第6章 假期生活2

幾個人商量過後決定先回家和父母溝通交流后再做決定，武落平和胡海波則是去市場重新做了一次調研，在鎮里聯防路大市場里，他們兩個人一人一個商鋪的詢問批發價格。

在一間名叫果乾王的店裡，武落平正在和店主交流，店主是一位40多歲的婦女，長的慈眉善目，說話也是和藹可親「阿姨，果乾的批發價能和藹說說嗎？」

「你家大人呢？」

「阿姨，不是我爸媽想問，是我自己想問，不是放寒假了嗎，我們幾個想自己做點小買賣，掙點零花錢，阿姨，麻煩您給我們一個便宜點的價錢，拜託您了！」武落平眼神誠懇的看向老闆娘。

老闆娘先詫異的看了他一眼，隨後沖他笑了一下道:「好孩子，這麼小就想著幫家裡掙錢了，你父母知道嗎？」

「放心吧阿姨，我們是和爸媽商量過，他們同意了，我們才過來的，我們也不會進太多貨，您看平常哪幾種果乾賣的好啊？」

「好賣的就是普通點的果乾，比如蘋果乾，梨乾，山楂干，葡萄乾，杏肉，黑棗，紅棗，等，價格是5到15元一斤左右。賣的話賣8到20元左右。」

「還有貴一點的，芒果乾，香蕉干，奇異果乾等，價格是15到30元一間左右，賣的話20到35左右。」

「常賣的就這些，剩下的就是奶糖和水果糖和巧克力等等」

「哦對了，瓜子和花生的價格也不等有貴的有便宜的。」

「那阿姨，您能給我們最低的批發價格是多少，如果合適，那我們一冬天就都在您這進貨了。」

「你們批發的量小，價格可能就不會有太大的差價。」

「阿姨，拜託您了，我們不止這一個冬天會做，以後的假期也會做的，如果我們成功了，以後的假期做的人就多了，那時候批發貨量就大了，而且我們都是學生，您幫我們還是幫助祖國未來的花朵，多有意義。」

「你這臭小子，口才不錯啊，難怪可以想起這個主意，這樣吧，你先統計大概可以用多少貨源，最後我給你們一個統一的價格。」

「好的謝謝你阿姨，那我先回去和同學們商量一下，再見！」

「再見！」

從果乾王出來后武落平找到還在和店家討價還價的胡海波「走吧海波，價格我大致了解了，現在我們多跑幾個小區，調查一下，看看有多少人有購買的意願，同時調查一下他們的需求，趁著中午人們都在家，我們一起去問問。」

「怎麼問？一家一家的問嗎？那得跑多少家？」

「等下我們去聯繫一下他們看看有幾個願意和我們一起做的，到時候大家一起跑，能跑多少就跑多少，現在我們兩個先跑幾家看看具體情況，也給他們趟一條路，這樣後續我人多了也好做事，不會亂套。」

「好吧，不過這有什麼用？」

「準確大部分客戶的需求，我們才能精準的按客戶要求，準備貨源就不會有差次，我們資金不多，只有開始的時候麻煩一點，才能做飯犯錯少一點。」

「知道了，平哥。那我們去那個小區？」

武落平思考了一下，道:「就去水利局家屬院吧，那裡離市場最遠。」

「好的，那咱們走吧。」

「筆記本你拿了沒有？」

「拿了，我拿了兩本還有五支筆！」

兩人騎車來到水利局家屬院，門口行人很少，只有幾個老人在門口的陽台上曬著太陽，武落平拿著筆記本走了過去！

「爺爺，你們好，能問您幾個問題嗎？」

「小朋友，你們想問什麼啊！」其中一個戴著毛線帽子，穿藍色棉襖的老大爺抬頭問

「爺爺，您好，我想問您家裡的年貨果乾，對聯什麼的都準備好了嗎？」

「沒有啊，小朋友，你有什麼想法嗎？」老人和左右的老朋友對視了一下回問道。

「我們是這麼想的，您這個小區離市場很遠，附近我們也沒看到有擺攤賣年貨的，我們想著和您這個小區的居民調研一下，看看你們年貨需要什麼，然後我們統一去市場批發過來，送貨上門，這樣既方便了你們，也能讓我的掙一點零花錢，最重要的是可以鍛煉一下我們自己。」

「說的很好啊，小朋友，你們的想法很好，那我可以問你們一個關鍵問題嗎？」

「您請說？」

「雖然我們這裡離市場比較遠，而且附近也沒有擺攤的人，但是家家戶戶都有自行車，去市場一趟也很方便，你們送貨上門是很方便，但是去市場里，我們可以挑選貨物的好壞，你們帶過來東西怎麼保證好壞？而且在市場里我們可以講價，你們帶過來的我們能不能講價？」

「是這樣的爺爺，現在是冬天，騎自行車是可以，但是你得考慮天氣原因，首先路上結冰，騎車有一定得危險，其次，自行車拿的東西多了也不方便，只能一點點往家拿，費事還費時間，我們帶過來可以省去你們許多時間。關於東西的好壞爺爺，你們放心，我們是學生，不是專門的生意人，我們不會什麼都利益至上，而且我們已經和商家說好了，如果有壞果，他們包換，不用你們出面，我們包跑腿，直到您滿意為止！」

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「很好，小朋友和你聊了這麼久，你的思維很清晰，有理有據的，那我就給你個機會，我們家年貨需要，花生米，瓜子各10斤…」

胡海波連忙把老大爺說的東西記了下來，並把單元房間號都記好，隨後兩個人一個樓道一個樓道的問了過去，很快就到中午了，兩個人在小區門口碰面后胡海波道:「平哥，我一共跑了29家，開門的25家，有需求並且同意的只有11家，而且量很小，剩下的都表示沒興趣，你那裡呢？」

「我比你好點一共跑了31家，開門的有27家，同意我的提議的有24家，量也可以，我們可以相對的多備一些，到時候肯定有零時願意的。先這樣，我們先回去吃飯，下午聯繫他們幾個一起出來再詳細做個調研，最後再看看我們一共可以預訂出多少貨物。」

「好的，平哥，那我先回去了，下午見！」

吃過飯後武落平先去找胡海波然後又去聯繫剩下的幾個同學除了馬強，其他人都同意和他們一起，幾個人分配好小區后，武落平把溝通技巧簡單的給他們幾個做了一個培訓，之後就兩兩出發了。經過幾人三天的努力終於首次調研完畢，幾個人在胡海波家裡做起了總結。

「今天我們把這幾天的調研結果綜合一下，我這幾天和胡海波，一共跑了三個小區，詢問了將近500戶人家，有需求的有兩百多家，願意和我們交易的有212家，你們呢？」

「我們這也差不多，不過願意和我們交易的只有125家。」

「我們的更少只有95家！」

「沒關係多了，我們也沒有那麼多資金，現在我們總結一下需要各種果乾的數量，還有對聯什麼的，都記錄一下，然後我們一起去聯繫商家定貨，對了你們誰家有三輪車嗎？」

「我家有，但是我不會騎。」許佳明道

「沒事，我會，走我和你去騎車。」胡海波拉了下許佳明的胳膊，兩個人一起向許佳明家走去。

武落平和剩下幾個同學一起去往市場，到了果乾王后，他把統計結果和老闆娘說了一下道:「阿姨，您看我們這貨需要的也不少呢，麻煩您給我們算一下。」

「不錯嘛，看來你們做的比我想象的好很多，那這樣我先算一下，最後我再給你們一個合適的價格，你看行不行？」

「好的阿姨！」

老闆娘拿起計算機算了起來！不一會兒老闆娘抬起頭來道:「我看了一下，你們一共需要5865塊的貨物，這麼吧，我給你們抹個零頭收你們5800，你們看，行的話我就給你們備貨。」

「可愛的阿姨。」武落平和幾個同學合計了一下對老闆娘說「對了阿姨，如果有質量不合格的東西你要保證給我們調換的，這個一會兒我們和您簽一個臨時合約。」

「呦，懂得挺多啊，小夥子，可以，你放心我這店開了快十年了，質量是有保障的。」

「好的阿姨我讓同學出去列印一份合約，一會兒過來。」

他把幾個人叫到門口去找到一家列印店打了一份合約后在門口等胡海波他們回來。沒多大一會兒胡海波就騎著一輪三輪摩托車拉著許佳明回來了，幾個人在門口商量道「貨太多我們肯定一次拉不走，而且小區太多我們也不可能一次都送完，這樣，我們一個小區一個小區的跑，由遠及近的來，這樣爭取在過年以前完成，現在我們把資金匯總一下，劉樂你給記一下賬。」

「好的平哥。」

「

我這裡有1000塊，你們呢？」

「我爸給了我1500。」

「我有2000」

「我媽給了1800」

「我有1200」

「我有850」

「好的我們先把果乾和乾貨的錢結了，然後我們去對聯批發市場轉轉，劉樂，你留下和老闆娘配一下貨，注意一下質量和數量，最好是按我們登記的要求分好。老段你去買個台秤，等我們回來就一起給水利局家屬院送貨。」

「好的平哥！」兩人答應后各自忙碌起來。武落平和幾個同學來到對聯批發市場眾人挑選了一些對聯后結賬后和劉樂他們匯合在一起，幾個人很快就裝起一車貨興奮的向水利局家屬院駛去。