第149章 談生意

「哎呀，帥哥，你可真是有眼光吶。」

美婦老闆眼睛一亮，臉上的笑容更加燦爛了，就像一朵盛開到極致的花朵，「這款沐浴露和香皂，可是我們店裡的常青樹呢，銷量一向都很不錯的。」

她拿起劉浪手中的沐浴露和香皂，像是展示珍貴的寶物一般，眼中閃爍著自豪的光芒，「而且不瞞你說，這兩款產品啊，回購率可是很高的。」她邊說邊用手輕輕撫摸著商品的包裝，彷彿在撫摸著自己心愛的孩子。

劉浪心裡呵呵一笑，他可不是那種容易被幾句花言巧語就忽悠的人。

在他的觀念里，生意人在推銷商品的時候，說的話有時候可是連鬼話都不如的，他們往往會為了把商品賣出去而誇大其詞。

他在心裡默默想著，這美婦老闆的話聽聽就好，可不能全信。

當然，劉浪也沒有不識趣到去跟美婦老闆爭論這個問題，他知道那樣做只會讓氣氛變得尷尬，而且也沒有什麼意義。

當即就微笑道：「是嗎？那這兩款產品，分別是什麼價格呢？」

他的笑容依然溫和，只是眼中多了一絲警惕，靜靜地等待著美婦老闆的回答。

聞言，美婦老闆並沒有著急回答劉浪這個問題，她嘴角微微上揚，露出一個意味深長的笑容，眼中閃爍著精明的光芒，而是笑盈盈反問道：「帥哥，你剛才說，你要的數量很多，那是多少呢？一萬還是兩萬？」

她的聲音如同潺潺流水，輕柔卻帶著一種試探的意味，每一個字都像是一顆小石子，投入到兩人談話的這潭水中，激起層層漣漪。

「如果你要的數量比我說的這個還要多，甚至是多很多，那價格上自然是更有優惠的。」

美婦老闆一邊說著，一邊用那雙彷彿能洞察人心的眼睛盯著劉浪，眼神里充滿了期待，就像一隻等待獵物上鉤的獵人，她試圖從劉浪的表情中獲取更多信息，以便更好地掌握這場交易的主動權。

劉浪聞言，心中暗自思忖，這美婦老闆果然是一個精明的生意人啊。

她這回答，看似簡單隨意，實則暗藏玄機，巧妙地避開了直接報價，反而把問題又拋回給自己，還試圖通過數量來影響價格，給自己一種價格有很大彈性的錯覺。

他在心裡默默給這個回答打了90分，不能再多了，他可不想讓美婦老闆察覺到自己的讚賞，免得她因此而驕傲，在後續的談判中更加得寸進尺。

然而美婦老闆精明，劉浪也不是傻子，更不是任人宰割的冤大頭。

他雖然沒在商場上摸爬滾打過，但美婦老闆的這種小伎倆卻是別想輕易迷惑他。

當即的，劉浪就笑呵呵說道：「呵呵，老闆，你還是對這兩款產品先說個價格出來吧，我看看合不合我心意。」

他的笑容溫和中帶著一絲堅定，眼神里透著不容置疑的神色，就像一座沉穩的大山，不會輕易被外界動搖。

聽到劉浪的話，美婦老闆當即就明白，自己這是碰到砍價高手了啊！

她心中微微一驚，但臉上依舊保持著微笑，那笑容就像一朵盛開的牡丹，嬌艷而迷人，絲毫沒有露出破綻。

不過美婦老闆也不慌，畢竟她也是久經沙場之人，什麼樣的顧客沒見過。當即便笑意盈盈的看著劉浪，說道：「帥哥，來來來，先進來裡面坐著談，價格的事情好說嘛。」

她的語氣熱情而親切，就像對待多年的老友一般，「你要相信，姐這家店裡賣的東西，價格絕對是要比同行公道且實惠的，絕對不會亂來的。」

她邊說邊向劉浪走近，眼神里充滿了真誠，試圖讓劉浪放下戒備。

美婦老闆很人精，也不立馬回答劉浪的話。她知道在這種情況下，不能急於報價，得先營造一個良好的氛圍，拉近與劉浪的關係，這樣才能在價格談判中佔據有利地位。

當即就伸手拉住劉浪的胳膊，那動作輕柔而自然，像是一種親密的舉動，往辦公室裡面拉去。她的手細膩而柔軟，卻有著一種不容拒絕的力量。

劉浪也沒反抗，他知道這是生意場上常見的手段，而且他也想看看這美婦老闆到底還有什麼花樣。任由風韻猶存的美婦老闆拉著他進去她的辦公室。

這辦公室不大，但布置得十分雅緻，牆壁上掛著幾幅古典的字畫，給人一種高雅的氛圍，角落裡還擺放著幾盆綠植，為房間增添了幾分生機。

兩人來到辦公室后，美婦老闆就像一位熱情好客的主人，滿臉笑容地讓劉浪先坐下，那笑容如同冬日裡的暖陽，溫暖而親切。

而她則是動作嫻熟地走到一旁的茶台前，開始燒水，準備泡茶給劉浪喝。

她拿出一套精美的茶具，輕輕擦拭著，每一個動作都顯得那麼優雅，彷彿在進行一場神聖的儀式。

劉浪倒是不急於這一時，所以也就沒開口，耐心等著。

他靜靜地坐在那裡，打量著辦公室的環境，心中暗暗猜測著美婦老闆接下來的舉動。看著美婦老闆那熟練的泡茶手法，劉浪心裡暗暗點頭。

只見美婦老闆先用開水燙洗茶具，然後將適量的茶葉放入茶壺中，再緩緩注入熱水，茶葉在水中翻滾舒展，散發出陣陣清香。

她的動作行雲流水，一氣呵成，一看就是箇中高手。

看來這美婦老闆比芸姐還要會做生意啊。

劉浪在心裡暗自比較著。

剛才她不僅以姐弟相稱，用這種親切的稱呼拉進了她與自己的關係，讓自己在不知不覺中放下了一些防備。

現在又是泡茶給自己喝，這更是一種高明的待客之道，通過這種方式來顯示她的熱情和誠意，讓自己感受到尊重。