104.第103章 減產（中杯）

第103章減產（中杯）

從煙墩山農場下來。

路過飼料廠，八月初的養殖戶拉著埃及塘虱蜂擁而至的收購情況，隨著時間的推移，養殖戶也變得更加理智一些，不再一窩蜂擠過來。

現在飼料廠的收購室，每天只能收購到70~90噸埃及塘虱。

江淼直接進了飼料廠。

負責管理工廠的方易此時並不在這裡，他在前幾天剛剛併購的飼料二廠那邊。

飼料二廠的位置，距離一廠不算太遠，沿著門口的公路，向北走1.3公里左右，就是二廠。

飼料二廠的面積更加大，那地方原來是一個在木傢具的工廠，面積有483畝，不過有一部分是之前的工廠老闆承包的林地和果園。

為了避免麻煩，江淼已經讓蔣海波處理這件事，儘快將其中的農業用地轉變為工業用地。

這件事還比較簡單，畢竟海陸豐公司在本地的影響力非常大了，國土方面不會為難海陸豐公司。

聽到老闆過來了，副廠長劉鴻軍趕緊讓人去帶老闆進來，同時解釋一下自己正在陪客戶。

劉鴻軍有些不好意思地看向一旁的幾個客人：「抱歉，我們董事長過來視察工廠，剛才怠慢各位了。」

「沒有關係，劉廠長，我想認識一下貴公司的董事長。」說話的人，是一個紅光滿面的中年人。

「那請李總稍等片刻。」

「客氣了。」李建業笑著拿起茶杯喝了一口。

劉鴻軍急匆匆跑出去迎接江淼。

而工廠的招待室內。

李建業翹著二郎腿，本來他並沒有注意到海陸豐這個公司，因為雙方以前並沒有業務上的交集。

直到半個月前，海陸豐公司北部灣銷售區的小組長親自上門，向他推銷了海陸豐公司生產的粗魚油，李建業才知道海陸豐公司。

如果是以前，李建業壓根不會理睬這種上門推銷的小公司，但是這幾個月的情況，卻迫使他改變想法。

因為這幾個月來，受到秘魯漁場大減產的影響，全球魚油價格一路飆升，從24年的每噸3500元左右，飆升到每噸5300元。

這種大環境下，國產魚油的價格也水漲船高，達到了每噸4800~5000元之間。

長期從事魚油深加工行業的歐萊特公司，面對原材料價格暴漲的局面，只能通過漲價來應對。

但是歐萊特公司有一個大麻煩，那就是他們公司沒有自己的粗魚油生產基地，一直都是通過外購粗魚油，再進行深加工的。

而國內其他幾個魚油深加工企業，他們都是依託當地的漁業資源而發展起來的，他們的公司位置都在沿海，唯獨歐萊特公司的位置，是處於內陸的桂省綠城。

這導致歐萊特公司的生產成本高於其他本土企業。

在這一次全球魚油大漲價過程中，本土的其他魚油深加工企業雖然漲價了，但是漲幅並不大，大概就漲價了10%~15%左右。

顯然這個漲幅，讓歐萊特公司非常難受。

要知道，進口的初級精鍊粗魚油之中，飽和脂肪酸含量22%、單不飽和脂肪酸含量為46.5%、多不飽和脂肪酸含量為24.3%。

提煉過程中，飽和脂肪酸需要去掉，單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸需要分離，然後還要進行一系列的深加工，最後獲得的高濃度多不飽和脂肪酸，才是食品級魚油。

一般的食品級魚油，單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸含量，加起來至少要達到60~70%左右。

如果要達到藥品級，那多不飽和脂肪酸含量需要達到85%以上。

進口粗魚油的到岸價達到每噸5300元，加上一系列深加工的費用，每噸食品級魚油的成本就飆升到了1.2萬元。

可目前市場上，國內的食品級魚油批發價才1.5萬元。

這個市場價，讓歐萊特公司一下陷入了困境之中。

那些有本土魚油生產基地的公司非常有默契，就是咬緊牙關，死咬著1.5萬元的市場價，顯然這些公司想將一眾單純依靠進口粗魚油的深加工企業擠破產。

而魚油這種東西又沒有辦法長期常溫儲存，除非使用冷凍倉庫，才可以長期儲存。

可冷凍倉庫是需要成本的，很多公司的冷凍倉庫都非常小，只是臨時儲存一下粗魚油。

面對這種局面，歐萊特公司也是急得團團轉。

這不，一聽到海陸豐公司有魚油生產，李建業就急匆匆帶人過來考察。

過了一會。

「老闆，裡面請。」

江淼在劉鴻軍的帶領下，來到了飼料廠的招待室內。

在劉鴻軍的介紹下，雙方也初步認識了對方。

「李總，是過來採購魚油的？」

李建業點了點頭，然後苦笑著大吐苦水起來：「是呀！今年的進口粗魚油價格太貴了，我們公司也有點吃不消。」

「如果價格合適，我們公司自然願意和貴公司合作。」江淼笑著看向對方。

李建業有些無奈地說道：「江總，不瞞你說，貴公司的報價雖然比較低，但仍然是我們公司難以承受的。」

江淼轉過頭看向劉鴻軍：「老劉，公司的粗魚油報價是多少？」

「老闆，公司的粗魚油報價是成本核算和產品定價辦公室出的，每噸為4800元。」劉鴻軍其實也打算找老闆說一下，看看能不能給對方一個優惠價，畢竟這種大批量採購的客戶，才可以消化掉公司的產能。

要知道目前煙墩山飼料廠每天可以結餘8噸粗魚油，目前冷凍倉庫裡面，已經庫存了123噸粗魚油，再增加下去，儲存成本會不斷累積。

然而江淼卻不打算降價，因為他知道埃及塘虱的魚油，和一般的沙丁魚魚油不一樣。

埃及塘虱的粗魚油之中，多不飽和脂肪酸含量在31%左右，比沙丁魚魚油的24.3%含量，高了6.7%左右。

單不飽和脂肪酸方面，兩者相差無幾。

而且每噸4800元的價格，也是目前國產粗魚油的最低價格，再低那是在自找麻煩。

江淼笑著說道：「李總，貴公司有困難我理解，但是生意歸生意，而且我們公司的粗魚油多不飽和脂肪酸含量高達31%。」

面對江淼提及的含量問題，李建業也非常清楚，因為他拿到了海陸豐公司的粗魚油樣品之後，就進行了相關的檢測。

如果按照這價格採購，其實歐萊特公司是有利可圖的，至少可以降低10%的成本。

只是商人嘛，追逐利潤那是本能反應。

李建業自然希望海陸豐公司可以降價，這樣他才可以獲得更大的利潤。

談了一會，江淼已經看出對方的底線，因此並不打算讓步。

迫不得已，李建業接受了每噸4800元的價格。

至於簽署合同之類的小事情，不需要江淼操心，劉鴻軍和銷售部會搞定這些事情。

簽署了合同之後的李建業一行人，也急匆匆離開了，而他們給海陸豐公司留下了一份每個月供應200噸粗魚油的合同。

別以為這個採購量很小。

要知道國內去年才進口了5.7萬噸粗魚油和相關魚油製品，加上國產的3萬噸粗魚油，一共8.7萬噸而已。

這麼多粗魚油，前部的十幾個企業就吃下了95%。

因此歐萊特公司每月採購200噸粗魚油，已經是比較大規模的魚油深加工企業了。

他們簽署合同期間，江淼又在隔壁的魚丸廠和埃及塘虱養殖基地的工地考察了一個多小時。

再次回到飼料廠，這一次劉鴻軍馬上出現在他面前：「老闆，外面太熱了，來裡面歇一下吧！」

站在收購室門口的江淼擺擺手：「不用了，我就在這坐一會，這幾天生產情況如何？」聽到這句話，劉鴻軍心裡暗自鬆了一口氣，趕緊小心翼翼地回道：「老闆，鰻魚的3種飼料生產，每天生產24噸左右，副產品的粗魚油每天結餘8噸左右，4號埃及塘虱飼料每天生產150噸左右。」

「粗魚油銷售情況如何？」

「還好，銷售部前幾天和鵬城一家醫藥原料生產企業達成合作，他們向我們每月訂購了50噸粗魚油，價格和歐萊特公司一樣，都是每噸4800元。」

江淼眉頭一挑：「不錯，銷售部幹得不錯。」

劉鴻軍也知道這是銷售部的功勞，但他還是解釋了一下市場大環境：「現在魚油好賣，那是因為這三個多月以來，秘魯漁場的沙丁魚捕撈量比往年下降了7成左右，導致作為魚粉副產品的魚油價格飆升，目前進口粗魚油到岸價為5300元每噸，精鍊的食品級魚油為1.5萬元每噸，藥品級魚油為2.2萬元每噸。」

這讓江淼想到了前幾天審批的一份文件：「前幾天方經理說要購入魚油精鍊設備，就是看到魚油市場價格的飆升吧？」

「方經理有這方面的想法也正常，畢竟魚油的不飽和脂肪酸含量越高，價格就越高，而且這有利於產品的多元化。」劉鴻軍說起工廠產品的事情，一下子就不緊張了。

對於方易的想法，江淼倒是沒有反對。

畢竟隨著本地的埃及塘虱養殖規模不斷增加，預計到十一月份，飼料廠每天可以收購到800噸左右的埃及塘虱，到時候每天就可以結餘80噸左右的魚油。

一年就可以生產近3萬噸粗魚油，相當於國內的總產量。

這是一筆不錯的收益，也是一筆不小的負擔，畢竟國內市場就那麼大。

而產品多元化發展，有利於增強抗風險能力。

畢竟粗魚油的客戶是飼料企業、魚油深加工企業；而食品級魚油可以出售給保健食品企業、寵物飼料企業；藥品級魚油可以出售給醫藥企業。

只有讓產品多元化，才可以擴大市場佔有率。

在收購室旁邊坐了一會，江淼看到幾個賣完魚的養殖戶，又在收購室一旁的飼料儲存倉庫，購買了十幾袋4號飼料。

「4號飼料的銷售情況如何？」

「每天可以賣出一百多噸，不過都是記賬為主，回款需要一段時間。」劉鴻軍說了一下情況。

對於記賬這一點，江淼沒有太擔心：「沒有關係，反正到時候收購埃及魚的時候可以抵扣，就是回款押后三個月而已。」

「你先去忙吧！我過去鹽町養殖場一趟。」江淼話音剛落，就站起來，喝光了剩下的礦泉水，然後帶著柯勇、黎子軒離開飼料廠。

「老闆慢走。」

出了飼料一廠的大門，便看到了一排貨櫃車從一旁的大路開過去，方向好像是去鹽町養殖場那邊。

江淼看了一眼，就知道這些車輛運輸的東西是什麼，他笑著輕聲說道：「是太陽能電池板安裝公司的車，我們過去養殖場看一下。」

「好的。」柯勇迅速小跑著去開車。

不一會，皮卡車就來到了鹽町養殖場大門口。

鹽町養殖場這幾個月並沒有停止擴大規模，截止這個月，其露天養殖池塘面積已經達到了700畝、室內養殖場面積保持之前的200畝。

不過室內養殖場已經陸續改為了3層架空設計，200畝相當於600畝的露天養殖池。

他悄悄過來，並沒有讓保安通知姐夫。

因為此時那些露天魚塘塘壩上，有不少施工隊的工人正在忙碌著，一部分工人在插入魚塘之中的水泥柱子上，焊接著一些角鋼骨架；還有一部分工人在已經焊接好的鋼結構骨架上，安裝著太陽能電池板。

這是江淼前段時間吩咐姐夫，找了一個專門做太陽能電池板的企業，給養殖場布置太陽能電池板。

目前一共簽了350畝的面積，即233100平方米的太陽能電池板，總承包價格為4500萬，平均每平方米182塊錢左右。

另外，還在南湖村東面的山地，靠近白鶴寺的竹仔山上，承包了一大片山坳，他有另一個配套項目準備安排在那邊。

江淼從沉思之中回過神來。

姐夫已經帶著一個戴眼鏡的中年人走過來。

「阿淼，這位是東昊太陽能工程公司的項目經理張知行。」

「江總，你好！我是張知行。」

「你好，張經理。」

江淼和對方握了握手。

張知行提了提眼鏡，笑著說道：「江總，你們的太陽能電池板暫時沒有辦法併網，我建議你們調整日常的生產時間，白天發電高峰期，你們將耗電的工作都進行了，夜晚再使用電網的電。」

「多謝張經理的建議，我們會合理規劃好生產安排。」江淼也笑著點了點頭。

一行人走在露天魚塘的塘壩上。

看著布置得比較高的太陽能電池板，江淼轉過頭問道：「張經理，這些太陽能電池板可以抗颱風嗎？」

張知行趕緊解釋起來：「江總請放心，我們公司之前還承包了海景公司的太陽能電池板項目，他們也是布置在魚塘塘壩上，我們還有專門的設計，可以在遇到颱風的時候，將太陽能電池板快速降低下來，還有可以調整角度，減少吃風的情況。」

「是這樣呀！那我就放心了。」

看著布置在魚塘塘壩上，加上向兩側延伸的太陽能電池板，大概佔據了一大半的魚塘面積。

這些太陽能電池板的高度，以及下方的水泥立柱，都盡量考慮到了減少對通行和作業的影響。

由於太陽能電池板的遮擋，加上魚塘的水分蒸發，在塘壩上行走，顯得涼颼颼的。

江淼發現池塘表層的水溫也下降了很多，和那些沒有安裝太陽能電池板的魚塘一對比，就可以看出兩者水溫有明顯的差別。

這也解決了露天魚塘高密度養殖的一個痛點。

水溫太高，不僅僅會讓水裡面的魚非常難受，還會降低水體的含氧量，增加水體的二氧化碳溶解量，進而增加水體酸度。

畢竟人在溫度太高地方，吃東西的慾望會受到明顯的壓抑，魚也一樣。

特別是鰻魚這種有些嬌生慣養的魚，在水溫太高的環境下，甚至可能停止生長。

不過這些太陽能電池板並沒有完全遮掩，而是留下來一些間隔縫隙。

這樣做的目的，一方面是為了保證太陽能電池板有調節角度的空間；另一方面也是為了給水面留一些陽光，讓紫外線可以殺死表面水層的一部分細菌、真菌。

看了一會，江淼想起剛才在煙墩山農場的安排，便停下來看向姐夫：

「姐夫，養殖場這些塘壩面積不小，過一段時間我讓農業種植事業部派農技員過來，將這些土地利用起來。」

「哦？阿淼你打算種什麼？」姐夫有些好奇。

「苜蓿草。」

「苜蓿草？就是可以餵豬的那種？」

「嗯，這東西價值不錯，可以作為飼料原材料，榴槤種植園那邊都要種苜蓿草。」

一旁的張知行聽得一頭霧水：「江總，你們公司還種榴槤？是在瓊州那邊嗎？」

江淼沒有藏著掖著：「不是，就在馬宮這邊。」

「啊？這…這邊可以種植榴槤嗎？」張知行又提了提眼鏡，露出疑惑的眼神。

江淼隨口說了一下：「可以，是新品種，過兩年，張經理就可以買到我們公司生產的榴槤了。」

「那我就期待貴公司的榴槤了。」張知行臉上笑呵呵，心裏面卻不以為然，畢竟瓊州那邊的榴槤吹了好幾年，產量和質量還是上不來，連瓊州本地都不夠吃，就更別提銷售到內地了。

就在此時，黎子軒的電話響了起來。

他趕緊到一旁接聽。

(本章完)