第95章 挫折

羅序說：

「不要泄氣，萬事開頭難。明天出去的時候，回訪一下，留貨的超市銷售情況！」

「你們也看到了，這裡一袋二百克五香瓜子，標價一塊錢，而我們那裡只賣零點二五元，差四倍。參照五香瓜子價格，我們要是打開這裡的市場，就三四倍的利潤，到那時，大家的待遇也會提高！」

吳麗英說：

「羅總，我也想多拿提成，成為萬元戶！」

江玉秀說：

「張三摳，幹啥啥不行，吃啥啥不剩，你說你來噶哈，盡打破頭楔的能耐！」

張三摳說：

「我不是怕賠錢嗎！」

江玉秀說：

「賠又不賠你的，讓你咋干你就咋干！明天把小袋拿出來，讓人品嘗！」

「好好好！」張三摳虛心接受。

羅序說：

「大家都餓了，先休息一會兒，等崔科長回來，我們去吃飯！」

……

崔雅香往東走，走了一上午，推銷出三十袋。

中午，買了一瓶天府可樂，一個饅頭，邊走邊吃。

她是銷售科長，還誇下海口，如果推銷不過兩個手下，就會打臉的。

直到晚上六點，她才回到酒店。

羅序租了兩個房間，他和張三摳住一個房間，銷售科的三人住一個房間。

崔雅香回到她們的房間，吳麗英江玉秀正在床上躺著嘮嗑。

「你們都倆回來了！」

吳麗英江玉秀坐起來。

吳麗英說：

「崔姐，你咋這麼晚才回來。」

「太難了。」崔雅香把背包放在床上，「累死了！」

江玉秀說：

「崔姐，歇歇，我給你倒杯水。」

崔雅香說：

「你們推出多少？」

江玉秀說：

「吳姐推出七十袋，我推出八十袋！」

「你們都比我多，我才四十袋！」

兩個手下推出的貨也不太多，崔雅香也不算太尷尬。

崔雅香喝乾一杯水：

「這邊人不認松子，很多人都沒見過，還不知道是什麼東西，哈哈，還有的人說是厚皮葵花子！」

其實，這也不能怪這裡的人。

前幾年，松子爛在大山裡，還無人問津。

僅僅是大山裡的小販，拿著小口袋在街邊叫賣。

他們秤也不用，兩毛錢一小瓷杯，還是自家大鍋炒的，不開口，糊啦巴黢的，牙口不好的還嗑不動呢。

可是，買的人還很少。

但形勢發展的特別快，兩三年的時間，松子就從大山裡走出來，勢如燎原之火，在北方漫延開來，而且，還用上了機器，加工成開口的，用手輕輕一掰就開了。

既方便了顧客，也促進了銷售。

不知什麼原因，松子在南方還屬於空白。

這也難怪他們不認。

江玉秀笑道：

「還有人說是人蔘籽呢！」

吳麗英說：

「說這些還是好聽的呢，還有人說是羊粑粑蛋的呢！」

江玉秀說：

「別說啦，我都噁心了！」

張三摳敲門進來：

「媽呀，崔科長，這不回來了嗎！」

崔雅香說：

「剛回來。啥事呀？」

張三摳說：

「小羅讓我看看你回來沒有，大夥就等著你吃飯呢！」

崔雅香說：

「吃吧，我早就餓了！」

勝途酒店餐廳在一樓。

因為面向的是打工族，所以比較經濟實惠。

吃飯的時候，大家互相交流了一下經驗，總結了一下原因。

羅序利用這個時間，又給他們打打氣，讓他們保持鬥志。

接下來的三天，崔雅香她們三個都沒有進展。

新去的超市，有的一般就留十袋二十袋的，大多是不留的。

超市貨架都是滿滿當當的，這種沒買過的貨，最好不留，佔個地方，沒有利潤。

有的超市嘗了，知道松子好吃，留十袋看看銷售情況，說不定能賣火呢。

但超市就是把松子擺到貨架上，也沒有人專門介紹，琳琅滿目的貨物，就由顧客自己挑選。

顧客沒見過，有的拿起看看價格，比瓜子貴很多，就放回貨架。

有認貨的人，就買一袋兩袋的，但這樣的畢竟是少數。

四天了，之前留貨的超市，沒有一家賣光的，有的超市，還一袋沒賣出去呢。

這三天，羅序讓張三摳坐鎮酒店，他去推銷，但也只比張三摳多推出幾十袋，和崔雅香她們不相上下，也沒能打開局面。

到了這時，崔雅香三人都蔫了。

貨不走道，怎麼還能有士氣呢。

羅序也是一籌莫展。

這五噸貨，怕是賠錢賣也銷不出去了。

一種新產品，想讓人接受真難。

羅序想起當初賣栗子的時候，是彭成貴給開的頭。

那時，20斤栗子，轉眼之時就賣光了。

可那是因為，買栗子的人，大都是關里經常吃栗子的人，或者是栗子產地的。

他們喜歡吃栗子，或者有一種鄉情在裡面。

東北來深圳創業打工的也不少，要遠比關里人在煤城多得多。

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煤城，只不過北方的一個小鎮。

而深圳，是一個新興的現代化大城市，和國際接軌。

羅序總不能一個一個人地找上東北老鄉，一袋一袋賣給他們吧。

他當年賣栗子和現在面對的消費群體，已經不一樣了。

如果要像栗子那樣打開市場，除非他用散的松子，蹲到露天市場去吆喝。

而現在，他是高檔**，面對的是超市，不是直接面對消費者。

性質不一樣了。

他心情沉悶，來到海邊，只見碧波蕩漾，海天一色，現代化的海上集裝箱碼頭，巨大的貨輪進進出出，非常震撼。

祖國建設日新月異，突飛猛進，他不能止步不前，要緊緊跟上去，不能落後。

吹了一陣海風，他的心情開朗許多。

車到山前必有路。

回到市裡，他碰到崔雅香。

崔雅香背著兜子，行走如風，臉上淌著汗。

「彭嬸！」

崔雅香這才發現羅序。

「小羅！」

羅序說：

「彭嬸，累了就休息一會兒，不要著急。」

「都來四五天了，到了這個地步，我能不著急嗎。」崔雅香說，「你相信我，讓我當這個銷售科長，我銷不出去，心裡很過意不去。」

羅序說：

「沒事兒，打不開銷路也怪你，我們大不了回去！」

崔雅香說：

「你不說我啥，我怕小玲說我！」

羅序笑道：

「彭嬸，你怎麼害怕她呢。」

「我和老彭，畢竟是半路夫妻，還不知道能不能長久呢。一旦我們過不到一塊，還指望小玲養我老呢。」

崔雅香看著羅序，也是說給對方聽的。