第191章 誰是獵物還不一定

金耀祖也是老油條了。

知道鍾小凱說這些話，是為了故意給自己增加談判籌碼而已。

可是在他面前，並沒有什麼用。

現在山水製藥就是獵物，而他金耀祖就是獵人。

獵物在面對獵人的時候，不管如何齜牙咧嘴都是徒勞的。

「哈哈……」

金耀祖笑了兩聲，反而對一旁的江瑤說道：

「江秘書，看看你們鍾總不愧是年輕氣盛，說話口氣都很大啊。」

江瑤只能淡淡一笑，表示回應。

坐在他對面的鐘小凱，裝作一副不解的表情。

問道：「金經理，為什麼這麼說？」

金耀祖一副氣定神閑的表情，回應道：

「你剛才說要在全國布局銷售渠道，而且還是以廠家直銷的形式。」

「鍾總，你這口氣還不算大嗎？」

江瑤坐在金耀祖身邊，他絲毫不介意再談判的時候。

順便再向美女炫耀一下自己的見識。

於是金耀祖接著說道：

「鍾總恕我直言，你恐怕不太了解醫藥這個行業吧？」

「而我可是跟醫藥行業打了幾十年交道的人，懂的比你多一些。」

「我告訴你，沒有任何一個藥品生產廠家，敢說他們要搞點對點直銷的。」

「你說對不對啊江秘書？」

江瑤很配合的，裝作一臉茫然的表情說道：

「金經理，我不太懂你們商業上的事情。」

「可是我覺的鐘總說的有道理啊，廠家直銷省去中間環節，不是更賺錢嗎？」

聽到這話，金耀祖笑了起來。

然後對著鍾小凱說道：

「鍾總，這可不是我故意打你臉。」

「我是給江秘書科普一下，你不介意吧。」

鍾小凱笑了，心裡忍不住誇江瑤配合的好。

點點頭道：「當然不介意，順便也讓好我學習一下。」

金耀祖對江瑤說道：

「這個醫藥行業不比其他行業，醫藥行業銷售渠道比較單一。」

「尤其是這種靶向葯，只能通過醫院這個渠道來銷售。」

「全國幾千個城市，有幾萬家醫院，如果以廠家直銷的形式。」

「你知道意味著什麼嗎？」

江瑤搖了搖頭。

金耀祖接著說道：「意味著廠家要花大量的人力和財力去維護這些關係。」

「鍾總，我說的沒錯吧？」

「尤其是像你們這樣的新產品，想要打通所有的醫院渠道，你知道得投入多少錢嗎？」

聽完金耀祖的話，江瑤似懂非懂的點了點頭。

其實她明白不明白無所謂，因為她就是來演戲的。

當然，一旁的鐘小凱承認，他這話說的是對的。

要想打通每個城市的醫院渠道，確實意味著廠家要付出巨大的成本。

各省市都要開辦分公司，用來維護渠道關係。

可是他跟高小琴早就確定了，投入再大也要自己干。

不過這些話是不能跟金耀祖說的。

畢竟現在自己要把自己偽裝成獵物。

高端的獵人，往往都是以獵物的形式出現。

於是鍾小凱笑著說道：

「金經理，您是不是有點危言聳聽了。」

「我對我們的產品有信心，我相信只要效果好打開渠道應該不是特別難。」

「鍾總啊，想簡單了不是？」

金耀祖一聽，更加確定這個鐘小凱就是個外行。

怪不得剛才要挨老總得罵。

這樣一個什麼都不懂的外行，他不挨罵誰挨罵。

看在江秘書的面子上，就多指點他兩句好了。

「我跟你說，不是你以為的只要效果好，醫院就求著進你的葯。」

「很多葯沒有效果，但是一樣在醫院賣的好，知道為什麼嗎？」

「為什麼？」

鍾小凱裝作什麼都不懂的表情。

「麻煩金經理，跟我好好解釋一番。」

金耀祖笑了笑，說道：

「說到底無非就是關係和利益這四個字。」

「這四個字就像做菜的鹽和油，缺了一樣兒都不行。」

「缺了任何一樣，我敢保證你在醫藥行業玩兒不轉。」

鍾小凱承認，這句話他說的是實話。

金耀祖停頓了一下，接著說道：

「你覺得你們比德蘭製藥還有錢？他們那樣的國際巨頭為什麼還要跟我們合作？」

「就像我剛才說的光有錢還不行，還得有關係，懂嗎？」

一旁的江瑤接話道：

「噢……我懂了。」

「金經理，你的意思是你們公司有錢又有關係？」

「呵呵……」

金耀祖笑著誇道：

「你看江秘書真是聰明，一點就透。」

隨即問鍾小凱。

「鍾總，我都說這麼明白了，你也應該聽懂了吧？」

鍾小凱聽出來了。

他說了這麼多，還是為了讓自己跟他們合作做鋪墊。

於是也不繞圈子了，直接問道：

「金經理，那你們蘭星這麼有實力。」

「而且已經代理了國際巨頭的靶向葯產品，為什麼還要跟我們合作呢？」

「代理我們的產品，可沒有代理外企的產品掙錢。」

金耀祖一看鐘小凱這麼問，就知道他是鬆口了。

畢竟只要不傻，都應該知道怎麼選。

於是說道：「其實啊，跟你們合作我們也沒想掙多少錢。」

「只是覺得你們作為國產企業，搞出靶向葯不容易。」

「而我們又有現成的渠道，所以也算是我們蘭星對國產醫藥行業的支持。」

說的倒挺冠冕堂皇。

其實他們心裡的小算盤，鍾小凱一清二楚。

不過臉上裝出一副感動的表情。

「金經理，沒想到貴公司如此有格局，我很是感動。」

「可是如果合作，我們山水製藥能得到什麼呢？」

金耀祖知道，這鐘小凱是心動了。

就知道拿下他們，不是什麼難事兒。

來之前肖雲騰還擔心談判不會順利，這擔心純純是多餘的。

金耀祖立馬說道：

「只要我們全權代理了你們的產品，我們會利用我們的渠道進行推廣。」

「實不相瞞，我們在全國的渠道，那都是現成的。」

「我可以保證不出半年，讓你們靶向葯進到全國百分之六十的醫院。」

「為什麼是百分之六十？」

鍾小凱抓住字眼兒問道：

「您剛才不是還說，你們掌握了全國醫院的渠道？」