188.第185章 西門子的反制辦法！

第185章西門子的反制辦法！

蓉城第三人民醫院，院長辦公室。

周院長全名周永仁，早在青山藥業剛研發出「ITG人體骨髓生成素」的時候，周院長就和張揚建立了不錯的私人關係，和青山藥業達成了戰略合作夥伴。

這些年青山藥業也不負期望，憑藉「ITG人體骨髓生成素」、「艾克苯丙福韋」、「促肝細胞活化劑」、「腎透析針」等多款創新葯放在第三人民醫院進行獨家臨床試驗，也給三人醫帶來了無數患者前來就診。

血液病科、肝病科、腎病科等重點科室醫資力量明顯提升，科室排名也大幅向前！要知道，各大科室每年的排名可是決定了醫院每年的綜合得分，而綜合得分則很大程度是對院長的考核，很大程度反映了該醫院院長乾的怎麼樣。

看著眼前自己估摸著算出來的綜合得分，周院長憂心忡忡地皺了皺眉。

還有小半年不到就要進行新一屆的人事調整，他當然不想繼續在院長的位置上待下去，他當然想更進一步。

按照原本的計劃，或者說目標，他的下一步崗位瞄準了蓉城市衛健委副局長。

這可是能統籌規劃整個蓉城市的醫療政策、醫療監管等工作的重要職能部門，可以說，一旦從醫院調任副局，那就是從醫院的微觀管理上升到整個區域醫療的宏觀管理。

想想都讓人心動。

可是……

雖說自己這幾年在青山藥業的幫助下確實取得了非常不錯的成績，醫院整體的盈利能力、醫資力量、高學歷醫生等也都翻天覆地的提升，

但他也知道，和他一起競爭副局的另一名院長這些年同樣乾的不錯！

說不擔心是假的。

「要是這小半年還能再打造一個明星科室，能衝進全國50名就好了！」

「這樣一來，自己的副局肯定穩了！」

周院長心裡感慨著，不由揉了揉太陽穴。

說起來倒是簡單，但目前真能快速出點成績的也就只有青山藥業正在進行臨床二期試驗的「納米結節顯影劑」。

可問題是，臨床二期、三期招募的患者數量都是固定，這些患者數據雖然可以提升一些名次，但想要一次性跨進全國前50科室還是非常難度的！而且，科室的排名還要看日均患者手術數量，一旦「納米結節顯影劑」全面上市，到時候大量的患者必然分流，科室哪來源源不斷的患者？哎，要是能讓自己獨佔一個月就好了！一個月，一台CT一天能拍攝200名患者，一個月就6000名。

不用一個月了，半個月基本就差不多穩了！可哪來半個月的獨佔啊？

周院長搖搖頭，就在這時，辦公室大門突然被推開，新晉的胸外科主任歐陽拿著一疊資料走了進來。

「周院，您讓我整理的資料我已經整理完畢了，您過目。」

周院長抬頭看了眼新晉的歐陽主任，原本皺眉的臉上露出一絲善意。

這裡不得不說一下，原本第三人民醫院胸外科的劉主任已經被周院長辭退了，就憑他能將馮剛良性的結節判斷為惡性，白挨一刀后，周院長心裡便對他沒了信任。

正好由於青山藥業的「納米結節顯影劑」在三人醫獨家臨床試驗，吸引了多名年富力強的醫生詢問，索性就換成了眼前這名能力更強的歐陽主任。

「辛苦你了。」

周院長接過歐陽主任整理的數據資料開始翻閱，一旁的歐陽主任見狀開口道：

「我整理了這次『納米結節顯影劑』臨床一期、二期試驗所有在本院的手術數據。」

「在我們科室進行手術的總共有263台，其中221台都屬於微創手術，31台屬於開胸手術，剩餘的11台是難度比較大的……」

「不過，僅僅只有260多台手術，我們科室估計排名還是很難有較大提升。」

周院長皺了皺眉，也知道其中難度。

科室排名中最主要的評分標準是「病例數據」和「科研能力」。

「科研能力」就不用多說了，三人醫胸外科的科室水平根本沒有科研能力，所以最重要的就是病例數據和手術數據。

260多台手術明顯不夠。

「而且周院，我剛才還得到了一個不太好的消息，據說青山藥業的『結節顯影劑』由於臨床二期數據太好，監管總局考慮大幅度降低其臨床三期的受試者數量，加快其上市應用。」

降低臨床三期受試者數量？周院長眉頭皺的更深。

按照常規創新葯臨床流程，臨床一期人數最少，二期大約一百來人，三期高達500-1000人。

但「結節顯影劑」並不是傳統藥物，只是熒光試劑，甚至能歸納在「醫療耗材」一類！有了二期高達100%的準確率，三期降低人數倒也符合規定。

不過……

周院長一怔，反應過來。

臨床三期受試者人數少了對青山藥業來說當然是好事，但對於自己，對於蓉城第三人民醫院胸外科可不是好事啊！周院長痛苦的表情落在了歐陽主任眼裡，他當然多多少少也知道周院長正在競爭副局長的消息，也知道周院非常希望能將胸外科的排名再提一提。

可是，

臨床一期二期260台的手術數據是明顯不夠的，如果臨床三期也只有100台，那肯定不夠提升排名。

那就真沒辦法了。

想到這裡，歐陽主任也不由地嘆了一聲，片刻后，他忽然想到了另外一件事情！「對了周院，還有一個事情要給您彙報。」

「和青山藥業合作的那家CT機廠商大象醫療前幾天已經確定了『顯影CT機』的正式價格，每台800萬元，不算太貴。」

「不過我聽說他們唯一的要求是，要等青山藥業的『結節顯影劑』上市后才會發貨安裝。」

「嗯？」

「要等青山藥業的『結節顯影劑』上市后才會發貨安裝？」

周院長還沉浸在臨床三期只有100名受試者的痛苦之中，並沒有注意到話里的異樣。

可就這時，辦公桌上的手機突然響起，是張揚打來的。

接起來還沒說話，張揚率先開口道：

「周院，之前你不是找大象醫療定了一台『結節顯影CT機』嗎？你們那邊什麼時候方便，我這就安排人給你們送上門安裝好。」

周院長這才漸漸緩過神來，想起了上一秒歐陽主任說的話。

他頓時有些驚訝，驚奇道：「張揚，我剛才才聽說你們的『結節顯影CT機』要等青山藥業的『結節顯影劑』上市后才會發貨安裝，」「怎麼突然要給我們發貨了？」

張揚哈哈一笑，解釋道：「周院，你的消息可真靈通。」

「是這樣的，我們『結節顯影劑』馬上就要進行臨床三期試驗了，我估摸著三期100個左右的受試者大約一個月就能試驗完畢，最多一個半月就能順利上市。」

「這不就提前安裝好嘛，到時候『顯影劑』一旦上市銷售，你們第一時間就能用上了嘛。」

周院長一愣，隨即道：「那你怎麼不把其他醫院的訂單一起發貨了？」

可話剛出口，他猛地一個激靈，一下全都明白了。

片刻后，他心頭突然湧出一陣暖流，聲音也不由變得低沉、驚訝、難以置信：「張揚，你的意思是，你讓大象醫療只給我們提前發貨了？」

「你這是特意給我們留時間？讓我們第三人民醫院獨佔『顯影劑』一段時間？」

張揚並沒有掩飾，笑著道：「沒錯，是我讓他們等『顯影劑』上市后再發貨的。」

「這樣一來，你們大約能有半個月獨佔的時間！這半個月里全國就只有你們第三人民醫院可以進行『肺結節掃描』，我相信對你們的患者還是很有幫助的吧？」

「周院，你可以要抓住機會啊！」

「張揚……」

得到確定，周院長內心已然洶湧澎湃。

他原本還想要問「為什麼對我這麼好？」之類的話，可話到嘴邊一切的話語似乎都變得蒼白。

他和張揚從「ITG人體骨髓生成素」就認識，張揚這麼多年來，似乎一直都是這樣人！

沉默了足足數十秒，他忽然低聲道：「謝謝，謝謝你張揚！」

「哈哈，周院太客氣了，你趕緊安排人接收CT機吧，我們的人到了，就這樣了，先掛了！」

張揚的電話來的快，去的也快。

他沒時間感慨，急忙吩咐一旁的歐陽主任去CT室接收大象醫療的「結節顯影CT機」

歐陽主任快速離去，辦公室里只剩下周院長一人，他目光落到了手機屏幕張揚的電話號碼上，心中的激蕩再也忍不住宣洩出來。

「張揚……你的情誼我記住了！」

「你助我一臂之力登上副局，到時候我必百倍回報！」

不知不覺中，周院長心裡許下了一個諾言。

……

大象醫療CT機「要等『結節顯影劑』上市后才發貨安裝」的消息快速在各大醫院採購部傳開。

各大醫院雖然感覺有點奇怪，但倒也能接受。

就像大象醫療解釋的一樣，CT的「結節顯影功能」再怎麼都得等「結節顯影劑」上市后才能正式使用，到時候再安裝也不遲。

當然，也不是沒有醫院表示疑惑。

畢竟任何一家生產醫療器械的廠商都巴不得客戶趕緊下單，趕緊將設備送到醫院，唯有大象醫療還拖著時間發貨，這是嫌錢賺的太多了嗎？不過，雖然大家都有些吐槽，但看在遠超心理預期，僅僅800萬就能買一台「結節顯影CT機」的份上，各大醫院，協和、華夏、瑞金、魔都腫瘤醫院等等都非常爽快的簽訂了採購合同。

一周后，魔都，大象醫療總部。

毛志強看著雪片般飛回來的訂單，嘴角的笑容壓都壓不住！

短短一周，總共有14家國內知名醫院和大象醫療簽訂了採購協議，採購數量高達58台！要知道，每台「結節顯影CT機」可是有足足35%的毛利，算下來一台能賺280萬，58台那就是1.6億！這放在以前，可是一年甚至一年多的利潤了！

「爽！太爽了，這大腿抱得真值！」

……

大象醫療開門紅讓毛志強欣喜不已，另一邊，西門子總部也注意到了大象醫療斬獲了大量醫院訂單，正在飛速發展！一切的源頭，正是那款青山藥業的「結節顯影劑」！實際上，早在當初張揚收回和西門子的合作意向後，西門子總部就注意到青山藥業這款足以改變CT機市場格局的「結節顯影劑」，甚至第一時間副總裁彼得就飛抵了華夏，親自和張揚會談合作。

可是，

等彼得副總裁和張揚談合作時，青山藥業已經和大象醫療展開了合作，張揚於是直接拒絕了。

而當彼得副總裁提出希望不要讓大象醫療獨佔專利，願意合作並支付專利費用時，張揚已經率先一步拿到了大象醫療50%的股份，最終也只能拒絕了西門子的合作請求。

當然，要是換個其他人肯定願意和西門子合作，畢竟西門子的體量和大象醫療完全不同。

可青山藥業一年幾百億的利潤收入，張揚還真不太在意西門子這點什麼專利費。

就這樣，西門子總部和青山藥業的合作還沒開始就已經結束。

德國西門子總部。

一間寬敞明亮，頗具科技風的會議室里，和張揚有過一面之緣的副總裁彼得坐在會議桌左側，今天他是本次會議的主持。

他兩旁還有其餘六名高層，除了總裁托比亞斯外，其餘的都和他一樣是分管各項業務的副總裁。

他看了一眼總裁托比亞斯，見其點頭，隨即輕咳一聲道：

「大家都已經到齊了，那我就先說一說最新的情況吧！」

「我們都已經知道了，華夏的知名葯企青山藥業研發出了一款名為『納米結節顯影劑』的藥劑，並且和我們在華夏的一個直接競爭對手『大象醫療』達成了合作。」

「一周前，大象醫療正式開始對外銷售他們的『結節顯影CT機』，並且立刻就和華夏各大醫院達成了大量的採購合同！」

「據我們得到的數據來看，他們第一批採購訂單就高達近60台，這個數據已經達到了我們在華夏市場一年二分之一的銷量了！」

「最讓我感到驚訝的是，他們「顯影CT機」的定價僅僅只有800萬！」

「我已經看到了他們對我們產品線帶來的巨大衝擊！」

(本章完)