠活動。

第一是為了吸引人來充值，因為只要充值就等於上網費便宜了。這點事所有人都能看明白。再一個就是充的越多送的越多，這些人就會想多充，結果就是錢沒花光的時候他不會去別的地方，因為錢在你這裡存著，他只會來你這裡上網。

李世宇聽完之後只覺得這個主意不錯，但是唐麗娟卻說。

「小黎，你這個活動不是主要目的吧。這個活動誰都可以搞，說白了就是促銷而已，但這一切的前提就是必須得有你這套網管系統。我說的對嗎？」

黎文軒心道，這女人真厲害啊。一句話就看出他的最終目的了。

「嫂子，還是你歷害。你說的不錯，活動不是目的，活動是為了讓大家看到我們這個網管系統的歷害。然後為我們的系統做推廣。我會把系統免費的放在論壇上，然後去推廣，先讓大家都用上。等40天的免費期一過，軟體會自動彈出續費的通知，如果不續費，軟體的一切功能就都用不了啦。我再把聯繫電話和QQ號留在通知上。這樣就可以收取服務費了。」

「小黎，嫂子不得不佩服你了，這個方法太高了。免費讓他們用，然後免費期一過就開始收費，你想不給錢都不行。已經存了錢的那些上網的人都不幹。所以只要用了這個軟體的人就一定會掏這筆錢。厲害啊」唐麗娟這下是真的對這個年輕的小夥子刮目相看了。

聽著自己媳婦和黎文軒的對話，李世宇這才反應過來。這裡面還這麼多說道呢？這要是自己不知道也一定會上當的，有這麼好用的東西還能提升上網人的粘性為自己攬客，白痴才不用呢。可在黎文軒這卻是，你用了才是真正的白痴呢。

唐麗娟接著又問了一個問題：「小黎，這裡會不會有什麼風險，比如說對方說咱們惡意收費什麼的？」

黎文軒笑著說：「放心吧嫂子，他們不敢的。而且我會做一個網頁，把公司名和軟體功能和售價都標上。如果有人拿這個說事我們就可以反過來說他們盜用我們軟體。他們的風險才大呢，我們有正規公司，有銷售網站。他們就是盜用者，你說他們敢吱聲嗎？」

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「行，既然你有應對那我就不說什麼了，等周一我和世宇去把公司註冊下來，然後需要做什麼你就直接和你李哥說。他要是幹不了的後面還有嫂子呢。」

唐麗娟直接給黎文軒打了包票，然後轉頭對李世宇說：「老公，其實全家人一直都不太喜歡你開這個網吧，你自己也知道。但我覺得這回小黎這個事對你來說是個機會，如果這個公司你們兩個做大了。爸媽絕對會支持你的，所以你自己也上點心。」

李世宇聽見自己媳婦這麼說也點了點頭。他也知道自己家裡人對他開這個網吧是多麼反感，要不是因為被他磨的沒辦法才不會答應呢。就像媳婦說的，這回是做正經生意，也能證明自己不是瞎混的。

想到著李世宇就對黎文軒說：「兄弟，哥哥能不能在家人面前翻身就看你了。你嫂子不是說了嗎？有啥需要哥哥辦的你就說，咱哥倆怎麼也得把這事整成了。」

「行，李哥，那咱們明天就分頭行動。你先去註冊公司，我把公司網頁做出來，楊春林明天去做廣告海報。」黎文軒直接給打協議還沒回來的楊春林又派了一個活。

等楊春林拿著改好的協議回來，兩人重新簽了協議。又商量了一下公司的名子，唐麗娟直接從兩人的名子里各拿出一個字取名叫「宇軒科技」。

然後又跟楊春林說了一下剛才幾人商量的結果，然後就分開了。