第10章 傳奇從地攤開始
晚上10點多鐘,劉安之背著一個包,拎著一個包,終於回到學校宿舍,整個人累得跟死狗一樣,他把兩包貨物塞在床下。臉都沒有洗就往床上一躺,一動也不想動。
張揚正靠在床上看書,看劉安之扛著兩大包東西回來,又累得跟死狗一樣,打趣的問道,「你到哪邊做賊去的,弄這麼多什麼東西回來?」
劉安之眼睛都不睜的罵到,「滾,你看那裡有我這麼英俊帥氣又有學問的賊,我這是當搬運工好不好。」
張揚笑了笑,「你這搬運工搬的什麼東西啊?」
劉安之答道,「搬運、搬運,搬的當然是運。說了你也不懂。」說完不再做聲。躺了半個小時,終於緩過勁來的劉安之才又起身去水房洗漱。
第二天中午,劉安之趁著宿舍同學吃中飯的時間,把貨物全部拿出來,再把不同種類的貨物分別分了一半出來裝入一個編織口袋,做好晚上夜市的準備后才去食堂吃了中飯。下午一下課,劉安之就急匆匆的趕回宿舍,學慣用具往床上一扔,拎著貨物就出了學校。
到珠江路才4點半鐘,夜市攤點基本上都還沒來。劉安之在自己的攤位前站著左顧右盼了好一會兒,這才感覺到現在把攤位擺好似乎時間上太早了點兒。
「哎,看來自己做事還是有點沉不住氣啊,太急燥了點。」劉安之自嘲的笑了笑。
最後劉安之還是決定再等一等,先買了兩塊燒餅,慢條斯理的在那啃著磨時間。直到5點多鐘,各個夜市攤點陸續開始擺開,劉安之才不急不慌的也把自己的貨物分門別類的擺放一些樣品出來。然後在每種貨物的前面擺放好寫好價格的硬紙板,老布鞋15一雙,牛仔褲29元一條,襪子有3塊的、有5塊的,買一雙老布鞋送一雙3元的棉襪子。做這些準備工作,劉安之就老神在在的坐在那裡就靜等顧客上門了。
人流隨著下班時間的到來逐漸增多,周邊的夜市攤點也都已經擺開,攤販門的叫賣聲也開始此起彼伏起來。
劉安之站在攤位後面,不停在來往的人群身上來回逡巡,眼中滿滿的都是期待。他也想像其他人那樣喊一喊,高聲吆喝,但張了張嘴,實在是有點抹不開臉面,聲音始終卡在喉嚨里出不來。
時間不停的流逝,人流不停的來來往往,劉安之的攤位前面卻鮮有人停留。
6點、7點,兩個多小時過去了,除了有兩個老人家問了一下老布鞋以外,劉安之的攤點基本無人問津。劉安之從一開始的信心滿滿到忐忑不安,到最後後面心裡只剩下滿是失落了。劉安之看著面前攤點上整整齊齊的貨物,不禁對自己產生了懷疑,「難道自己真的不是做生意的料?」
這時候,旁邊攤點的女老闆剛剛做完了一單生意,瞄眼看到劉安之的一臉窘迫樣子,不禁有些好笑。轉過頭來對劉安之說道:「小兄弟,第一次做生意?」
劉安之尷尬的點點頭,「是啊。」
女老闆笑笑說道,「你這樣不行的,做生意嘛,就是要吆喝,要喊出來才能吸引客人,我們靠勞動掙錢,沒什麼丟人的。」
劉安之點頭答道,「謝謝大姐,我知道了。」看著來往的人流,劉安之不停的給自己打氣,「只要我不尷尬,尷尬的就是別人,只要我不尷尬,尷尬的就是別人。」連著自己安慰了自己幾次,鼓足勇氣,準備開始叫賣,但是一張嘴,氣又瀉了。
劉安之使勁撓了撓頭,有些懊惱的在攤位後面坐了下來。突然,一回頭,劉安之瞄到了遠處一個賣小玩具的攤點,攤點擺放著各種各樣的面具。他心裡一動,過去買了個猴臉面具回來,往臉上一套,「這下不怕丟臉了!」劉安之心裡一陣得意。
似乎戴上面具以後真的擋住了心裡的羞恥感,劉安之的叫賣聲終於從喉嚨裡面發出來了。「瞧一瞧,看一看啰,廠家直銷的拖鞋、襪子、老布鞋,便宜賣了。」第一聲聲音還比較低,然後第二聲聲音就開始放的更開一些了。「最新款式的牛仔褲,有形有樣,來看一看哦。」
再然後,似乎有某種桎梏被從劉安之的身上打破,一種無法言諭的東西被釋放出來。
「瞧一瞧,看一看啰,廠家直銷的拖鞋、襪子、老布鞋,便宜賣了。」「最新款式的牛仔褲,有形有樣,來看一看哦。」劉安之終於放開了自己的內心,叫賣聲喊起來也沒有了一開始的滯澀。
「大哥、大姐,來看一看」,「這位小姐姐,來,看看新款的牛仔褲」,「大爺,看看這正宗的北京老布鞋,穿腳上走路超舒服的」。
旁邊攤位的大姐看劉安之喊的帶勁的樣子,不禁會心的一笑,向著劉安之豎了一下大拇指。劉安之也高興的回了一個大拇指手勢
過了一會兒,正當劉安之正喊的來勁,一個學生模樣的女孩兒湊了上來,「哎,猴哥,看看這牛仔褲。」
劉安之先是一愣,「怎麼成猴哥了?」隨即反應過一,自己戴的可不就是猴哥的面具嗎。他打量了一下對面的女孩,一看女孩兒身上衣著時尚,看樣子經濟狀況應該不錯,這筆生意很可能成功,於是也不要臉不要皮了,嘴上怎麼甜怎麼說,「小姐姐,你身材這麼好,你看這款、這款,穿上肯定都特別好。」說話的時候,手上不停,從攤子上挑了兩條牛仔褲遞給女孩兒。
女孩兒接過一條牛仔褲,在自己身上比畫了一會兒,然後又拿起另外一條,接著比畫了一下,「嗯,這兩條的確都不錯。」
「小姐姐你眼光真好,這是我剛剛進來的最新款,特別配你的氣質身材。」劉安之趕緊打蛇隨棍上咐合道。
「多少錢一條?」女孩兒反覆比了好一會兒才問道。
「29,你要是要兩條,我給你打折,55怎麼樣?。」劉安之笑著應道。
「猴哥,我兩條都要,你再便宜點,回頭我介紹我同學也來照顧你生意。」女孩兒用略帶撒嬌的口吻笑著對劉安之說道。
劉安之裝模作樣的猶豫了一會兒,「好吧,好吧,你是我今天第一個生意,兩條53。」
「也別53了,就50吧。」女孩兒笑盈盈的看著劉安之。
劉安之裝做思考的樣子,停了好一會兒,才說道,「好吧,50就50,你可要給我介紹同學來照顧我生意。」
一邊說,一邊把兩條牛仔褲包好,遞給女孩兒。女孩兒高興的掏錢付了賬,笑著對劉安之說,「謝謝你了,猴哥,改天我帶我同學來,你也要給打折哦。」
「好的,好的。」劉安之忙不迭的應著。
看著女孩離開,劉安之心裡泛起一點成就感,這是做成第一筆生意了,後面繼續!劉安之繼續開始了自己的叫賣。
到晚上10點多鐘,劉安之陸陸續續完成了10多筆生意,看看時間不早了,路上的行人也漸漸稀少起來,劉安之把攤子上的貨物收拾好,準備收攤回學校。一個晚上,他大略估算了一下,大概賺了有60多70元的樣子,第一天算是開了一個好頭。坐在回學校的公交車上,劉安之仔仔細細的回想了一遍今天晚上售賣的整個過程,對自己一開始的表現感到好笑,對後期的表現打了個70分,「這賣東西還真是一門學問,要好好總結一下,才能生意越做越好,要不然,就算有前世的記憶,恐怕到最後也會血本無歸。」劉安之一會兒想想自己售賣過程中的經驗和失誤,一會兒想想前世做公務員的得失。有時他不禁想,要是自己上一世在領導面前有這會兒做生意那麼嘴甜、不要臉、會說話,恐怕也不至於止步一個小副科了。想著想著,看看車窗玻璃中倒映的自己,不禁自嘲的笑了笑。